初笋科技:梦想的践行者,魔方一直在路上

2B 作者:IT小喇叭 2016-03-04 14:30:05 阅读:196
初笋科技:梦想的践行者,魔方一直在路上 --访魔方创始人Alex 总是在一场大汗淋漓之后,才看清原来自己也可以坚持不懈。总是在挥洒汗水时,才发现自己也有一股没有被激活的洪荒之力。也许,这是喜欢健身的人最大的感触。他们总是给人一种积极向上、自带正能量的精神视觉感,阳光、洒脱、无拘无束。健身可以是一种爱好,可偏偏有人喜欢把他的爱好发展成一种事业,不是拥有八块腹肌和人鱼线的酷帅教练,而是倡导共享经济平台,打造中国社区健身房连锁品牌的倡导者,他们是行动派的梦想家!更是梦想的践行者! 324000014128a1e4c8e   一个因个人爱好而发现的市场痛点 Alex,杨潇,魔方联盟创始人,曾经在芬兰留学和工作,是一个健身爱好者,并且拥有长期坚持健身习惯。一次回国健身时,发现国内普遍的健身品牌都是通过办年卡或者半年卡的形式来满足消费者需求,自己也走访了5家健身房却没有一家可以接受月卡形式。他就开始纳闷,像北欧3个健身品牌都是10-20欧/月,算下来一个月也就80-150元/月,他们是怎么玩儿的?财务出身的他出于天生对数字的敏感,开始研究起这背后的商业逻辑。于是,他开始组织他在海内外对健身有狂热爱好的伙伴,对健身市场进行调研和学习,前后大概花了5个月时间调查了10个国家近20个健身连锁品牌,发现现有的健身房运营模式落后欧美发达国家至少10年。同时,他们也发现从09年到14年,大型的健身房加盟、数量门店份额萎缩近60%,而小型健身房同样时间段增长近32倍。自2014年,小型健身房已经超越大型健身房,2015呈现绝对赶超之势,这是整个时代发展的不可逆流的潮流。所以,中小型社区健身房是健身市场发展的长期趋势或是多元化发展的必然方向,目前国内还缺乏这样的连锁健身房品牌。 Alex说,国内依赖于销售的健身房体系在国内占比高达95%以上,而且存在了普遍问题的共性表现在:第一,年卡是单一的销售形式,一旦售出无法退还;第二,私教与销售挂钩,健身过程中的关注点;第三,消费者对年卡的可利用率并不高。鉴于此,4个合伙人各自辞掉之前的工作,投身投钱进来做这事。魔方联盟坚定的信心来自于对市场的调研和对健身房、私教群、健身房老板的实地调研,基于对这个行业的理解,团队希望通过全新的盈利模式和财务模型,实现现有传统健身市场的消费升级,随着市场的积极反馈,更加验证了Alex的想法。 2f400025d18eba1ad8f   共享经济时代 魔方联盟想做的就是连接 Alex的另外个合伙人张琪补充说,魔方联盟其实想要做的就是,一个最适合你的健身品牌,一个真正适合中国大众的健身品牌。他们的健身卡体系只有月卡,100-150元/月,分为时间段闲时,早上7:00-下午3:00,晚上9:00-11:00,只按月收费。在小琪看来,这并不是想要打价格战,他们能做的就是真正地构建一个良性的健身环境,真正地惠及于民。 为了达到这点,魔方联盟建立了一套完整的商业逻辑: 1、对健身房运营方案的整改,从2000+变为300-500的面积,社区、商圈及写字楼的小场地选址及极地的场地成本,便于快速复制和选择更加优质的场地。小场地,人工成本和运营成本相比传统的健身企业,可能只是他们的十分之一甚至更低。2、智能门禁系统,记录每位会员的进出。实时监控魔方健身房的情况,方便会员选择健身房,改善用户体验。通过互联网手段,统一营销,品牌宣传以及降低获客渠道,包括私教。3、传统私教的课时费不与销售挂钩,教练是基于高底薪,魔方平台通过自由系统对教练的服务进行评判,最高的五星私教可以拿到90%的课时费提成。 Alex和小琪都强调,其实这是一个共享经济时代,对于处在创业期的魔方联盟而言要做的就是提供渠道和供需匹配的关系,让多方得利。就像Uber一样,在供给和需求之间做一个连接。被魔方改造的健身房,焕然一新。首先,放弃了年卡的销售形式,放弃原有金字塔式管理模式。15—20个工作人员的健身房,只留3个人一个小组:这三人同时是前台、保洁、巡场教练。健身房只需要按照魔方运营手册,提供好极致的健身服务即可。魔方平台下的健身房,是各个社区内300-500平米的中小型健身房,可以辐射周围两万左右的健身人群。根据健身市场近5年的发展情况,一个让你在工作和生活的范围内可随时健身的中小型社区健身房将是未来的必然趋势。现在每个社区周边都有一个中小型健身房或由物业托管的活动室,魔方介入之后,通过平台的整体运营将健身房盘活、将活动室专业化。 3230000140161c98610   统一标准化 魔方联盟专业互联网运营 小琪说,魔方旗下有两种体现方式的,企业级和通用消费级。第一,为企业建立精品的小型健身仓/健身中心,作为员工福利或企业的服务配套。魔方会以专业的运营角度为他们解决非专业运营需求,同时让企业用户享受到高品质健身需求。第二,有自己对外加盟的商业级别的小型健身房。对整个体系的搭建核心是场地是魔方的,所有的教练品质、器械采购、整体设计、清洁卫生等都是由魔方统一标准化,来实现最高程度的用户体验感,目前该类型的健身房即将于三月底前对外运营两家。在发展的过程中,此种模式得到很多传统健身房老板的支持和合作的需求。 魔方联盟目前签约和打造的健身房一共6家。一是,和现有成熟性的健身房合作,如和贵和雅颂居;社区健身房分别在中高端小区里面。现目前为止,雅颂居社区健身房已开始进场装修,预计3月8号之前正式对外营业,届时魔方联盟将对外开放200个会员名额,可在雅颂居健身会所享受1个月的免费健身体验。读者可关注魔方联盟微信公众号并注册会员,将本文截图+CSKJ+本人姓名+注册手机号发送至公众微信,魔方联盟小伙伴将会为初笋科技的小伙伴赠送体验权限,届时开业前关注公众号的信息发布,魔方联盟将公布获取权限的名单;二是,和孵化器和众创空间合作的,如walnut店、work+店和侠客岛龙信店。目前,魔方联盟work+店已与2月23日正式对外上课。平台上推出极速燃脂课程,刚上线就被会员们抢购一空。由于每堂课程上课人数有限,魔方联盟也在全力推出更多课程,提供给用户选择;龙信大厦也正在装修改造中,3月中下旬就会和大家见面。到时将推出一场盛大首秀活动,诚挚邀请各位读者前来体验。魔方联盟希望通过初笋科技的平台认识更多志同道合的伙伴:“感谢所有给我提供过帮助的朋友、合作伙伴、特别是这6家店的负责人,也希望更多孵化器跟我们合作,把一种新的动静结合的文化形式带给大众、新的健康理念带给市场用户和创业人群,在给孵化器带来好的增值配套服务的同时,共同打造可持续性的生态圈。” 32400001411e606d936   小琪说,这也是魔方一直想做的事情,把健身房从销售的圈子分离出来,把健身房真正地还给消费者。目前国内健身市场的概念很薄弱,所以魔方要做的还有很多很多,首先打造一个良性的健身圈,要熟悉规则。想做用户体验是不容易的。但是一旦坚持了,就会朝着这个目标去奋斗,坚持不懈! 纵观目前的健身市场,传统的健身房运营模式远不能满足消费者、健身房老板和私教三者之间的利益平衡,市面上也曾出现过类似的健身APP,但是没法从核心上去平衡和解决利益供需,健身APP远不能仅仅是导流那么简单,如何打破传统规则,重新树立标准成为行业标杆也不单单是一个Idea,更多的是要用自己的实际行动来践行。 所以,Alex和小琪觉得自己是幸运的,魔方联盟团队是幸运的,从一开始团队就找对了方向,并不断的实践、验证、修正、完善再实践,为了这个目标坚持不懈,从行动派的梦想家到梦想的践行者,从第一家店的落户,到后来的遍地开花,爱好变成了事业和奋斗的方向。其实我们看到不单单只是这群年轻人倡导社区健身房的超前理念,更多是魔方这个创业团队总是以一种年轻、有活力对梦想的执着追求的精神面貌,向外界展示属于魔方的特有魅力。创业虽不易,魔方也只是众多创业团队中的一个,同行的路上我们需要更多的优秀创业团队来传递正能量!(仅所有创业者共勉) 来源:初笋科技 www.chusun.vc IT小喇叭 www.itxiaolaba.cn (责任编辑:初笋科技-黄鹏)

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