纯销售干货，拿去用吧！

1、销售是付出与回报最成正比的职业；

2、销售最容易赚到人生的第一个一百万；

3、销售成交带来的满足感，是任何朝九晚五所不能比拟的；

4、销售的职业经历，会成为人生的一笔持续性财富；

1996年，因为不甘心平庸的生活，我从江苏的一个偏远农村来到上海，带点口吃又性格内向的我，却选择做一名销售，理由很简单，想“挣大钱”！

摩拳擦掌地构想着成单的快感，而现实是，前三个月，非常努力的我毫无业绩，成了整个团队的拖油瓶。这时候大多数人，应该都会在考虑自己是不是不适合做销售吧，没错，我也一样。

怀疑自己甚至是嫌弃自己，为何有的客户明明很有意向，最后却不了了之。老实说，我想到了放弃。但当周围那些说我不行的声音越来越大时，我反而认定要从事这个行业！

做销售的第二年，开始有人夸我“你真是块做销售的料”，其实，销售哪有什么料，都是“熬”出来的。

难缠的客户教会我审时度势的战略迂回

强势的客户教会我不卑不亢的销售技巧

拖延的客户教会我巧妙有力的催单成交

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销售中什么最重要？话术还是人脉，我要告诉你，那都是扯淡，或者说，多数人靠那个成不了事。二十余年的销售经验，我想告诉你们，精通产品，才是销售的底牌！

许多人一定听过我的西门子案例，靠1008万的大单成为业界的传奇，但其中不免有许多吹嘘的成分，自己回忆起来，真的没有他们吹的那么玄乎。

那是我销售生涯遇到的第一个大单，当时整个人就像打了鸡血一样，睁眼闭眼都想要把它拿下，但是怎样拿下呢？对方的采购负责人完全不认识，竞争对手又都非常的强。

我想到去研究产品数据，因为不认识人，就只能从产品下手。从我的产品到对手的产品，再到采购方现用的产品，一系列对比研究数据，发现我们的产品效率明显更高，而且节能。

有了底气之后，我开始打探采购方的情况，又得知他们处于“老机器坏了不能用，新机器还没到的尴尬状态”，我马上意识到，自己的机会来了！

向公司申请一台机器供他们使用，并且让团队对他们的老机器进行维修。一个月后的竞标会上，我阐述了自己的产品优势，与合作方的使用体验完全一致。毫无疑问，我拿下了这个大单！

我是业绩不错的销售，20年大客户销售经验，年签单量上亿，被大家戏称“销售之神”；

我是世界500强企业销售总经理，曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业任职；

我是超级畅销书《销售就是要搞定人》的作者，本书被世界名企惠普、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册；

我是热心的分享者，2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，被广大网友誉为披露销售颇多的指导贴；

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1、充足准备：准备资料时提前找到老板名字，打电话时直接说老总名字，并说我是××公司的王总；

2、紧扣主题：当对方前台以各种理由问你什么事的时候，巧妙绕开话题，并时刻提醒他让老板接电话！下意识，对方会容易同意老总接电话；

3、狐假虎威：若对方问到是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些，或者假装我们约好了，他让我找他之类的；

4、权限威胁：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，马上帮我转给你老板；

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