对标“线上宝洁”，聪石科技瞄准刚需产品，销售每年增长3倍

互联网技术、线上支付技术和物流行业的发展，使得中、美两国的电商行业的发展在国际市场上占尽先机。纵使已有的亚马逊、阿里这样的电商巨头，还有在自营电商领域里表现出色的京东、苏宁等品牌，似乎也不足以覆盖电商市场的所有商业机会。

在深圳创立的一家对标“线上宝洁”的跨境电商出口企业——聪石科技，创始人Kevin告诉我们：“我们预计到2021年正式登陆资本市场，实现纳斯达克上市。”

聪石科技成立于2015年6月。按照Kevin的说法，聪石科技预计用6年的时间，实现纳斯达克上市。而最鲜明的电商标杆——京东，在上市路上足足奔跑了10年之久。

Kevin说这话的底气在于，聪石科技刚刚成立两年多，其业务便已经迅速覆盖美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本、加拿大等8个发达国家的市场，绕过了烧钱模式，并且业绩以每年至少翻3翻的速度增长，而这种速度超过了对外出口电商的整体的发展速度。

聪石科技的创始团队均为美国海归，有着在国内外超过20年的工作履历。

其创始人兼CEO Kevin有着中科院和美国西弗尼亚大学双硕士学位，且有在美国硅谷工作和创业的经历。

联合创始人Henry毕业于美国雷鸟国际商学院，早年曾经负责国际多边贸易谈判，在硅谷的多家上市公司任职，以及担任两家上市公司CFO（首席财务官）职务，熟知公司内部的财务管理和资本市场的运营操作方式。

图为聪石科技的两位联合创始人Henry（左）和Kevin（右）

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聪石科技主要定位家居类的刚需产品，以自有品牌出口为主营业务，类似小米、京东的自营模式，到2017年底公司已经在线销售累计达70多个SKU，单品定价在20-50美元之间的亲民价格。聪石科技主打三个品牌：

· 智能家居类品牌，产品包括智能灯具、智能体温计、智能BBQ产品、智能宠物产品和智能车载电子等；

· 垂直行业电池类品牌，产品包括电池、充电器等；

· 以及主打女性的刚需美容美妆类品牌，产品包括直发器、美甲灯、化妆刷等等。

Henry告诉创业邦：“聪石科技未来几年的重点发展方向是发展智能家居loT（物联网）产品，随着公司业务能力的不断加强，公司会在高附加值的产品上发力。”

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在Kevin看来，聪石科技已经成功绕过烧钱创业的模式。公司在第一个完整年度便实现盈利，并且业务以每年超过300%的速度在增长主要靠的是有效的人才战略和产品战略。

如何实现产品的本地化，是对出口电商极为重要的考验。不同区域的物价、习俗，以及人们对于产品的需求度、爱好等相差较远。把控各个国家消费习惯，通过获取有关国际消费市场的大数据，进行分析，是聪石科技产品选择的关键依据所在。

同时，利用深圳靠近港澳、国际化人才较多优势，聪石科技不仅内部聘用了各个专业语种八级的员工，同时聘请了来自于意大利等不同国家的外籍兼职顾问，以助于聪石科技在产品营销推广上更加有效的针对海外细分市场。

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单纯靠第三方商家入驻来做电商，增大流量，商业壁垒是不足够的，建立自有品牌几乎已经成为了所有电商平台的必然趋势。亚马逊、天猫、京东、苏宁易购等，电商巨头都在打造自有品牌上发力，仅仅在2017年底前后，巨头的发声就足以引起整个行业的关注。2017年底亚马逊推出了两个家具自有品牌Rivet和Stone&Beam，2018年初京东推出精品电商品牌——京造，剑锋直指网易严选。

聪石科技则是从一开始就注重建立自有品牌，“消费者对于品牌的辨识度往往会影响消费的结果，经过品牌的长期沉淀，把自有品牌做厚，做强，形成有效的价值回报，是聪石长此以往的目标”，Kevin告诉创业邦，“从长远来看，自有品牌的发展中还需在产品设计、供应链管控等方面形成稳定的运转模式，才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地。”

聪石科技注重产品的细节，使得产品更加方便贴心。例如，聪石科技针对欧美消费者喜欢烧烤的习惯，推出一款智能BBQ产品，产品的设计包括探测食物温度的探针，通过手机APP选择烤肉的种类、温度、火候等等，消费者完全不必守在烧烤炉前便可以实时监控烧烤食品的情况。

选择刚需领域做标品，容易形成规模效应。同时在细节上，引入成熟的智能技术，使得产品更人性化、更具市场竞争力，从而带动了终端市场的销量。

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在海外市场，从黑色星期五到圣诞，一个月的时间里销售额几乎占全年销售额的四分之一，整个第四季度几乎占全年销售的一半；同时中国的春节很多工厂停产达一个月之久。公司在这些销售旺季和生产淡季到来之前需要提前向工厂集中下单，这对现金流的把控有着重大的考验。

随着公司业务的迅速增长，如何更加优化地使用资金成为2018年聪石科技的挑战之一，将小而贵（件小，单价高）的产品通过空运的方式投入到海外市场，在物流成本可控的情况下可以大大加快资金周转，也是聪石的市场战略之一。

Henry告诉创业邦，公司今年还处在跑马圈地的阶段，虽然目前聪石科技现金流良好，但为了加快发展，进一步扩大规模，对于资金流是很大的考验，2018年聪石科技将启动融资。同时，为了减少自有品牌对现金流的压力，聪石科技将和国内其他智能硬件品牌合作，利用聪石科技在出口跨境电商领域积累的经验，帮助中国企业的高端消费类产品远销海外。

除了资本方向的规划，Kevin表示，2018年聪石科技将进一步扩充队伍团队，吸纳更多人才，助力聪石科技业绩再创新高。

基于过去几年海外产品同质化严重，品牌溢价困难；跟卖，价格战激烈，大型平台的政策风险难以把控的等等挑战，2018 聪石科技开始着力打造海外独立网站和APP，整合物流，配送，以及综合营运。自主定价，通过PC 和移动端的产品设计和展示来掌握溢价空间，实现用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销的策略。此外，通过对大数据的分析、导流，从而获取更多用户。我们将拭目以待聪石科技的飞速发展。

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