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当韩都衣舍变得魔性，一场关于年轻人的营销大战就此展开

百家作者：公关界的007 2018-04-21 10:35:37

年轻化，几乎是这几年营销行业拽不掉的热词。

无论是服装、鞋子，还是快餐、酒店，甚至是一杯奶茶，都会融入许许多多好玩有趣的元素在里面。

毕竟，青年群体的消费水平和能力正在不断增强。

最近，著名的服装品牌韩都衣舍就借势唯品会419全球好物狂欢节打造了一场年轻人的潮流“营销盛典”，为这场促销大战增添了不少有趣多彩的潮感。

#内容营销，打造社交超级话题#

众所周知，快时尚的服装品牌在经过几年电商席卷的沉淀之后，营销手段开始变得更加多样。

从前几年粗暴简单的促销营销，到这几年的音乐、内容，甚至是场景化营销，快时尚服装品牌的营销变得越来越不套路。

比如，这次韩都衣舍在唯品会419全球好物狂欢节上就巧妙地结合抖音平台“新奇趣”的基因特质，从青年人的触媒习惯入手，打造了“我敢造”的超级社交话题。

一

联合KOL提升话题影响力

与传统的快时尚服装品牌不同，韩都衣舍以年轻受众特立独行的特质为切入点，没有催人泪下的感性营销套路，没有刻意露骨的硬广植入，而是结合潮感十足的视频特效，联合抖音平台诸如小蛋黄、朱思语、连炜等头部KOL，以达人们脑洞大开的单个视频为载体，借势KOL的粉丝效应，将单纯的抖音小视频转换为了关注度和购买力，持续提升“我敢造”话题的热度，收获了超过500万次的视频点击量。

二

魔性视频触发用户行为共鸣

受众的创作脑洞往往在我们的意料之外，就像一条看似不痛不痒的文艺微博，如果它能够get到用户的情感共鸣，或许就会引爆成千上万的用户参与创作。

韩都衣舍在抖音平台推出的创意视频亦是如此，在触发头部KOL创作热情的同时，其快节奏、年轻化、潮流感的特点触击了年轻受众的情感痛点，并触发普通用户的UGC模式，引爆“我敢造”社交话题。

通过自上而下的视频内容传播方式，韩都衣舍既将品牌的理念和形象隐喻于与用户的沟通互动之中，实现了品牌与传播效果的双向合一，全面传递了419全球好物狂欢节“我敢造”的主题理念，树立了一个时刻关注年轻受众潮流风向的品牌形象。

#精准洞察，持续提升品牌影响#

在任何一个营销领域，品牌与品牌之间的洞察，品牌与用户之间的洞察往往能够决定一次营销能否深入地直达受众的内心。

一

互相契合，携手提升品牌影响力

正如韩都衣舍与唯品会此次419全球好物节一样。一方面韩都衣舍经过几年电商市场风云幻变的沉淀之后，在面料和工艺质量大幅提升的情况下，依靠强大的性价比优势聚集了许许多多购买力较强的年轻受众，他们爱时尚，懂社交，关注内在的生活品质和情感追求。而唯品会的受众圈层亦是如此，追求高品质生活与高性价比的平衡是对这个圈层最简单最直接的刻画。因此，韩都衣舍在洞察了与唯品会高度契合的受众圈层之后，选择了携手合作。

另一方面，更为重要的是，无论是韩都衣舍，还是唯品会，二者都是深耕年轻市场多年的电商品牌，在用户意识、用户行为等方面都具有高度一致的共识，既重视年轻客群市场，也充分把握年轻人的心理特点，互相搭台可以提升品牌间的合力，从而提升品牌影响力。

二

准确把握，切中年轻客群心智

从韩都衣舍的营销案例中，我们不难发现一个有趣的洞察：利用年轻人的情绪痛点来做文章。

无论是构思巧妙的创意，还是引爆话题的概念，背后都是有章可循，其逻辑在于：对社会情绪的巧妙应用，精准定位年轻受众、不同质化的内容营销。

就像韩都衣舍在抖音投放的魔性视频一样，没有铺天盖式地全社交平台推广覆盖，但是却切中了受众“创意、新奇、反差”的情绪特征，引发用户自发传播的传播模式，最终打造了“我敢造”这样一个超级社交话题，在体现对于年轻受众心理精准的洞察之余，更彰显了品牌时刻追踪年轻客群关注热点的观察力，以及对于时下年轻客群和未来市场挖掘的把握度。

其实，除了在抖音平台推出魔性的视频外，韩都衣舍一直都在精准地把握年轻受众的心理需求，并以粉丝化、娱乐化、IP化为品牌核心。从签约韩国一线巨星、全民女神全智贤，引发广泛关注，到2017年进驻B站，与1亿人聊少女心，再到高调宣布当红高颜值女神古力娜扎成为品牌代言人，甚至与同道大叔、追风少年刘全有等诸多KOL展开深度的合作。