30 岁年收入 100 万：他们在工作成长中，都有这 5 个关键特点

作者：秦小明

来源：秦小明（ID:xiaoming_qin）

我采访了身边十位在 30 岁以下，但年收入都超过了 100 万的朋友，就个人成长请教了他们的看法，以下我会总结成五个方面，希望给大家带来一些启发。

这十位朋友的职业分布，集中在金融、互联网 IT、创业者 / 自由职业者这三个领域。年龄最小的 22 岁，最大的 30 岁，都是来自工薪普通家庭，没有二代。大家的学历从专科到海龟名校硕士都有。

这个样本容量非常小，没有广泛的一般的参考价值，但他们的看法，依然能给很多和他们一样上进的普通年轻人一些帮助。

顺便，我自己也可以算在样本当中。以下的几点总结，也不可避免地加入了我的主观看法。

01

野心和抱负

这是我和大家聊天过程中，被提及最多的东西。

不同的人，对野心和抱负有不同的表达。比如创业者们都会有强大的远景目标，但也把这个目标的近期规划描述得非常清晰，例如这样：

公司今年要实现用户 / 收入翻倍的增长；三年内要实现营收 3000 万…..

而在金融行业的同学，则会这样说：

希望今年可以带领团队冲进新财富排名前三，至少要入围；今年管理的基金收益排名，要努力做到前 20%……

自由职业者如新媒体写作者，则会定下粉丝增长数和阅读数的指标，例如阅读量要从平均 3 万涨到 5 万，粉丝总数要从 20 万涨到 30 万，在半年内……

以上都是我从和他们的交谈中，听到的非常具体的一些目标描述。

这些目标有很重要的共性：

1）不是被动的，换句话说，不是为了满足某个老板或者领导，都是主动设定的结果。

2）具体的目标，都从属于更深层次的远景目标和事业 / 职业抱负。

什么叫远景目标和抱负呢？

就是你必须去设想若干年后，你希望过着怎样的生活，这个问题很抽象也很困难，但是通常优秀的人都会努力去搞清楚这个问题，即使很难。一般的人可能就放弃了，反正也想不清楚。

远景目标反映了一个人的野心，无论你是创业的还是在公司上班的。

你始终并不满足当下的状态，包括收入报酬和个人成长状态，你强烈希望自己未来可以做得更好。这种愿望是非常强烈的，而不是可有可无的。

财务自由只是一个初阶的抱负和野心。

尤其是对于创业者来说，他们的野心往往具有一些普通人看来「虚幻而不现实」的成分，比如「让中国老百姓都懂一点金融」。

再比如几个在金融行业工作的朋友，他们把自己的「野心」描述成「尽快成长为行业里的标杆」，或者「有足够能力单干」。

当你沿着这些更大的野心出发，坚持不懈，最后财务回报真的只是一个副产品。这句话很多大佬都说过，包括最近在中国大火的 Ray Dalio，在《原则》这本书里也反复提到：

所有赚到大钱的人，都绝对不是以赚钱作为他们的追求目标。赚钱只是更大目标下的一个附属物。

总结起来有两个非常棒的启发：

1）必须尽早想明白你想要的是什么，抽象也要逼自己想。

2）在 1 的基础上，确立对未来的渴望（野心），并把它们分解到具体目标上去逼近。

巴菲特五十年的黄金搭档，查理芒格说：

走到人生的某一个阶段时，我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故，而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法，而不是受到他人意志的左右。

02

强大的执行力

如果说野心和抱负决定了人们追求财务自由的起心动念，决定了一个人的「世界观」，那么强大的执行力，就是这个世界观通往行动的方法论支点。

问及大家如何将自己的目标一个个做到的，得到的最多的答复就是：

那就去做。不对的，边做边改。先做了再说，总之要先动起来……

早年我跟一位处于早期创业者的朋友（也是受访者之一），提出了很多美国同类公司的做法，并制作了一个 PPT 给她。

等到下一个礼拜我再去她的公司，我发现她已经把我 PPT 里的很多建议转化成了公司年中大会上布置下去的具体任务，这是我第一次切身感受到「分析」（我）和「执行」（我朋友）的差别。

这种差别，深深刺痛了我，毕竟那些放光的点子都是我想出来的，结果却被他们拿去执行了。也是从那以后，我深刻认识到，执行的力量，很多时候要超过想法。

这也是为什么公司最重要的角色是 CEO，（E 代表执行），而不是 CIO（C Idea O）。

再比如，做互联网的一个朋友，他带领国内知名互联网金融公司的一个 30 人的团队。某一天和我讨论起另一款竞品的优劣势，结束之后，当晚十二点即发邮件要求团队所有成员在第二天下班前提交竞品的分析报告。

总之，收入高的人，他们的执行力都高得惊人。

当你还在左顾右盼无比纠结的时候，他可能已经把计划执行到第三个版本了。这就是差别，这种差别最终会转化成财富获取的差异。

03

聪明，但肯下笨功夫

一个当基金经理的朋友，管着接近 10 亿的资金，年收入早已过百万。本科和我是同学（浙大），硕士是美国知名大学金融工程系毕业，智商水平毋庸置疑，一定属于人群中前 5%。

但这位朋友，工作起来，毫不含糊，踏实得甚至有点「不近人情」。

比如说，有一年我去北京找他玩，期间他的妈妈也从外地去北京玩。大约十天，有一个礼拜是我陪着阿姨在转。而朋友在干嘛呢，研究公司，写报告，跑调研，访谈行业专家，每天十点之后才回家（可能还会继续工作），早上 8 点准时出门，老妈都顾不上。

这是一个优秀研究员的缩影，很多在金融行业买方工作的朋友，都有过这样的经历。

简单来说，就是你必须在刚刚工作的前几年，非常踏实地深入钻研你所研究的行业和公司，最终成为该行业的专家，你才可能具备成为一个基金经理必备的素养。

同样地，对于创业的人来说，聪明和踏实就更是必须的。

很多人想，我有钱，我有资源，我找人来帮我实现我的 idea 就可以了。但我告诉你，这样的创业，很可能会失败。这也是为什么很多大公司内部孵化的项目，失败率极高的重要原因。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

我早年在投资行业工作的时候，为了研究餐饮行业，老板让我去海底捞当服务员，体验两个月餐厅的运作，我拒绝了。当时的我认为，这么简单的事，谁不会？我知道就可以了，干嘛非得去做？

这几年我创业，常常扮演着不同的角色，包括但不限于：创始人 CEO / 产品经理 / 运营 / 销售 / 市场 / 客服 / 行政…… 之前以为可以避免的那些「一看就会」的事情，一个也没逃过。

聪明人的优势是很容易看穿一切，逻辑和分析推理能力极佳。但他们很容易脱离现实，有时甚至天马行空，根本无法真实理解 80% 的人面临的真实场景。这时需要你下笨功夫，才能真正接近现实。

聪明人很多，但往往都是小聪明。

只有愿意下笨功夫的聪明人，才是大聪明。

这样的人很少，可谓稀缺。如果碰到愿意下笨功夫的聪明人，你一定要珍惜，他们后面的爆发力，往往惊人。

04

近乎冷酷的韧性

韧性在这里我把它分解成几个不同层面的内涵：

韧性 = 乐观 + 逆商 + 自省。

通过自己努力赚到大钱的人，都有一般人不具备的品质。这当中尤为重要的，是他们对野心和愿景（短期的目标）有一种近乎冷酷的韧性。我为什么用了近乎冷酷来形容？

因为很多时候，他们对自己确实很不客气，可以把自己折腾到相当惨的地步，但还是会继续坚持下去。

比如我自己，我就经历过职场高级白领，甲级 5A 写字楼，出差都住五星酒店。这种职场精英，到创业失败，现金流枯竭，身负外债的跌落，也经历过从低谷反弹，迅速超越前期高点的回归。个中滋味，不必多言。

往往对世界充满乐观的人，在碰到问题时第一反应是想：

有什么解决方案？可以创造什么条件？最坏情况下，可以收获什么？

但悲观的人，会一上来就想：

有什么困难？缺哪些条件？失败了怎么办？这样也有问题，那样也有风险该如何是好？

每个人的身边，一定都有这样的「悲观主义者」，衍生出来一批「抱怨者」。他们的眼里永远是问题多于困难，风险大于机会。

但能够凭实力赚到较多财富的人，一定不是这样的，他们是一群理性的乐观主义者。理性的意思是，不会让自己成为乐观过头的盲目者。

光有乐观显然也是不够的。

很多时候，在追求目标的过程中，不可避免会犯错，有时还是致命的错误，比如我第一次创业的失败，比如我一位朋友在创业过程中被政府关停相关项目，再比如一位在金融行业工作的朋友交易失败，赔掉了大半年的收入。

看一个人，不能仅仅看他多成功。更值得看的，是他失败后能反弹到多高。

不是每个人都有足够的抗挫折能力（逆商）支持他们从底部重新走出来，但是我采访的这些朋友们，都表现出了强大的逆商。我常常为有这样一群朋友感到自豪。

乐观和逆商最终转化成有用的行动，还离不开时刻反思，所谓吾日三省吾身。时刻复盘的能力，不管在金融投资的朋友身上，还是在互联网和创业的朋友身上，都是非常明显的。

有了目标，又在执行过程中愿意下笨功夫的聪明人，只要他们足够坚韧，实现目标很多时候就成了一种水到渠成的自然结果。

05

开放心态与持续进化

什么叫高情商呢？

阿里的彭蕾（蚂蚁金服之前的董事长 CEO）说过一个观点：

高情商就是一种开放心态的能力，就是能和身边的人发生连接的能力。

我非常同意这个说法，高情商不是圆滑油腻，也不是很会来事儿，而是一种保持开放心态的能力。不轻易否定别人，一种万物为我所用的格局和心态。

如果以这个角度来定义高情商，我发现我访谈的这些朋友们，无一例外，情商都挺高的。跟他们聊天是一件非常愉快的事，你很少听到他们正面直接否定你，他们会保持一种开放心态，然后和你讨论。

拥有开放的心态，才能持续进化。

一个封闭的人，时刻都倾向于先否定的人，是无法完成自我进化和迭代升级的。

举个例子，我那位在某知名券商担任首席分析师的朋友，对于新媒体一直都持有非常开放的心态，时常找我讨论请教如何将枯燥的研究报告写得可读性更强一些。

后来，即便在专业性极强的债券圈，那位朋友也获得了多次 10w + 的「精准流量」，让我这个更专业的写手，都不得不「刮目相看」。

毕竟，世界一直在变化，你永远不能指望以相同的自己，来换取不一样的未来。

以上 5 点，只是我总结得比较抽象符合更多职业可以借鉴的特点，并不全面，也不是他们获得百万收入的全部原因。

比如从行业分布看，金融和互联网更容易造富，在金融内部，又必须是前台业务。再比如，在一线城市比在二三线城市，更容易获得高收入。这些原因都很重要，但篇幅所限，无法一一展开分析。

本文的要点，并不是获得年薪百万的「秘方」，而是希望能从这些角度，给更广泛背景的读者，一些有益的启发。