当我拿到麦肯锡工资单,才知道《我的前半生》中的咨询世界真的存在

百家 作者:创业财经汇 2018-05-06 15:20:22


MBB作为咨询公司里的前三,一直都有一段令人羡慕的薪酬佳话:Senior Associate级别以上,MBB都给Global Pay,这也就是表明一位PhD年薪百万根本不是事。


来源:UniCareer

作者:爱咨询的Uni酱


是真的吗?于是拿到了工资单的我,决定让你们羡慕羡慕...原来《我的前半生》中的咨询世界真的存在。



最近各大咨询公司春招又开始了,MBB/罗兰贝格/德勤等8家顶级咨询实习热招, 不是清北复交海外名校就没戏?那么多人挤破头也要进咨询行业,仅仅是因为薪资高吗?


01

咨询行业薪资构成


一般咨询公司的薪资主要由以下几部分构成(北美地区):


  • 基本工资(Base)

  • 绩效奖金(Performance Bonus):对于绩效来说,只有top5-10%的员工可以收到最多数额的奖金,一般员工大概可以拿到最大数额奖金的一半左右,而对于那些表现明显不好的员工,只能收到最基本少额的奖金。

  • 退休金(Retirement)

  • 股权或分红(Stock&Profit Sharing)

  • 签约奖金(Signing Bonus):签约奖金(signing bonuses)可以以不同形式发放,虽然他们都是提前支付给你的,但有些公司会选择一次性支付,有些则是分几年逐次发放。

  • 安置津贴(Relocation):取决于公司将你调到其他办公地点的距离远近。如果是同一个城市的不同办公地点,一般不会给安置津贴或给予少量的保障奖金(courtesy bonus),在美国,保障奖金数额在2000刀左右的水平。然而,如果公司将你调去其他州或距离远的地方工作,一般会给到公司体制内最大数额的安置津贴。


Tips:当你收到多家公司offer不知道如何选择的时候,强烈建议你把注意力放在基本工资和绩效奖金上,比如两家不同公司的相同职位,一家基本工资$140000+$20000安置津贴的公司远远比一家基本工资$136000+$25000安置津贴的公司待遇要好。


麦肯锡官网


2018年几家咨询巨头给应届毕业生的起薪(Total Compensation)就高达10W+美金。



02

咨询行业晋升薪资水平


2018年各大咨询公司统计出的晋升路线+所需年限:


图片来源:2018 Strategy Consulting Compensation Study


可以看出MBA在顶级咨询公司中跳槽利器。一般从Associate级别开始,也就是进公司3-5年,就希望你已经拿到MBA了。


2017年出炉的的战略咨询薪资晋升表(只包含base+bonus):


图片来源:2018 Strategy Consulting Compensation Study


2016年,也就是毕业一年的本科生,能拿到总计98k的工资,而毕业一年的MBA基本能拿到173.9k。在咨询公司工作满一年后,一般可以增长12-20%的工资(奖金+绩效)。下面反映了管理咨询公司每个层级的晋升数据。


毕业工作第一年的本科生 :


  • 基础工资: ~$80k

  • 签约奖金: ~$5k

  • 绩效奖金: up to ~$12k


毕业工作第一年的MBA:


  • 基础工资: ~$150k

  • 签约奖金: ~$25k

  • 绩效奖金: up to ~$44k


工作两到三年:Manager/Project Leader :


  • 基础工资: $190-210k

  • 奖金: $80-120k


工作四到五年:Associate Principal/Senior Project Leader:

  • 基础工资: $230-300k

  • 奖金: $110-200k


工作六到八年:Junior Partner/Principal:


  • 基础工资: $320-400k

  • 奖金: $300-500k


工作十年以上:Senior Partner/Director : 


  • 基础工资: $400-600k

  • 奖金: $500k+ (有的会达到$1M+; MBB三家Partner有可能拿$4-5M甚至更多)


最后看一看,2017年的整体起薪较前一年的增长情况:



单看13.3%,是个还不错的数字,但再看看之前的五年,好像就没觉得2017年有多厉害了。


03

各家本科/MBA/实习生工资全面比较


1、本科毕业第一年薪资水平


数据来源:managementconsulted.com


从图中可看出,本科出来第一年最高的薪资都来自于MBB。而埃森哲及普华永道思略特紧随其后。以下是各公司详细工资待遇:


Accenture


  • 基本工资: $80-85,000

  • 绩效奖金: up to $8,500 (10% of base)

  • 总工资(上两项之和): up to $93,500

  • 退休金: 6% match for 401k

  • 股权: 15% discount of Accenture stock

  • 签约奖金: $10,000 (Canada: C$10,000)

  • 安置津贴: up to $5,000


A.T. Kearney


  • 基本工资: $72,000

  • 绩效奖金: up to $14,400 (20% of base)

  • 总工资(上两项之和):up to $86,400

  • 退休金: 6% match for 401k

  • 分红: up to $7,200 (10% of base,depending on firm performance)

  • 签约奖金: $5,000

  • 安置津贴: up to $10,000


Bain


  • 基本工资: $83,500

  • 绩效奖金: up to $12,525 (15% of base)

  • 总工资(上两项之和): up to $96,025

  • 退休金: 4.5% of base + bonus into 401k, no contribution required

  • 签约奖金: $5,000

  • 安置津贴: $2-8,000


Boston Consulting Group (BCG) 


  • 基本工资: $84,000 

  • 绩效奖金: up to $16,800

  • 总工资(上两项之和): $100,800

  • 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

  • 分红: up to $4,400

  • 签约奖金: $5,000 

  • 安置津贴: $2-8,000


Deloitte Consulting


  • 基本工资: $78,000 

  • 绩效奖金: up to $11,700 (15% of base) 

  • 总工资(上两项之和): up to $89,700

  • 退休金: 6% match for 401k

  • 签约奖金: $12,500 

  • 安置津贴: up to $2-5,000


EY 


  • 基本工资: $75,000

  • 绩效奖金: None

  • 总工资(上两项之和): $75,000

  • 退休金: 2.5% of base + bonus into 401k

  • 签约奖金: $3-7,500

  • 安置津贴: up to $2,000


FTI Consulting


  • 基本工资: $68,000

  • 绩效奖金: up to $10,000

  • 总工资(上两项之和): up to $78,000

  • 签约奖金: $7,000

  • 安置津贴: up to $1,000


IBM 


  • 基本工资: $68,000 

  • 绩效奖金: up to $8,160 (12% of base)

  • 总工资(上两项之和): up to $76,160

  • 退休金: 5% match for 401k

  • 签约奖金: $7,000 

  • 安置津贴: up to $3,000


KPMG 


  • 基本工资: $68,000

  • 绩效奖金: up to $8,160

  • 总工资(上两项之和): up to $76,160

  • 签约奖金: Rare

  • 安置津贴: up to $2,000


L.E.K. 


  • 基本工资: $74,000

  • 绩效奖金: up to $14,800 (20% of base)

  • 总工资(上两项之和): up to $88,800

  • 签约奖金: $7,500

  • 安置津贴: up to $2,500


McKinsey & Company


  • 基本工资: $83,000

  • 绩效奖金: up to $18,000 

  • 总工资(上两项之和): up to $101,000

  • 退休金: 7% of annual compensation

  • 签约奖金: $5,000 

  • 安置津贴: $2-10,000


Mercer


  • 基本工资: $65,000

  • 绩效奖金: No bonus, instead 1.5x pay for hours over 40/week

  • 总工资(上两项之和): $65,000 + overtime

  • 签约奖金: $3,000

  • 安置津贴: up to $2,000


Oliver Wyman 


  • 基本工资: $77,500

  • 绩效奖金: up to $15,500

  • 总工资(上两项之和): up to $93,000

  • 签约奖金: $10,000

  • 安置津贴: up to $2,000


PwC Strategy


  • 基本工资: $85,000

  • 绩效奖金: up to $8,500 (10% of base)

  • 总工资(上两项之和): $93,500

  • 退休金: 6% of base + up to 5.7% of bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

  • 签约奖金: $10,000

  • 安置津贴: up to $8,000


2、MBA毕业第一年工资水平


数据来源:managementconsulted.com


从上图可以看出,MBA毕业第一年的薪资埃森哲最高,MBB的薪资优势没有本科毕业生那么明显。以下是各家详细薪资表:



Accenture


  • 基本工资: $147,500

  • 绩效奖金: up to $44,400

  • 总工资(上两项之和): up to $191,900

  • 退休金: 6% match for 401k

  • MBA学费补助: up to $80,000 ($50,000 after taxes)

  • 签约奖金: $25,000 (Canada: C$15,000)

  • 安置津贴: up to $8,000


A.T. Kearney


  • 基本工资: $147,000

  • 绩效奖金: up to $44,100

  • 总工资(上两项之和): $191,100

  • 退休金: 401k contribution up to $8,000

  • 签约奖金: $25,000 (plus $10,000 for summer interns)

  • 安置津贴: up to $10,000 (Germany: up to €5,000)


Bain


  • 基本工资: $148,000

  • 绩效奖金: up to $37,000

  • 总工资(上两项之和): up to $185,000

  • 退休金: 401k contribution up to $8,000

  • 签约奖金: $25,000

  • 安置津贴: up to $5,000: up to $8,000


Boston Consulting Group (BCG) 


  • 基本工资: $147,000

  • 绩效奖金: up to $44,100

  • 总工资(上两项之和): up to $191,100

  • 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

  • 签约奖金: $30,000 

  • 安置津贴: $2-8,000


Deloitte


  • 基本工资: $149,000 

  • 绩效奖金: up to $37,250

  • 总工资(上两项之和): $186,250

  • 退休金: 1/4 match of first 6% into 401k for a total of 1.5%

  • MBA学费补助: full 2nd year tuition for returning interns

  • 签约奖金: $25,000 (additional $17,500 for returning interns) 

  • 安置津贴: $2,500 if local; $10,000 otherwise


EY


  • 基本工资: $145,000

  • 绩效奖金: up to $31,700

  • 总工资(上两项之和): up to $176,700

  • 签约奖金: $25,000

  • 安置津贴: up to $5,000


IBM 


  • 基本工资: $130,000

  • 绩效奖金: up to $13,000

  • 总工资(上两项之和): up to $143,000

  • 签约奖金: $25,000 (additional $15,000 for returning interns)

  • 安置津贴: up to $4,500


KPMG 


  • 基本工资: $140,000

  • 绩效奖金: up to $25,000

  • 总工资(上两项之和): $165,000

  • 签约奖金: $35,000

  • 安置津贴: up to $5,000


L.E.K. 


  • 基本工资: $150,000

  • 绩效奖金: up to $25,000

  • 总工资(上两项之和): $175,000

  • 退休金和分红: up to $30,000

  • 签约奖金: $25,000 (additional $25,000 for returning interns)

  • 安置津贴: up to $5,000


McKinsey


  • 基本工资: $152,500

  • 绩效奖金: up to $35,000

  • 总工资(上两项之和): up to $187,500

  • 退休金: up to $11,900

  • 签约奖金: $25,000

  • 安置津贴: $2-9,000


Mercer 


  • 基本工资: $95,000

  • 绩效奖金: up to $19,000 (20% of base)

  • 总工资(上两项之和): up to $114,000

  • 签约奖金: $20,000

  • 安置津贴: up to $3,000


PwC Strategy&


  • 基本工资: $152,000

  • 绩效奖金: up to $34,900

  • 总工资(上两项之和): up to $186,900

  • 退休金: 6% of base + bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

  • 签约奖金: $25,000

  • 安置津贴: up to $3,000


3、实习生工资水平


实习时长在美国一般为9-12周,在加拿大、欧洲、中东和非洲一般为12-16周。


本科生实习工资数据


  • Accenture: $31.50/hr, plus signing bonus and overtime

  • A.T. Kearney: $12,000

  • Bain: $14,750 (10 weeks)

  • BCG: $14,500 (10 weeks)

  • Deloitte: $32/hour ($48/hour for overtime, ~ 50 hours a week)

  • L.E.K.: $12,000

  • McKinsey: $14,500 (10 weeks)

  • Oliver Wyman: $11,750 + $2500 signing bonus (9 weeks)

  • PwC: $39/hour (8 weeks plus 1 week trip to Disney World if received return offer)


MBA实习工资数据


  • AT Kearney: $11,800/month

  • Bain: $29,000 (10 weeks)

  • BCG: $30,000

  • Deloitte: $29,750 + full 2nd year MBA tuition for returning interns

  • EY: $30,000 ($10K/month)

  • IBM: $24,000 + $4,500 relocation

  • L.E.K.: $3125/week (9 weeks) + up to $25,000 tuition reimbursement for returning MBA interns

  • KPMG: $66/hour ($99/hour for overtime, 10 weeks)

  • McKinsey: $31,000 (10 weeks)

  • EY: $27,000 + $5,000 signing bonus (for 10 weeks)

  • PwC Strategy& MBA/Grad: $12,500/month


4、关于Global Pay


说咨询工资高的一大原因是MBB三家是global pay,毕竟如果在美国一年10万刀,换算成在中国一年70万,也是人生赢家了。但事实却是:


总体来说first tier(MBB)的门槛还是比较高的,里面的同事基本就是北清复交或者北美英国名校的本科或者硕士,进入从底层做起,associate(有的公司叫analyst);不然就是名校phd或mba,进入直接是consultant。


Associate工资加bonus头一年约在20w人民币,周均工作时间约60小时,如果项目赶得急可能更多。其他级别的工作时长差别不大,但工资涨得比较快,consultant以上是global pay,也就是和美国拿一样的工资,会升一截,但consultant一般要做三年associate才升到,还有很多人因为去读mba,实际五年才consultant。


04

关于咨询公司中国地区薪资


中国咨询还有个特点就是升职之后涨薪很好,一般会涨30%-50%。


咨询业内有句话非常有趣:想学得多去麦肯锡,薪水高去贝恩,福利好去 BCG。麦肯锡的起薪在中国咨询中最高。贝恩的基础薪资虽比不上麦肯锡与波士顿,但奖金却是最高的,并且入职前三年的薪资涨幅也比较高。


四大咨询中战略&管理咨询薪资最高,其中以德勤摩立特为首,薪资堪比MBB。(数据来源:知乎ID-Jasmine Huang)


(MBB薪资)


(Tier2咨询薪资)


(四大咨询薪资)


看到世界各大咨询公司和中国咨询公司的工资单,你还在为那月薪6000的职位心存不满吗?



那么,请你踏踏实实学习专业知识,考取实用的证书,争取早日升职加薪。


共勉。

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