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全球共享世界杯，请扪心自问：真的借到东风了吗？

百家作者：首席营销官 2018-07-11 15:59:41

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

世界杯聚焦了全世界的目光，是品牌不可错过的营销良机。但现实却是，我们看到很多风格雷同的营销内容充斥网络。固然世界杯是面向大众的，但品牌还是有自己主力的目标消费群，能够借势世界杯做出精准营销内容，在世界级的大IP中找到适合自己的延展方式和内容，比随大流一起嗨要更有意义。

在一场全球瞩目的体育盛宴中，很多非运动品牌都玩起了跨界。强大的IP属性赋予其强大的泛娱乐能量，品牌可以通过内容运作，在看似与世界杯关联度不是很高的领域，完成品牌专属的借势营销。

理念先行

切入目标用户的足球场景

传递足球快乐精神，找到内容连接点

看上去世界杯是成年人的主场，但现实中孩子参加的足球活动的可能性更大，他们更需要从小了解足球精神。并且这个时代，大部分少年儿童从很小的时候就开始接触足球了，世界杯不只是属于成人，同样也属于孩子。

而与孩子关联很深的教育类平台就可以发挥自己的特色，将足球的快乐精神传递出去。

契合目标人群，挖掘精准营销内容

正是在这样的理念支撑下，DaDa专业在线少儿英语找到用户和世界杯的交点、交集，即足球文化和足球知识在青少年人群中的普及。开设“世界杯小课堂”，借世界杯热点，向学员和家长传播与世界杯、足球相关的单词及英语知识。

DaDa借世界杯大势，挖到了垂直于目标群体的高价值内容，通过一系列创意内容和资源整合，达到精准传播、高效转化的营销效果。

球星欧文，放大内容影响力

1、借势世界杯的神来之笔：欧文世界杯小课堂

世界杯期间， DaDa邀请到前英格兰足球名将迈克尔-欧文（MichaelOwen），围绕欧文的足球故事打造了一个专属于孩子们的世界杯小课堂。

视频中欧文说起自己的足球经历，说到儿时的足球梦是成为一名职业球员，然而在17岁成为利物浦职业球员之后又并不满足于此，而是继续努力成为全世界最好的球员，拿更多的奖。

在《欧文世界杯小课堂》中，还特别对中国小朋友说了鼓励的话，希望大家无论拥有什么样的梦想，一定要不断尝试、拼尽全力。简短轻松的日常沟通内容，充满正能量，最关键是的是欧文一口纯正的英语，称得上是一次完美的教学示范。

2、名人效应：吸引家长和孩子的共同目光

欧文是世界杯名将，在国内社交网络有300多万的粉丝，小课堂在欧文本身的名人效应、以及世界杯垂直热点内容叠加的效果下，成功的吸引了家长和孩子的共同目光。

3、垂直内容：寓教于“沟通”，渗透DaDa英语教学理念

DaDa的独家特色，就是专属外教，一对一专属教学，将英语内容转化为日常沟通场景，寓教于乐。让孩子们集中注意力，又达到了英语学习的目的：开口说话，并且发音准确。

在《欧文的世界杯小课堂》的内容打造上，DaDa成功的做到了借势世界杯，吸引网络流量，再通过精准创意内容转化流量的目标。

父子之战

垂直看球场景的内容营销

课堂内容创意上与世界杯进行连接之外，还结合垂直用户圈层制作了趣味视频。

1、父子看球垂直场景，足球乐趣融入其中

视频主角是一对球迷父子，客厅看球场景中的父子互动内容，代入了本次传播的核心目标群体：球迷家庭。儿子各种纯英文足球“专业术语“秒杀球迷老爸，将看球的乐趣和英文中的足球文化融入父子谈话内容，强调孩子的世界杯收获，不止是看球的乐趣，还可以趁世界杯的大势学英语。

2、生活化互动内容，让目标群体自动代入其中

在任何一个球迷家庭的客厅里，都可以看到类似的父子互动，生活化的细节场景，让目标用户更容易代入其中，产生认同。在看世界杯的同时，提醒家长这也是一个让孩子学英语的绝佳时机，给足了家长们采取行动的理由。

3、既是传播，又是教学内容体验的双关创意

将世界杯的情景和随之而来的学习契机融入传播视频，传递出孩子在DaDa的学习体验，去影响家长的决策；再通过社交网络思想聚焦、谷大白话等知识类的KOL广泛发声助力更多精准人群的触达。DaDa借世界杯的热度走了一波自己的精准营销。

世界杯营销又一经典案例

巧妙借势，精准营销

DaDa结合暑期&世界杯两大热点，做出了适合自己品牌的系列动作。在不同赛道选择不同发力点，以体验式《世界杯小课堂》和《父子之争》创意内容供给暑期多元化学习需求，以“专属外教”主要卖点，做到了精准借势，实现有效转化。而“蹭热点”的英语知识点海报则是给世界杯营销中提供多一种可能，简单且有趣的单词解读，让孩子也能在碎片时间里学到点好玩还有用的。

DaDa肯定不是营销大潮玩的最六的，但在少儿英语教育这个行业中，我们看到了品牌的突破和尝试，毕竟在消费升级的时代，用户需求也在不断提升，既能满足用户刚需要求又能兼顾轻松属性的品牌，谁会不爱？

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