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支付宝做了款不一样的「拼多多」,发起拼团最后还是得靠微信

支付宝做了款不一样的「拼多多」,发起拼团最后还是得靠微信-爱尖刀

支付宝做了款不一样的「拼多多」,发起拼团最后还是得靠微信-爱尖刀
   
拼多多上市了,支付宝都不淡定了。
支付宝做了款不一样的「拼多多」,发起拼团最后还是得靠微信-爱尖刀
近日,在支付宝首页底部发现了一款名为「每日必抢」的小程序,点击进入小程序后,可以看到里面的产品也是采用拼团的模式进行售卖。而「每日必抢」小程序信息页面明确标注着主体为淘宝(中国)软件有限公司。
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支付宝和淘宝的拼多多?
支付宝和淘宝的这次「拼团」合作十分紧密。「每日必抢」小程序上的每一款商品都来自淘宝,小程序上的「购物车」和「订单」也和淘宝账户连通。可以理解成是淘宝打包了一个拼多多放到了支付宝上
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▲ 淘宝的历史订单出现在每日必抢订单里面
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▲ 每日必抢上的订单退货也要去淘宝上操作
我们比较了一下,每日必抢除了主打「拼团砍价」的售卖模式外,很多细节和版块上的处理也和拼多多非常相似。
每日必抢会弹幕推送「xx 正在拼团中」、实时更新产品「还剩余 xx 件」,对应的是拼多多的「xx 1 秒前发起了拼单」、「已拼 xx 件」,给用户制造库存不足的紧迫感。
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拼多多有「9 块 9 特卖」、「每日抢新」和「限时秒杀」等专区,每日必抢也上线了「9 块 9 封顶」、「每日必抢」和「5 折拼团」等专区,满足用户占便宜的感觉。
当然,每日必抢也有和拼多多不一样的地方。
整体来说,每日必抢的界面更加简洁、功能更加明朗,而拼多多更像是样样齐全的百宝箱。如每日必抢的首页(不下拉)只展示了「今日精选」栏里的 8 件商品,而拼多多则是一个入口集合,几乎把所有的版块和产品类目都进行了展示。
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两者差异化也很好理解。每日必抢建立在淘宝的基础上,它没必要再造一个淘宝,而是要做一个将「拼团」功能无限放大的小程序,来争夺淘宝没有很好满足的那批用户。而拼多多是单打独斗,它需要自己来满足用户全盘的需求。
另外一个差异则「拼团」传播上。我认为这个差异是决定了每日必抢有没有可能后来居上的关键。
在每日必抢里,当买家主动发起拼团的时候,邀请拼团提供了 6 种方式,支付宝好友、支付宝生活圈、钉钉、微博、微信好友和 QQ。支付宝上聊天和发状态都是非常低频的行为,工作用的钉钉和每日必抢的用户群体重合度也不高,微博粘性又不够。每日必抢的用户想顺利拼团还得通过微信和 QQ。
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拥有 8.7 亿年活跃用户的支付宝在社交传播上依旧力不从心。我们都知道拼多多能够火起来,微信的社交关系在其中起了很大的作用——发起拼团后点击邀请好友就能跳转到微信。
而每日必抢也得去微信上溜一圈,用户操作流程起码增加了 3 步。
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支付宝还没学到拼多多的精髓
每日必抢和拼多多的真正差别不在表,在里。
每日必抢是支付宝基于它已经拥有了庞大的用户群去深挖用户的价值,但它没有从根本上解决用户如何走出支付宝辐射影响的问题。而拼多多是将用户和产品进行了捆绑来扩大用户和产品的价值。简单来说,我向用户推产品是每日必抢,用户帮我推产品是拼多多。
拼多多的低价对标的是长久以来没有被重视的「穷人」,拼团砍价模式则让这批「穷人」把更多「穷人」拉进来。所谓人以群分,这个拉进来得建立在熟人社交关系上。拼团砍价可能比大数据推送更加精准。
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如果从产品分销的角度来解释拼多多的模式,可能大家更容易理解。
拼多多等于把自己的买家都当成了销售员,买家通过拼团的方式把产品推出去,推销成功获得的报酬就是降价。如一件衣服直接买需要 99 元,找一个人拼团只需要 79 元,相当于你帮拼多多卖了一件产品,它给了你 20 元。这种模式意味着每一次拼团成功就是一个销售员在完成了一笔推广。
「砍价免费拿」实际上也是一种推广变形。以前卖家找平台打广告,现在拼多多直接把广告费给了买家,让他们去宣传。拼多多快刀榜上可以看到,四条毛巾砍了 21 刀、电脑桌砍了 10 刀,电脑桌就是平时学生宿舍楼下 10 元~20 元一张的小桌子,砍一刀(点击)也就降价一两块钱。这还是上了快刀榜的产品,那些随便砍个几十刀的产品,一刀的降价幅度更低。拼多多这个模式下,平均一刀一元不到,现在还有哪个广告平台能够做到一个 CPA 低于一元?
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拼多多出来之后,很多人学到了它的低价,也学了它的拼团砍价,但没有参透它疯传的秘密。
支付宝的拼多多之旅,兜兜转转又回到了「社交」这个软肋上。

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