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这家"燥热治愈所"专门治疗你的夏季燥热症，你去打卡了吗？

百家作者：首席营销官 2018-08-17 15:05:50

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

冰雪挑战、破冰游戏、冰刀王子空降现场......看到这儿你会不会瞬间以为自己沉浸在一片冰天雪地当中，然而这却是伊利电商借势北京奥运会十周年纪念节点，携手天猫超市，联合打造的一间燥热治愈所，专门治愈大家的夏季燥热症！

原来，这个快闪店是"奥~这一夏，运~来冰爽"天猫超市伊利大牌日的一部分。

在这个炎炎夏日，左手西瓜，右手冰激凌，相信这是不少人过夏天最惬意的姿势。那么伊利电商这次是怎样为粉丝带去一丝清凉？一场天猫超市伊利大牌日，又是怎么包装成一场“燥热治愈所”轰趴的？

从概念包装到线下快闪店的开设，这其中所隐含的创意脑洞和营销玩法，实在是耐人寻味。

“奥~这一夏运~来冰爽”：

一场极致冰爽之旅！

这场主题为“奥~这一夏运~来冰爽”的campaign，伊利电商在背后可谓下足了功夫。在前期就进行了两轮造势，充分吊足吃瓜群众对线下快闪店的胃口。

激发共鸣，传递奥运十年情怀。在预热阶段，伊利电商就借势奥运十年的节点，邀请杨扬、武大靖、韩天宇上三位奥运明星为奥运十年发声，为“奥~这一夏运~来冰爽”打call。奥运明星以短视频方式互动邀请粉丝一起“冰爽一夏”，更是推出了自己的奥运十年态度海报。借助三大奥运明星的集体发声和强大号召力，引发受众对北京奥运十周年的集体记忆和共鸣。

快闪视频制造悬念，以冰点福利引流。在高潮期伊利电商的快闪视频上线，视频以酷炫文字闪动的方式抓取眼球，配合快节奏的画面切换和动感的背景音乐，震撼大众的感官，带出伊利电商冰爽大促信息，营造了浓厚的购物氛围感，引导受众参与天猫超市伊利大牌日活动，抢199-100元优惠券；促进消费者参与活动达成购买行为，为电商平台引流拉动伊利电商的销售。

燥热治愈所快闪店，限时冰爽开张。在我看来，趣味性、设计感、话题性对于快闪店来说一样都不能少，“卖东西”在快闪店已经不再是重点，好玩、有料的体验感才是最核心的，而这一次伊利电商显然都get到了。

抓住“燥热治愈所”的概念，伊利电商从快闪店的视觉包装、装置概念到互动体验的每一环节，充分融入冰块、冰雪元素，可谓将冰爽的雪地搬到了现场，上演一部现实版的《冰雪奇缘》大片。置身于其中，舒适的冷色调装置带来的降温效果自然不俗，现场装置还融入“冰冰有利”、“破冰”等冰感十足的文案，给这家治愈所增加了不少冰爽。

在这场燥热治愈所里，你可以站在“冠军的诞生”3D网红拍照墙前拍照，随手一张都能拍出大片既视感，用自带网红滤镜过一把奥运冠军的瘾；在“紫禁之巅”，可以参与户外运动滑雪大冒险，在室内就可以感受真实的滑雪刺激。现场除了好玩，更有好礼派送，参与冰冰有利—互动派样机和砸冰赢好礼的装置体验，赢取伊利电商优惠券和伊利电商的牛奶产品。

当然现场最吸引的环节要数奥运明星互动，从中可洞见伊利电商的撩粉技术确实一流。韩天宇不仅亲自体验VR滑雪等参与各种冰爽互动，还在天猫直播过程中邀请线上消费者互动参与。线上线下开启宠粉模式，这场燥热治愈所带来不仅是沉浸式感官刺激，更多的是实在的夏日福利。

将品牌日和“冰爽”元素结合来玩，伊利电商这波操作看似颠覆常规，但这一切营销举动却是基于深刻的人群洞察。在快节奏的夏日城市生活里，每个人都会因为夏季燥热，由内而外承受着高温、高压，基于这一点痛点考量，伊利电商借势奥运十年节点，通过天猫超市伊利电商大牌日店活动，带给消费者冰点价格的优惠福利和冰爽互动体验，让人身处炎热的盛夏能够摆脱燥热，身心享受冰爽透感，从而以更加清爽活力的状态生活。

借助双重流量叠加效应

玩转奥运十年营销

今年是北京奥运会十周年，伊利电商选择在这个时机联合天猫超市发起天猫超市伊利大牌日，而且邀请奥运明星线上线下互动，这可谓是一次“奥运借势+奥运明星”的强强结合。

十年，总是一个想让人纪念的时间节点。而奥运十年，不仅仅是北京奥运圆满结束的十年，是每个人成长蜕变的十年；对于伊利电商而言，也是伊利陪伴中国奥林匹克走过的十年。

在这次伊利电商营销活动的宣传期间，正好赶上了“北京奥运会十年”这个大事件，对于伊利电商这个本身就有着深厚奥运情结的品牌来说，这显然是一个非常值得利用的营销节点。借势奥运十年节点定制化品牌快闪店，用小成本就能带来大流量，以接地气的活动向受众传播奥运精神和健康活力。这就使伊利电商品牌有意无意的融入了更多的体育基因，再次强化了自身“奥运”的品牌调性，强化了伊利电商品牌鲜明的“奥运”品牌符号。

如果借势奥运十年节点是成功让营销收割巨大声量，那么奥运明星站台则是突破粉丝与品牌之间的距离，实现“明星粉”转“品牌粉”的关键一环。

无论是三大奥运明星的线上发声互动，还是韩天宇明星直播的噱头，再加上韩天宇接地气的互动话题，打通了粉丝与奥运偶像互动渠道的基础上，实现了粉丝与奥运的互动。促成这次直播事件和快闪事件热度居高不下，这场燥热治愈活动的参与度和互动量可想而知。

借助奥运节点、奥运明星资源的加持，充分调动了观众的参与感，通过搭建奥运明星与粉丝的沟通平台，也拉近了粉丝与品牌的距离，提升了受众对品牌的好感度也就是水到渠成的事情了。

左手声量右手销量

线上线下联动打造营销闭环

这波营销从线上创意互动传播和电商促销、到线下快闪店，伊利电商既收割奥运十年话题的曝光量，又促成电商渠道产品销售，有效形成线上线下的营销闭环。真正演绎一把左手抓品牌的传播声量，右手抓住电商的线上销售。

借势奥运十年之际，携手多位奥运明星发声、线下快闪事件、线上同步直播，全方位资源整合，引爆品牌强势曝光，导流电商站内带动线上销售。现场试饮-手机扫码领券-线上核销，通过消费者的视觉、听觉、触觉、味觉等多方面互动体验，提升品牌认知与好感度，打通线上线下消费场景，形成营销闭关，达到品效合一的营销效果。

另一方面主要体现在新零售层面，正如现场看到的刷脸黑科技装置实现趣味化互动，不同的人刷脸出不同产品，通过互动派样机及iPromoter智能导购等阿里新零售工具，将线下消费者回流线上，招募会员，沉淀为品牌用户资产，实现了人货场打通的全域营销，更能助力品牌精准营销。