揭秘马云接班人张勇：凭什么从工号1万+坐上头把交椅？
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■ 编辑 狂人 | 营销狂人（HLW3600）
■ 来源 | 运营研究社
今年的教师节，朋友圈都刷着同样一封老师写的信，不由好奇：哪位老师这么神通广大，弟子满天下？
点开一看，原来是家喻户晓的马老师！信件主题是他要挥挥手迎接接班人：张勇。
张勇这个名字，普通到全国有 300 多万人重名。甚至张勇本人也十分低调，在网上找不到他的表情包。
并且在阿里集团，前有跟着马云打天下的“十八罗汉”，后有前仆后继的青年才俊。
那么工号 12000+ 的张勇，凭什么打败有功勋的前辈，在人才济济的阿里脱颖而出，成为马云的接班人呢？
我们来看下他的显赫战绩，在阿里的这 11 年，他带领天猫从 0 成为全球最大的 B2C 平台之一；甚至一手缔造了成交额千亿的“双十一购物狂欢节”。
只乍一看也能窥见此人的实力，细细研究也就更加佩服了，不信你看。
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天猫源于“没有退路”的炼狱
在公开信中，马云已经毫不吝啬地，将张勇 360 度无死角夸了一遍。
然而，想必大多数人看完这段很官方的描述后，依然一脸懵。别着急，等我给张勇换一个标签，你肯定马上就能记住这个男人。
张勇首次创业就打造了天猫。
张勇十年前开创了“双十一”。
不同于别的励志故事，开篇就有鲜花和掌声，张勇打造天猫是“置之死地而后生”的一次冒险。
2007 年，张勇接到猎头挖他到阿里巴巴的电话，那时他正在如日中天的盛大担任 CFO（首席财务官），当时盛大也处于赶超网易的大好形势下。
可张勇偏偏放着安逸的好日子不过，跑到阿里巴巴去折腾自己。
8 月 30 日，张勇到阿里巴巴任职，第一个职位是淘宝网 CFO。张勇为自己挑选了“逍遥子”的花名，开启了他在阿里折腾自己的第一站。
倒不是说淘宝网比不上盛大，恰恰是当时淘宝网的发展越来越快，“B2C”的模式（阿里巴巴主营业务是 B2B）被提上了日程。背后的操作就是，要将淘宝“拆分”成更精细的模块，准备拆分上市。
“拆分”淘宝网开始于 2008 年，当时张勇兼任了淘宝网 COO（首席运营官）。推行“B2C”模式，对于公司、团队和个人来说都是好事，但淘宝在 B2C 上的努力却非常波折。
2008 年 4 月，淘宝网成立了独立运营的商城事业部，由当时的淘宝网副总裁黄若负责。但仅仅过了 6 个月，事业部就被解散。
后来，张勇回忆起那段日子，他说：
“商城是 2008 年 4 月成立的，但到年底的时候其实挺不顺利的。由于原来的 leader 离职，下面的团队也很容易散掉，只剩下 20 多个人了。”
此外，当时淘宝商城的招商和运营是分开来管理的，淘宝网太大，两位负责的总监不把重心放在淘宝商城上。
2009 年 3 月，张勇只好直接上手负责淘宝商城，他在后来的采访中说：
“当时去做商城很简单，不是我想做，而是我不能看着它死掉。我觉得这个业务不能死掉。为什么我要自己去做，因为我坚信B2C在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。”
2011 年，淘宝网经历了更大的拆分，被拆分为淘宝、淘宝商城（后来的天猫）和一淘（现在主推返利）三个模块。
相比淘宝，淘宝商城和一淘可谓又弱又小，马云并给这负责“两个小东西”的团队找了比喻，说负责淘宝商城的张勇是“刘邓大军”，负责一淘的吴泳铭（阿里十八罗汉之一）是“东北野战军”。
这个比喻并非随口一说，其实暗示了张勇“危险严峻”的处境。
东北野战军兵强马壮，刘邓大军呢？要么一直往前跑，千里跃进大别山，跑到终点，要么没有活路。
头顶繁重 KPI 的张勇只能愣着头皮背水一战，在他的带领下，淘宝商城事业部得以重新恢复独立运营。
淘宝商城是如何发展为天猫的呢？一个原因是淘宝商城四个字太长了，另一个原因是中国人分不清楚“淘宝”和“淘宝商城”。
于是马云想了一个绝妙的名字——天猫，并说服了一开始抗拒这个名字的张勇。
2012 年 1 月 11 日，天猫品牌发布，而在 1 月 11 日发布的原因是，这天是张勇的生日。
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“双十一”是“保命”的尝试
如今提到让“剁手党”狂欢的“双十一”，大家总是想到幕后的马云爸爸，事实上，这一切首先要归功于开创者张勇。
也是在接手淘宝商城的那一年（2009 年），张勇首次产生发明“双十一”的念头。
那时候，没有人能想得到“双十一”会成为全民狂欢的盛宴，更没有人能想到 8 年后（2017 年）能带动 1682 亿的成交额。
你可能也不敢相信，如今让我们疯狂“剁手”的“双十一”，是张勇为了在 KPI 中“活命”，而采取的举措。
因为那时候已经是淘宝商城创立的第二年，但它不够出名，团队们也在艰苦的突围中，极力想找到出路。
刘邓大军必须要跑到终点，必须突围才有活路，于是想通过打造一场活动来提升淘宝商城的知名度。
据后来媒体对张勇的采访，这段日子也是张勇很“伤脑筋”的经历，就是“东看看，西看看”，在一片迷茫混沌中想要找到一个突破口。
2009 年是淘宝首届“双十一”，短短一天内创造了 5000 万的成交额。
未必事事都能有一个好的开端，但过程一般都同样地曲折磨人。
2011 年 10 月 10 日，淘宝商城公布了同商家之间的新规则，新规则提高入驻商家的门槛，想将淘宝商城真正定位于品质，以区分于淘宝网的多样性。
新规公示之后，其中“提高技术服务费”和“提高保证金”这两条被广为传播，并被解读为淘宝商城要抛弃小商家。
为此，张勇迎来了最为煎熬的一周。
这又是一次要在应急预案中“保命”的经历，外界的误解已经传播开来，求胜欲极强的张勇团队只能一往直前。
这一次，解救张勇的正是“新”的“双十一”方案。
当时负责“双十一”方案的市场总监，是刚从阿里巴巴调到淘宝商城的应宏（花名“魄天”），魄天提出要把“双十一”从“光棍节”变成“网购狂欢节”。
这个大胆的设想切中了张勇的想法，最终的结果也验证了这次设想。
2011 年，“双十一”成交额上升到 52 亿元，其中淘宝商城贡献了 33.6 亿元。
几次成功突围，张勇的在业务、战略等方面的能力自然不用质疑。
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张勇和马云的那些事儿
在这样一个关键时刻，马云为什么会选择信任张勇？他表现出卓越非凡的能力固然是一方面，不过这里也不得不提一提，张勇和马云的那些事儿。
逍遥子张勇曾戏称：“因为我们的星座比较互补”。1 月 11 日出生的逍遥子是摩羯座，9 月 10 日出生的马云是处女座。
星座虽为戏言，但无论是从性格还是做事的方式上，张勇和马云都是极为互补的一对。
花名“风清扬”的马云天马行空，而“逍遥子”张勇，是个重逻辑重执行的人。
马云思想上非常活跃，停不下来，物理空间上也很活跃，在外面跑的时间很多。像今年马云曾说：
“一年光飞行时间就 800 多个小时，那再加上落地的时间，大量的时间在外面。”
财务出身的逍遥子相比之下要安静很多，即使在杭州工作 10 年，熟悉的也只有阿里园区附近。
马云在外面过上两三个礼拜甚至一个多月的话，就会在杭州待上几天。
每次回来，逍遥子就和马云提前约好，两个人坐下来单聊，一盏茶，一包烟，一说就是两、三个小时，有时是三、四个小时。
马云负责讲述世界的变化，张勇负责在业务上落实。
当马云的设想与公司业务产生脱节，逍遥子会提醒马云慢下来，并很诚恳地告诉他：“我们的业务暂时还跟不上。”
逍遥子和马云也有意见不一致的时候，不过没有想象中的剑拔弩张，逍遥子不是那种火爆型的性格。有一次马云甚至忍不住问他，说好像没有看到他发过火。
其实，逍遥子也有发火和焦虑的时候。对不同意见，逍遥子一般是先听，把观点讲清楚，过一段再说。因为有些事情时间是最好的证明，争是争不清楚的。
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总结
前 20 年，马云可以说创造了阿里奇迹，没有了马云任董事局主席的阿里未来要怎么走？
我觉得大可不必担心，从张勇的过往经历来看，他势必能带着阿里这艘大船继续远航，从内湾驶入大洋。
在教师节那天，斜杠青年杰克马准备重圆教师梦，而实力青年张勇即将上线。
阿里并非会面临一个时代的结束，而是继续高速奔跑、创造奇迹。
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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》 《创意就是权力》...等书。
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