酷应用

给相亲平台拍了支广告，这甲方爸爸疯了吧？

百家作者：首席营销官 2018-10-18 09:16:09

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

从“我要的我现在就要”这句典型的年轻化slogan开始，品牌年轻化的浪潮就铺天盖地席卷而来。有阿迪耐克这样的国际大品牌用流量明星带货大谈年轻化。同样的，也有如百雀羚这样的国货老品牌在年轻化的康庄大道上找到自己的方向。当然，年轻化是目前品牌营销的大趋势，但品牌年轻化并非单单只是一味的迎合年轻人做流于表面的年轻化营销。正如最近，京东云就搞了一波大动作，不仅实力圈粉，同时，为其他品牌年轻化营销提供了典型的示范。

就在近日，在每天必经的地铁站，看到一支平面广告。画面中的女主角看向远方，底下配着“我更喜欢一个人追侦探剧”的文案，主画面中并没有太多的提示，而海报的右侧写着“京东云，预见无限可能”的文字。单从字面来看，不难理解这是京东云的营销海报，可有意思的是，这句看似“交友式”的文案和京东云这样的科技品牌能扯上怎样的关系？

出于营销从业人员基本的职业敏感度，上网搜索了一下，原来这是京东云推出一系列营销案例。除了线下地铁广告的之外，京东云还推出一系列视频广告，视频与海报的文案内容有着异曲同工之妙，都是以“相亲式”的文案带入。

先来看看视频中的文案：

女主：
一个人更自由，可以去我想去的任何地方。
一个人跑跑步，听听音乐，特别放松。
一个人，踩着滑板就可以出去嗨了。
一个人时，可以很好地看清自己。
我就是喜欢自己一个人啊！
……

男主：
两个人好啊，两个人可以________。

光看这文案，是不是妥妥的某相亲平台的广告！难不成京东云 “恋爱“了？

没错，京东云确实…… “恋爱”了！

从视频中其实不难看出，京东云是想通过单身还是恋爱这样的社会问题，上升到京东云赋能合作伙伴，相加收获他们最甜蜜的“爱情”。从更深一层次理解是，京东云试图用年轻化且大众的话题内容来吸引广泛关注和讨论，从大众话题和广泛讨论中，让潜在目标受众了解认知京东云为合作伙伴赋能，以达到强强联合，1+1>2的目的。

透过案例，我们从以下几点分析京东云此次的营销策略：

1、定位——年轻化。在中国云计算市场竞争红海中，出生在云计算时代的京东云，承载着京东集团的优势，仿佛占据了天时地利的优势，而人和这个成功的关键，对京东云更是so easy。在其敏锐的市场嗅觉下，京东云稳占先机，抓住了年轻人这波主流群体。正如我们常说的那句“年轻没有不可能”，京东云作为行业的黑马，也正在创造着行业里的无限可能。就像这波营销动作，京东云也在用年轻人喜欢的方式与其沟通，实现区别其他品牌的“不一样”。

2、内容——大众话题引发关注。用“一个人好还是两个人好”这种仿佛“相亲”的假象吸引人们的关注，在大家会心一笑的发现被“骗”之时，京东云已经将想要传递的信息透过视频中“两个人的互动”简明扼要的表达清晰。而这一波操作，也让京东云的品牌形象更丰满和立体。

3、传播渠道——大众媒介&聚焦精准目标人群。在媒介选择上，京东云此次采用线上+线下联动的整合传播方式。线上发起话题预热，由于话题本身自带热点基因，上线后引发用户讨论并自发产生UGC。随后发布宣传视频进行，KOL也变成京东云的自来水，自发加入传播阵营。

当然，只有线上还不够，在线下，京东云选取地铁、户外等媒体进行强曝光的投放。值得一提的是，京东云在传播渠道上做了更精细的人群划分，瞄准了地铁站这一职场人群密集出入的线下生活场景，同时，还选取了IT人群密集的地铁站进行大范围强曝光的投放。在人们每天必经的生活场景中，京东云就像个痴情的人一样，默默的等在你该出现的场景。想要看不到京东云的这波案例，根本不存在的！

4、目的——“相加”为合作伙伴赋能。线上话题预热、用户自发讨论、KOL自主传播、线下平面海报内容、以及系列视频的创意内容，都在用“两个比一个更好”的理念来强化整体Campaign“相加·创无限”的核心主题，以达到传递京东云为合作伙伴赋能的品牌价值的同时，建立在目标用户心中年轻的品牌形象。

除此之外，京东云还特别找到专业dancer定制一款专属“京东云的酷炫手势舞蹈”，手势舞中的dancer除了酷炫带感之外，更是将京东云为合作伙伴赋能的主要信息编进舞蹈中，透过舞蹈这种极其年轻化的形式强化品牌信息。而这对年轻人来说可以说是非常加分了。

从系列创意视频到酷炫手势舞蹈视频等这一整套营销动作来看，无论从创意内容、视觉以及形式的表达上都极其贴近年轻人，用年轻人喜欢的元素和方式来与其沟通也势必会产生好的化学反应。

正如京东云市场传播部高级总监陈慧菱谈到：“京东云是云计算行业里的新锐，品牌必须年轻时尚、充满活力又带有速度与冲劲。云计算是各行各业的IT基础设施，如同水电煤一般的存在，我们致力于为合作伙伴更好地赋能，不论是在云计算的基础设施还是商业赋能，都能有效地强强联合，实现1+1>2的无限可能，达到多赢目的。这次的营销战役活动，正是基于强化京东云与合作伙伴之间“相加”的理念而出发。”

京东云正在通过颠覆行业整体的固有印象，尝试有效的强强联合，再用年轻化的内容和方式去影响潜在目标群体，不仅打造了一个年轻、炫酷科技企业的品牌形象，也为行业市场的发展带来了新营销启示，让更多的年轻人了解到云计算应用的价值和意义，把云计算应用从企业层面向大众层面建立更多的认知。

餐饮女强人蛙小侠餐厅夜店风健身