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高端电子消费品、电器品牌瞄准中国，年轻人为何为溢价买单？

百家作者：互联网观察 2018-10-18 12:01:20

前几天在网上冲浪的时候，看见一个自媒体做的街头采访，关于中日两国女性选购化妆品议题，揭露了两国女性消费观的巨大差异。在我国街头随便拉来一个人来采访，国际大牌、国内大牌的化妆品品牌脱口而出，而在以“讲究”而闻名的发达国家日本，大多数女性用的都是平民级化妆品、符合平民阶层购买力，她们并没有觉得几十块和一百人民币出头的产品满足不了自身需求。

而联想到更早前，浏览设计品牌产品时的跃跃欲试的状态，我觉得现在中国年轻人的价值观，已经被消费文化所侵蚀，对品牌价值和超高品牌溢价麻木了。

不求性价比的任性，被放大化的情怀

起一个洋不洋、土不土的名字，找一个白胡子白人老头拍张海报，写上一句成功学里偷来的标语，一个本土工厂里出来的产品就能卖高价。在年轻人外流的小城市里，家装、电器和服装商业街上，到处都能看见这种审美。

被称为“中产阶级最佳导购网站”的知乎，曾在早前掀起过对中国家装美学、牌匾美学和网页设计美学的大吐槽，在家装美学和牌匾美学议题中，个人主观化的吐槽非常常见，时常是从对自己父母和自己老家的不满开始的。

而在网页设计美学议题中，关于LOGO和色彩搭配、UI和操作逻辑，专业人士却给出了不同的答案。

他们认为：市场消费层次决定了当下包转水平参差不齐的境况，并不是每家中国企业都能负担得起高级设计公司，掏出数万甚至数十万单单设计一个LOGO。大部分中小企业在网络上，花上几百甚至几十就能够搞定。

我个人在某种程度上是认同这种看法的，市场决定了商业美学和商业逻辑。不过在另一面，缺乏审美教育和教育资源从人文层面打底也是一大重要原因，底子薄弱从根源上决定了我们缺乏美学体系、缺乏广泛的消费诉求。

一个典型现象就是，欧美国家可以使用“文化武器”缔造流行，就连那些客观层面的糟粕和瑕疵，都可以被拿来塑造认同。一方面美国人穿搭文化极为不讲究，一个白T恤和一条牛仔裤就能老少通吃，另一方面，世界各国却乐于认可和模仿这种行为。

因为这种整体性差异，缔造了文化崇拜和文化冲击，让我们非常乐于找“白猴子”来代言产品。而随着年轻一代接触互联网资讯，他们对海外文化的了解愈加全面，也开始对拙劣的模仿开始产生厌恶之情，那些欧美平民化的品牌也摇身一变成为“中产阶层专属”，开始寻求更高的溢价。

高端电子消费品来华，品质究竟几何

最近一两年内，很多在欧美市场知名的一些电子消费品、电器品牌，随着智能家居大潮、在苹果脚步后涌入中国市场。我个人也因为工作缘故接触了不少产品，但是这些产品与苹果手机“所独有的认同价值”并不相同。在电子和电器实用性质消费场景中，“不相信国产品牌是良心的”这个芥蒂，成为了消费者购买国际品牌最大的原因。

曾有一位陌生人大姐，在洗车店吐槽国产车给我留下了很深的印象，她说自己鬼使神差买了一台某品牌的国产车，和之前那几辆国际品牌的相比，品质简直天差地别、经常需要大修小修浪费时间。

我瞅了一眼她开的车型，感觉这位大姐对国产品牌一定是有偏见的。因为和她所说的其他外国品牌汽车相比，这台低档国产车在价钱上就差了不止一倍。拿不同价格的车型去比较，反映了国人对国货的认知偏见。

就像那些电器卖场里的谈话一样，只要售货员对国际品牌大夸其谈，一些消费者就会放下质问，感觉卖的贵并没有什么不妥，最后安心买单。实际上，国际品牌差别对待中国消费者、偷工减料酝酿质量风波的案例非常多了，单纯认可外资品牌某种程度上就是心理作用在作怪。

当下依靠互联网渠道宣传发售产品的这批品牌，某种程度上是接受过国内外网友审视的，并没有特别出格的事故和风波产生。但是，粗暴用汇率+关税定价，也反映了这些品牌的傲娇心态。

它们敢于制定这种不考量大众市场的“厚利少销”策略，就是因为自新兴中产阶层不认可国货品牌气质、对国货品质不放心，加之这些互联网行销的品牌，拥有新媒介营销经验，他们的高价就更容易被接受了。