转发这个营销界的锦鲤,你负责的项目会有好运气

百家 作者:首席营销官 2018-10-21 10:58:20

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官(ID:cmo1967)


《知否知否应是绿肥红瘦》这部电视剧是由正午阳光出品(也就是出品《琅琊榜》那个公司),其中女一赵丽颖、男一冯绍峰、男二朱一龙。看这个王炸级的组合,怎么看都是锦鲤本鲤,没有不火的道理。在朱一龙的粉丝已经期待播出很久的时候,赵丽颖和冯绍峰又官宣了,比起天赐良缘的社会新闻,《知否》白捡了一个天赐的爆点,网友戏称连宣传费都省下了。

 


热点&流量:

《知否》你是营销界的锦鲤本鲤了!

《知否》:承蒙惠顾,但我也一直很努力!


话说以现在的宣传效果,剧方做梦都会笑醒,着实省下了不少的钱,但他们一点没省下宣传的事儿!每张剧照和海报不出意外的精美,连花絮图都拍的十分讲究,在微博赢得一致好评,很多路人因海报转粉,真泛娱乐内容营销的典范。


今天就来盘点一下,《知否》这个电视剧界的锦鲤在开播之前所做的泛娱乐营销内容。看他如何从内容营销到搭上热点的顺风车一路未播先爆火。

 


01

以诗入画的节气海报

拔高电视剧的品牌调性


节气海报,是电视剧内容营销中的常规物料。但《知否》这组传统的节气海报做的格外唯美,以诗入境,其中更不乏典故,颇具内涵。既展示了电视剧优美的场景看点,又收获了用户好感。


大雪


这张大雪的节气海报,典故出自北宋苏汉臣的《秋庭戏婴图》,这是一个宋代时期的儿童玩具,正是《秋庭戏婴图》中两个小男孩正在玩耍的那个。


而节气海报上的诗,则是乾隆御题:


“庭院秋声落枣红,拾来旋转戏儿童,丹青讵止传神诩,寓意原存相让风。”

 

 

 端午


这张端午的海报,则是出自宋代欧阳修的《渔家傲 五月榴共妖艳烘》,“正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共”,意思是:“这一天正是端午,人们沐浴更衣,想祛除身上的污垢和秽气,举杯饮下雄黄酒以驱邪避害。”很有一番节日气氛。

 

夏至


而夏至的海报,则以剧中场景结合苏轼的词《阮郎归 初夏》,绿槐高柳咽新蝉,熏风初入弦、熏风初入弦。碧纱窗下水沉烟,棋声惊昼眠“,此首词写初夏时节少女的闺阁生活,这一段就是写初夏已悄悄来到她的身边。

 


还有这张谷雨的海报,谷雨两个字隐隐掩于层林中,很有意境。

 

大暑

 

小暑

 

立秋


莫名能从其中感受到几分凉意。

 

大寒


相比立秋,大寒反而让有感受到了暖意。

 

小寒

一个很故事的雪人。

 

微博网友表示,对这样的出品无法抵抗。



节气海报的内容输出的核心内容就是这部剧的审美和调性,同时隐含着一个时间轴的概念,代表着这样一部电视剧的诞生,历经了寒来暑往的打磨。用实际行动和调性成果,让人体会到剧集的调性和走心的诚意。


02

人物剧照展示

输出明星阵容“卖点”,将流量进行到底


人物剧照的发布,类似于产品营销中各种卖点的次第展示!但剧集营销与产品营销的区别之处在于传统产品讲究一个USP,但剧集有太多个“USP”了。


每一个明星都是一个看点,并且每个明星身后都是一个粉丝的亚文化圈层。人物剧照可以起到单点爆发的传播效果,网络更多明星的粉丝群体。

 

 

人物剧照的发布同时还是剧集阵容的体现,能为电视剧起到背书的作用,提升大众的期待值,让每个年龄层的人都能看到自己喜欢的明星。现象级好剧的一个特点,就是任何人都可以从中看到自己喜欢的内容,形成自己的解读方式。而明星也是现象级剧集的重要决定因素。


人物剧照,给每个明星都打了“高光强调”,泛娱乐内容时代,每个卖点都可以做到掷地有声,也可以测试出用户对哪个卖点的诉求更心动。


03

路透&花絮

长尾宣传内容累积,将话题碎片到底


勾起用户好奇心的花边路透


也可以理解为跟组宣传人员的日常见闻精选,这些内容都是由跟组的宣传人员编辑拍摄的花絮内容。从构图和打光来看,否的跟组剧照师相当专业。满足用户渴求幕后实情,这些内容都有可能成为观众“解渴”的长尾碎片内容,可以有效的提升用户粘性,制造碎片化的话题点。



还有下面这样的小故事连载,都是粘住粉丝的幕后实情,也是非常受欢迎的营销内容。

04

借势Social事件,将传播放大到极致


显然《知否》遇到的热点,有种人在家中坐,锦鲤天上来的爆棚好运。但《知否》本身的反应也很快,越丽颖和冯绍峰官宣之后,《知否》官微迅速放出二人在剧中结婚的剧照,配以剧中台词:有吉有庆,夫妇双全,无灾无难,永保百年。迅速的转化观众对剧中人物的期待,华丽丽的引来5万多的手动点赞,也是相当高明的乾坤大挪移了。


 

同时网上舆论#知否为什么不是今晚开播#的话题开始在微博引发热议,阅读量达到2700万,但讨论量略底,只有4700多。虽然不知道是否剧方借势所为,但它的确说出了网友的心声,达到了理想的曝光效果,将借势的声量在这个平台上放大到了极致。


 

以泛娱乐内容给用户提供闲谈远扯的内容,让用户卷入传播互动。同时也能抓住难得的热点事件适时的植入自己,不但是锦鲤本鲤,还是个又努力又聪明的锦鲤。这样的际遇和操作,简直就是营销人百年难遇的好机遇。


所以,身为营销界同行的你我,可以转发这个电视剧营销界的锦鲤,接下来的工作都有好运气。


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