继娃娃机、口红机后，“福袋”式自动贩卖机又悄悄走红？

如果你和品牌君一样，喜欢逛街，可能已经发现，最近多家商场内都出现了一款火得一塌糊涂的自动贩卖机，名为“幸运盒子”。

能在娃娃机、口红机的双重夹击下脱颖而出，成为新晋流量“捕手”，这款幸运盒子究竟有何特别之处？

“幸运盒子”意外走红

幸运盒子玩法其实很简单，参与者只需选择货道，然后用手机进行支付，即可在取货口领取到自己的专属“盒子”。

从iPhone X、拍立得到口红、玩偶，不同盒子里，所装商品也不同。能获得多大价值产品，全看你是否足够幸运。

“幸运盒子”一入驻商场就受到众多消费者热烈追捧，在各大平台刷足存在感，大家要是想跟风去测一波手气，十有八九需要排长队等候。

同样是自动贩卖机，同样是在商场内获取流量，幸运盒子不可避免地被很多人拿来与早前风靡商场的娃娃机、口红机进行对比。

诚然，它们之间确实存在一定共通处，比如玩法都很简单、直接，比如一定程度上都利用了消费者们的好奇心……

但与娃娃机、口红机不同的是，这款幸运盒子几乎没有“技术含量”，不存在所谓攻略，更加不需要比拼输赢。在品牌君看来，它的营销原理更加近似于扭蛋机或福袋。

幸运营销暗藏“隐患”

说起来，“幸运盒子”营销模式并不算新颖，更称不上有创意，但它依然能收获不俗成绩，掀起新一轮商场游戏热潮，这是为什么？

1.参与门槛低

就像品牌君前文所说，无论是娃娃机、口红机还是幸运盒子，它们都有一个共同特点，即玩法简单、参与门槛低。

这种操作模式的好处在于，它在玩法上没有对用户进行筛选，不管你是游戏达人还是游戏小白，都能参与其中，享受游戏所带来的乐趣。

2.不确定性

对于大多数消费者而言，“不确定”是个极具吸引力的词语，它意味着无限的可能性。

以幸运盒子为例，花30元你可能会得到一部青睐已久的新款手机，也可能只会拿到一个“廉价”玩偶，这种“碰运气”玩法极大程度激发了消费者们的参与欲望。

最近大热的锦鲤营销，本质上也是在巧妙利用消费者们“以小博大”的侥幸心理。

3.“猎奇”心理

细细回想起来，我们可以发现，娃娃机、口红机、幸运盒子的目标用户群体重合度非常高，基本都是90后、00后这一批年轻消费者。

他们往往好奇心极重且乐于尝试新鲜事物，“幸运盒子”对于这一部分消费者而言，就是一个新事物。基于这种情况，其能迅速走红也就不奇怪了。

虽说目前看上去幸运盒子发展势头颇为不错，但它的“隐患”其实已经逐渐显现出来。

消费者有好奇心是事实，但消费者“喜新厌旧”也是事实。换言之，消费者们的热情与耐心都极其有限，随着时间推移热度渐冷，幸运盒子还能不能长期保持“高人气”这一点实在很难说。

其次，福袋式营销具备可复制性，也就是说，今天你推出“幸运盒子”，明天另外的品牌也可以推出“幸运箱子”。时间一长，谁能保证消费者们不会对“幸运”这类营销噱头产生免疫力或是反感情绪？

当然，即使其发展前景存在诸多不确定性，但品牌君依然认为“幸运盒子”不失为一个成功的营销案例，因为它不但精准地捕捉到了当下消费者一大痛点，还将痛点成功转化为了卖点。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）