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■ 来源 | 我要发财（facaiwansui）

他没什么高深的商业理论，没有太多的想法包袱，却1年时间就将一家不起眼的小超市做得风生水起，这不是坐在屋里随意说说能做到的。

 

周强（化名），来自江西的一个小镇，是一个普通到不能再普通的人。初中毕业后，他去了表哥在广东韶关开的杂货铺帮忙打理生意。

他喜欢琢磨事儿，喜欢问为什么。

几年下来，虽然没有攒下什么钱，但也耳濡目染了不少生意经。他接过老家镇上一家快要关张的小超市，1年时间就净赚30万。

在他那个人均收入不到2000元的地方，已经算是了不起的成就。他是怎么做到的？

01

两件事让超市起死回生

韶关一带外来务工人员比较多，杂货铺主要卖一些日常用品、烟酒饮料、小食品之类的。

表哥人缘好，跟杂货铺一带的乡里乡亲的都很熟，所以周强的生意也还不错。周强每天跟着表哥进进货，收收钱，没事儿跟顾客聊聊天。

表哥也时不时的跟他讲讲生意经，比方说店里物品的摆设，利润高的销量好的放在最显眼的地方，烟酒摆在收银台后面的柜子里，定期对卖出去的货品做盘点... ... 反正吧啦吧啦给他灌输了几年。

时间一长，周强也觉得总依赖表哥也不是办法，而且广东那边生活成本也高，于是决定还是回到老家找找机会。

在家呆了2个多月，周强没事儿就在镇子上逛，之前跟着表哥打杂的经历让他对小超市之类的比较关注。

正好镇上有一家小超市要转让，在小镇一条还不算偏僻的街道上，离十字路口大概有300米的距离。

在接手之前，周强已经对小镇上的超市做了分析。

这条街上这样的小超市有四五家，卖的东西也都差不多，价格也类似，在人流量方面其实也没有太大的差别，同质化竞争非常严重。

但是他记住了一个词：超值服务。

顾客为什么会成为回头客？

除了地理位置方便之外，一个很重要的原因是顾客觉得你的态度很好，让他感觉很舒服，收到了尊重；另一个很重要的原因是，顾客认为在你这里得到了超值服务。

比如说海底捞，其实本质是火锅，但是它能够让你在吃火锅的同时享受到五星级的服务，这就是差距。

接手小超市之后，他对超市做了两个改变：

1、提供外送服务。只要是那条街上的住户，购买的物品价格超过30元就可以送货上门，同时提供送桶装水服务。印制了几打外送名片，挨家挨户塞门缝。

2、腾出一间屋子改成麻将室。周强购置了3张自动麻将桌，做成小隔间，通宵营业。麻将桌按小时收费，每小时10元。同时提供瓜子、茶水等免费服务。

两件事带来的变化：

可别小看这两个改变，烟、酒、饮料、零食、方便面这些商品一天的售卖量是以前的15倍！

加上外送服务，每天的营业额是过去的10倍！

我们来算算周强这笔账：

三台麻将桌，基本没有空闲的时候，大家都知道南方省份的小镇，人们最大的娱乐就是打麻将，所以周强的麻将桌基本没有闲着的时候。每小时10元，按14个小时算，一天下来就可以至少赚500元，每个月1.5万元。

那些牌友又带动了烟酒饮料、零食盒方便的销售。周强超市的主要商品（遵循二八法则，主要商品指最赚钱的那20%的商品）的总价大概5000元左右，周转率大概在1个星期，每个月这些主要商品的营业额在2万元。

按照30%的利润率，每个月赚6000元，再加上其他商品的销售，刨去房租成本、生活开支等，一个月也有1万元的净收入。

综合起来算，周强每个月净赚2.5万元，每年将近30万元的纯收入！

周强现在一个人已经忙不过来了，他爸妈本来对周强的小超市心里没底，毕竟当地开这样店的人太多了，挣的钱也有限。没想到周强经营的红红火火。他们也就丢了其他事，全部来帮忙。

周强初试拳脚就能获得成功，他也觉得挺满意的。打算扩大经营范围，做一番更大的事业。

02

周强带给我们的启示

说真的，周强的故事对终端君触动很大。很明显，他属于毫不起眼的那类人。但几年的时间，他已经从一个打工仔变成了合格的商人。

很多人，虽然要学历有学历，要经验有经验，要见识有见识。往往是说的多、做的少，过了好几年，事业还是原地打转。

相比之下，周强没啥学历，也没什么高深的商业理论，没有太多的想法包袱，却1年时间就将一家不起眼的小超市做得风生水起，这不是坐在屋里随意说说能做到的。

其实，周强也没有什么太高明的商业技巧，就是用心两个字。用心思考顾客的需求，为顾客提供物超所值的服务，还有能够根据环境来灵活变通。

谁说超市一定要卖日常用品呢？最重要的是顾客需要什么东西。

所以，不要小看了你身边的这些小生意，只要用心，再小的事情也是可以赚大钱的。

03

开小超市的建议

如果你想在城市里开小超市，请注意以下几个方面：

1、避开大型商超，最好开在小区里，要尽可能给居民提供便利；

2、最好能提供一点免费或特色服务，比方说免费收发快递，免费送水；也比如说周强在当地提供的麻将服务，等等；

3、要有小店的特色商品，好吃的，利润高的，有特殊进货渠道的；

4、准备好10-20万启动资金；

5、最后，也是最重要的，用心服务，想好了，就开干吧！

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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