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走心、温暖、很有趣，有钱花打造沉浸式梦想助力空间

百家作者：首席营销官 2018-12-25 11:12:10

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

圣诞节是营销旺季，同时也是一个信息过载的季节。在这样的时节如何能玩儿出“心”意吸引眼球，是品牌要考虑的重点问题。

目前，东方卫视一档综艺正在热播，叫做《没想到吧》，围绕普通人的梦想展开，收视和口碑不俗。最近在线下，类似的暖心情景也正在发生，有钱花APP（原百度信贷服务品牌）在独家冠名赞助《没想到吧》之后，将节目中助力梦想的温馨延续到了线下，为寒冬里的追梦人送来了成就梦想的圣诞老人。

有钱花，一个助力梦想的信贷服务平台

企业的初衷和价值观决定着他对用户的态度。【有钱花】（原百度信贷服务品牌）他的定位是一个助力梦想的信贷服务品牌，他的诞生基于用户痛点的洞察，基于青年人梦想的重要支点：资金，以最直接的方式给予用户资金上的支持。但有钱花不是一个倡导超前消费的平台，而是通过资金的辅助让人离梦想更近，鼓励用户用钱去生钱，通过梦想的追求提升自己的价值。

比如刚到大城市的学生，可能需要租房子的费用，有钱花可以让他们在逐梦的城市安定下来；而需要资金周转的店主，有钱花可以帮助他们扩大规模，更好的经营；或者还有一些创业人群需要的只是一些资金支持，有钱花的目标是让每个梦想有钱花。

除了资金的支持，有钱花还带来了更多精神上的鼓励，就如他们的slogan对每个往前冲的年轻人说“让每个梦想有钱花”。

类似的平台看似很多，但从其理念来看各有差异，梦想支持者的定调从根本上决定了有钱花是一个有温度的平台。作为梦想支持者，有钱花除了通过赞助综艺的形式来表达自己的理念之外，还在圣诞节期间打造了一个梦想的沉浸式体验空间，行走其中，让人有一种被鼓励和被理解的共鸣。

有钱花跨界漫咖啡快闪店

沉浸式主题空间，深度沟通用户情感

12月21日，有钱花联合漫咖啡跨界打造的快闪店“每个梦想的圣诞老人”暖心开业。北京漫咖啡将府公园店一楼外墙，“做每个梦想的圣诞老人”十分醒目地召唤着有梦想的年轻人。有钱花在恰当的时间和理想的空间，与特定的人群相遇，展开了一场能触动用户心底的对话。

洞察用户，有钱花要做每个梦想的圣诞老人

咖啡馆，是梦想的孵化器，自然也是目标用户群的聚集地。而来咖啡馆的人，有钱花对梦想的见解他们更容易有共鸣，而且他们还有可能成为这些见解的传播者。在圣诞节这个临近岁末年初的感慨季，再加上经济和创业的寒冬期，有关梦想的声音更容易被目标用户群听到。

理想的空间、特定的时机、以及精准的人群，为梦想发出的声音更能引发特定人群的情感共鸣。做每个梦想的圣诞老人，也更容易打动人心。

有钱花在漫咖啡找到了理想的空间、时间和人群的连接点，并为之注入打动人心的内容，收获了用户好感。

空间文案的创意表达，沉浸体验的深度沟通

有钱花这次的文案创意，除了洞察人心之外，还与空间进行了充分的结合，比如漫咖啡有一个多出来的空间，文案表示：有时候你所处位置可能比你想象中要高。空间与文案的结合，令人甚感巧妙。而从字意上来看，又给人一种被肯定的正向能量，让人重新审视现在的处境，给人一种乐观的情绪。

空间文案对于梦想的支持，并不是干瘪的口号，而是每一句话里都有关于追梦者心思的洞察，总有一些话能打动一些人。比如有时候你的视线，取决于你的角度，很多创业者表示认同，深有共鸣。

在品牌信息的引导上，有钱花也很是坦诚，直言想让别人看到你的梦想，低头扫码。在用户历经一系列的文案共鸣之后，看到这样一句直白的指引，带来的转化效果也非常可观。

在这个跨界体验空间里，用户每走一步都有惊喜，也能感受到有钱花关于梦想的理解和支持与追梦者有着深深的共鸣。

现场互动，这家店里真的有圣诞老人听你的梦想

在大城市，追求梦想是一件不容易的事，除了资金方面的压力，还有精神上的孤独。有钱花的用户群不但有被读懂的期望，也有表达的欲望。在漫咖啡的跨界体验店现场，有圣诞老人倾听每个人的期望。给追梦人一个倾诉、表达的空间，让他们表达自我的同时，与有钱花产生更深层的交流。在用户心中，留下更深刻的品牌印象。

细节打造，梦想支持者无处不在

融入空间的任何细节，有钱花都进行了很细致的打造，比如有钱花定制咖啡半价优惠等等。每一个细节，都在体现有钱花梦想支持者的理念和定位。

这轮跨界的内容表达和情感沟通，将漫咖啡的咖啡馆改造成了一个“梦想体验工厂”，让用户沉浸其中，行走、感受、体验、互动，让品牌和用户一起完成这场跨界的品牌互动。同时，有钱花还将线下用户的体验和互动做成了线上内容，成功的达成了影响力的线上扩散。

线下体验，线上结合

有钱花要做“每个梦想的圣诞老人”

跨界漫咖啡的空间体验充分表达了品牌的好感，同时有钱花跨界漫咖啡快闪店的事件在线上热议，广泛传播，微博话题#让每个梦想都有钱花#的阅读量突破三千万。

同时将快闪店内用户体验及互动内容做成了视频在网上引发了二次传播。其中真用户采访环节，用一个字总结你的2018,不同身份不同职业的用户纷纷道出了忙、累（泪）、迷、变、快、稳、学、困、空等等很有代表意义的字，充分体现了这个时代拼博一族的众生相，让每一类用户都能从中找到共鸣。在这轮内容的传播中，有钱花把话语权交给了广大的用户，从用户的角度出发讲述自己的真实感受，引发更强烈、更广泛的情感共鸣。将线下体验转化为线上内容，让线上内容再次触发社交话题的裂变传播。

在这场跨界营销事件中，有钱花与目标用户站在了一起，以一种平行的视角表达了对他们的理解、鼓励和支持。为用户创造了一个追梦人的体验空间和表达空间，启迪用户与梦想对话，与自我沟通，与品牌达成共识。垂直的空间、精准的目标用户群体，走心的内容创意和传播方式，让有钱花完成了一次有效的品牌沟通，进一步促成了用户品牌好感的形成。