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2018年度十大土味营销合集，比比谁最“土”！

百家作者：首席营销官 2018-12-25 11:12:42

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作者 | 杨阳（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

有人说2018年是沙雕元年，但在笔者看来，除了“沙雕”元素，今年的土味营销依旧表现得很“优秀”，各大品牌主纷纷玩起土味文案、土味包装、土味广告......从广告效果来看，不得不说土味在今年的营销当中，还是一个不能忽略的关键词。土味文化，源于短视频和直播平台，因为具有浓厚的乡土气息被视为“土”。

说到“土味”，这一年给笔者留下最深刻的印象的，要数周董的歌曲《不爱我就拉倒》，当时在5月份新歌出来后，周董的土味情歌就遭到众多粉丝“爱的吐槽”，甚至有不少粉丝喊话方文山，跑去方文山的微博留言，邀请方文山为爱豆填词。

虽然周董的土味情歌，土到粉丝都看不下去了，但是论土味实力，接下来为大家分享的年度十大土味营销，覆盖海报设计、产品包装、广告视频等，你会发现这些品牌或个人才是真正的土味营销高手，“土”出新高度。

土味“包装”

椰树牌包装是设计界的一股泥石流

椰树椰汁的土是惊世骇俗，在包装上一直以清奇的审美土味来推广形象，这是广告界的人士一直都想不通的事情。

多年来椰树牌坚持红、黄、蓝三色作为包装颜色搭配，而字体也是也是加粗、放大，直观的产品卖点文案——“30年”、“椰树”、“鲜榨”......整体看上去，总结起来就是“简单粗暴”，“满满的土味”，堪称“设计界的一股泥石流”。

当然要是你觉得没毛病，笔者猜测你应该是成功被椰树洗脑了。值得关注的是，据说国内的椰汁饮料市场，椰树椰汁是所占份额最高的品牌。看完只能说，椰树牌是销量的实力派，拼的是销量，不拼颜值。

土味“海报”

支付宝“特大喜讯，全场五折！”

如果你以为“土味”只是椰树牌这种老品牌的专属玩法，那就错了。比如说今年9月份世界无车日的时候，支付宝在官微发布一张“特大喜讯，全场五折！”的土味海报，醒目的字体配上张扬的配色，将优惠福利力度、时间、活动城市等都安排上了，传递“特大喜讯，特大喜讯，全场五折，全场五折，1分钱了啊1分钱！”

这海报一出，引发网友在微博评论区调侃支付宝“美工是椰汁牌派来的”、“美工回家了”、“这美工可以开除了”。似乎大家把注意力放在海报设计上，好像都忘了这是一场派送乘坐公交福利的活动，可以说为马爸爸家的美工操碎了心。当然这种“土味”海报用在支付宝身上，似乎多了几分亲和力，让人感到支付宝这有点皮。

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看到这支付宝的促销海报的画风，第一感觉就是“五彩斑斓的蓝”，酷似街头甩货的商家推广画面。小编就联想到街头巷尾敲锣打鼓、吆喝的场景，简直不要太接地气了。看完好想给支付宝出一幅下联文案——“马云带着美工跑了！文案疯了！过不下去了~!”

土味奢侈品

Dior土味广告，拼多多999包邮！

迪奥这支广告堪称年度最土，这是迪奥在今年7月，联合香港小姐李文煊Elle LEE拍的广告，主要宣传经典It Bag马鞍包。在广告中李文煊身着灰色针织衫，搭配一条黑色包臀裙，接到服务员递上的包包后，对着镜子摆出刻意的pose；接着徐徐走上楼梯，颇有从土肥圆逆袭成为白富美的效果。

把广告片拍出了“民族风”、“山寨”、“微商”的感觉，与迪奥品牌过去的高级感反差很大，与奢侈品品牌的调性显然不吻合。这支视频在网上流出后，不少网友更是质疑迪奥广告部换人了，还有的网友表示这是“迪奥投放在马鞍上的广告”。对于小编而言，就比较好奇为什么这支拼多多版的广告能够成功出街了。

迪奥的“拼多多”画风广告遭遇全网的diss，也给我们带来这么一个营销启示：不能将所有潮流元素照搬在自己品牌身上，假设你的品牌走的是高端路线，那就不适合突变画风玩起“土味”。所以说任何的营销想要创新，最根本还是找到与品牌调性高度契合的创意落地，不能盲目跟风。如果试图用博出位方式做营销，只会像迪奥一样，让自身的粉丝产生不舒服的审美体验。

土味文案

雪碧也说土味情话？

今年借势“5.20”的网络情人节，雪碧打造了一组土味情话海报，这本教科书式土味情话指南，分分钟教你如何撩妹，撩人技巧丝毫不输杜蕾斯这个营销老司机。

雪碧从星座、血型、小偷等文案角度切入，融入了土味的元素同时，巧妙结合一些年轻人熟悉的梗“我是你的奶茶”、“最美的下雨天”做脑洞创意，成功引发大众对土味情话的共鸣，也传递出了粉丝对于雪碧的喜好，实现一举两得的效果。雪碧突然玩起土味情话，也是试图通过品牌人格化的方式，拉近雪碧与粉丝的距离，进行更亲密的对话互动。

土味综艺

“菊外人”的“菊话宝典”

《创造101》作为年度最火爆的综艺之一，也炸出了一堆土味文化。在这档节目里，王菊凭借自黑实力和土味正能量形象，成功收割一大波粉丝。在粉丝有趣的“土味应援”之下，“王菊”在无形中也成为一个网络梗，更有网友为了表达对菊姐的爱戴和支持，特地为王菊创作了一本“菊话宝典”，以及一套接地气的“菊式”表情包。

其中“菊话宝典”每一句土味文案，既沿用了经典成语的谐音，也充分结合了王菊的形象，加入各种“菊”字眼。这些菊式文案看似调侃，但也传播了一种正能量的价值观。凭借接地气的土味表达，这波“菊话宝典”也风靡全网，在微博和朋友圈强势刷屏。

土味网红

发际线男孩小吴“眉有办法”

“眉有办法”的表情包之所以火爆，源于小吴在一档新闻民生节目《1818黄金眼》中吐槽天价服务——“提发际线”、“修眉”等项目。在接受采访过程中，因为夸张式无奈表情，以及自带喜感的形象——丹凤眼，厚嘴唇、大方脸，关公眉，让小吴的形象在镜头中瞬间变得十分突出，瞬间成为全网焦点。

仔细观察小吴的形象，略有浮夸的表情和动作，同样也是充满了土味气息，从此晋升为一代“行走的表情包”，更是被全国人民视为“快乐的源泉”。

随后不少网友更是结合小吴的眉毛特色，忍不住P了一组“眉有办法”、“发际线男孩”等系列的表情包，并用于日常的社交。后来“眉有办法”的小吴，也因为这个理发事件而一夜成名，开始接广告了！

土味邀请函

苹果跟美的电磁炉撞脸了！

连苹果都开始走下神坛玩土味的话，你就不必质疑为何Dior会拍起土味广告了。苹果今年发布会的神操作告诉你什么是“土”，就是土豪的“土”。

在今年九月苹果为发布会预热的时候，对外发布了一组中英文版本的邀请函，英文版邀请函主题是“ Gather round ”，中文邀请函的主题是“又该团聚了”，乍一看以为苹果是跟大众开了一个巨大的玩笑。

仔细看中文邀请函海报内容，将“电磁炉图形”图案以及“好了好了”、“C位”等文案都安排上了。这张发布会邀请函在网上曝光后，遭遇不少网友的吐槽，更有网友调侃道跟美的电磁炉撞脸了，表示设计图案“神似美的电磁炉”，这注定是一场“苹果电磁炉”发布会！还引发美的、杜蕾斯借势话题营销，这一波土味营销一不小心就为他人做嫁衣了，让美的电磁炉躺着上热搜。