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我的小巴黎轻珠宝品牌独家上线变革家精选！

百家作者：VC+ 2018-12-26 11:18:13

『变革家精选』

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变革家精选，为您精选超高收益品牌！

一、我的小巴黎历史表现

变革家致力于在消费升级领域寻找“历史超高收益”的门店项目。今天向您推荐的是材质主打14K金和925银，风格主推优雅精致的“法式风格”的原创设计师珠宝品牌“我的小巴黎”。

变革家根据历史年化收益测算，“我的小巴黎”两年投资人历史年化收益23.6%，三年投资人历史年化收益30.8%。该数据为符合模型的“我的小巴黎”盈利店的从开店日到向变革家提供数据月所有时间的利润加权。亏损店模型及分析理由见详细报告。故整体数据偏乐观，请投资人自建模型评估和预判风险。

二、品牌简介

“我的小巴黎”是一个主打925纯银及14K金首饰的原创设计品牌，所有产品款式得体、有格调，兼具都市感与极简美学；产品风格简洁明快，单品百搭，质感轻盈无负担，符合现代年轻消费群体的喜好，让消费者搭配出属于自己的高级感和精致感，轻松应对不同场合的造型变换。

除了925纯银饰品之外，“我的小巴黎”也推出14K金为材质的产品。14K金指的是黄金含量58.5%的K金材质。14K金优势在于，在拥有高色泽度的同时兼顾硬度和韧性，与纯黄金相比更加时尚，硬度和韧性更优。这类材质适合宝石镶嵌等工艺，也为品牌及设计师提供更多发挥空间。

在现代美学风格影响之下，从80后90后为主的消费群体的日常生活中可以看出，大家不再喜爱佩戴土豪金的黄金饰品，而更倾向于“我的小巴黎这种”14K金等材质作为日常配饰消费。

“我的小巴黎”全国一共有14家直营店，所有门店均开设在各城市一线购物中心。其中北京8家、上海3家、成都1家、沈阳2家。

“我的小巴黎”主要选址着眼于成熟的商业综合体。从流量的角度来看，“我的小巴黎”拥有的消费群体与购物中心的主要消费群体相吻合。在选址方面，由于其别出心裁的门店设计、竞争力强的K金类饰品，购物中心对“我的小巴黎”青睐有加，因此选址上具有较大优势。

三、为什么推荐“我的小巴黎”？

变革家看重“我的小巴黎”的四个核心关键点：（1）自有工厂，毛利90%。（2）品牌方担库存，门店不压货。（3）基于大数据的款式、材质和定价策略。（4）高颜值的店铺设计。

以下为展开叙述：

1. 定位“中端”的“优雅”饰品

“我的小巴黎”的典型客户有两种：

一种是取悦自己的女性。“我的小巴黎”拥有许多女性消费者，她们会长久地停留在一款首饰面前，浏览首饰的设计理念、风格以及单品想要传达的精神，然后目光坚定地告诉销售人员，就这款了。

这类顾客群体多为白领、职场女性，她们购买饰品是为了点缀自己的职场穿着，因此低调沉稳的款式是首选，小巧精致的款式也备受欢迎。职场的搭配饰品是锦上添花，绝不能喧宾夺主，因此拥有低调设计风格、又不失精致巧妙的“我的小巴黎”备受欢迎。

另外，女性更新饰品的需求和定期更换衣服一样，因此在这类饰品的消费上，白领女性的购买频次高、购买力强。

另一种客户则是礼品用户。比起金灿灿的黄金饰品和纯银的饰品，“我的小巴黎”产品更有特色，并且能让接受礼物的心上人不至于“十动然鱼”（收到礼物十分感动，然而转手挂在咸鱼上转卖）。

“我的小巴黎”饰品925银客单价在200-300元区间，K金价格在1000-1400元之间，利润空间丰厚。饰品的款式非常精致，又不高调。对送礼者来说款式高级、价格适中，对收礼者而言，则正中心扉，满足了双方的心理诉求，正是礼物中的小确幸。

总结一下，“我的小巴黎”客群广泛，正符合购物中心的主要消费群体，客群消费频次高，消费力强。

2.巨大考验积累出的丰富经验

“我的小巴黎”是从北京潮流圣地南锣鼓巷走出来的饰品品牌。

众所周知，北京南锣鼓巷是一条知名的超大流量街区，而对于商业品牌来说，则是兵家必争之地。高昂的租金匹配着来自各地的巨大客流量，任何一个品牌来到这里，不出一个月便可见成败。南锣鼓巷因为人流量巨大，所以商铺的租金普遍偏高，这都导致南锣鼓巷的换店率非常高。

高租金和与高人流量对于很多品牌来说是一种考验，如果不能够有效针对客群选出适合的产品，则无法做出好的转化率，导致进店率极高，但真正促成交易的则寥寥无几。“我的小巴黎”在南锣鼓巷常驻三年，营业额遥遥领先于其他首饰品牌。原因正是在于正确选品、对行业和客群的深度理解。

在南锣鼓巷积攒起人气之后，不少知名购物中心都向“我的小巴黎”抛来橄榄枝，2017年一年之间，“我的小巴黎”分别在沈阳、上海、成都等地的知名购物中心开设门店，以独特的店铺设计以及陈列方式吸引着不同城市的消费顾客进店，再通过有竞争力的款式风格促进成交率。同时，团队也在不同城市获得了更多的宝贵经验。

3.选品能力是核心能力

如前所述，“我的小巴黎”能够在南锣鼓巷这种兵家必争之地存活的主要原因就在于选品能力。

高密度的人流量对于品牌的选品来说是一种考验，这对精细化的数据分析提出了更高的要求。不但要对现有的产品出货数据有详细的分析，更要对潜在的流行元素、金属材质和价格定位有明确的前瞻和研发能力。“我的小巴黎”两位联合创始人一位主抓产品研发和设计，一位致力于通过计算机技术和大数据分析来优化产品组合和门店陈列，他们还拥有自己的独立工厂，这从产品的流行性、趋势性和成本上都得到了有效的保证。

能应对的了南锣鼓巷这样的高密度人流，在面对绝大多数商场人流时基本就是得心应手。“我的小巴黎”每一家新开店铺都会有一个月的产品调试阶段。这个阶段主要是为了实行本土化策略，依据当地消费者的接受程度及喜好来调整和搭配款式、材质和价格。

“我的小巴黎”在门店展示的 SKU 并不多。比起其他品牌在店内展示琳琅满目的饰品“我的小巴黎”在门店里展示的款式只占总体的三分之一不到，每一款饰品都有足够的空间来展示其设计理念等。当消费者认同设计理念、认同品牌精神之后，持续性地购买便是自然而然。

在消费水平较低的城市和商圈，“我的小巴黎”团队会选择以银饰为主的款式；而在消费能力相对较强的购物中心，则会选择14K金系列的产品。而款式也会经常更新，以适应不同的环境、季节和节日。

4.有特色的场景才能让人记住

购物中心作为城市线下消费流量的主要消费场景，每一家店铺都是一个个独立的单元，这些店铺会根据业态加以区分，大小品牌在一条动线上通过品牌、门头、店内装潢等来吸引来来往往的客流进店选购，这就是一场无声的战役。

“我的小巴黎”主打中高端首饰，店内的装潢也匹配消费客群的喜好，打造了一个舒适的消费空间，并且给每一款饰品充足的空间来展示。它的空间特色就是球灯萦绕，激发出客人温馨、靓丽且少女心的氛围。客人们会自发地拍照店内环境、饰品分享到社交网络，独具特色的店铺让人眼前一亮，给消费者留下深刻的品牌印象。

目前“我的小巴黎”复购率为20%左右，当消费者认同品牌的理念和通过饰品表达的精神之后，便会成为品牌粉丝。20%的复购率对珠宝行业是一个不低的数字。

四、“我的小巴黎”发展规划

“我的小巴黎”和变革家本次合作5家新门店。新门店选址全部为成熟的区域型中心商场，位置为B1-3层的边厅或中岛，选址区域为上海、杭州和成都。从本期开始，所有待开业门店，品牌方将提供包括商场概况、楼层概况、人流统计、进店率等在内的详细数据，以进一步强化选址的成功率。目前已有意向的选址为上海正大广场1层，杭州湖滨银泰in77的E座。

“我的小巴黎”5家门店预计总投入200万元，单店投入40万元，单笔投资额6万元/份，多退不补。