用户数突破2.5亿、手握25亿总流量,OPPO如何突破存量时代获量瓶颈?

百家 作者:手游那点事 2018-12-26 15:39:29 阅读:321

2018年12月26日OPPO开发者大会在北京召开,其中有上千名知名广告主、互联网精英、合作伙伴参加了智营无境 · 商业化论坛。以“直接营销 共赢未来”为主题的商业化论坛详细阐述了Young Pro直接营销理念,并引领参会者们更全面深入地了解OPPO最新商业化动态,共同探索未来营销市场,寻找明年增长突破口,共同开拓新的合作机遇。

作为全球领先的手机厂家,当前OPPO的全球用户数已经突破2.5亿,海外用户数已经超过5000万,并且快速增长的势头依然在持续。这些庞大的用户量将给OPPO广告营销带来怎么样的增长机会?而面对着5G时代、物联网时代到来,OPPO广告营销将有怎样的产品、技术、服务升级来突破存量时代获量瓶颈?

OPPO广告销售总经理任荣宗开场致词

OPPO广告销售总经理任荣宗在致辞中表示,随着新生代的崛起,年轻人这群庞大的消费群体,已悄然成为互联网市场的主力军。随着移动互联网的人口红利逐渐消退,每个人对于整体流量贡献的重要性愈发凸显,年轻用户将成为存量时代的抢量重点目标。而OPPO,作为更多年轻人选择的拍照手机,将为各位提供更多的机会触达年轻用户,这就是OPPO营销平台全新的广告营销新理念—— “YOUNG PRO直接营销”,以直接对直接,直面2亿年轻用户,帮助更多广告主实现与年轻群体的直接对话。”

到2019年,中国移动互联网月活设备数增速放缓,人口红利趋于殆尽。如何在存量时代抢量,寻找明年增长突破口成为许多广告主的痛点。而OPPO将在存量时代中为各位广告主挖掘红利空间,提供营销新机会。

1.机会 • OPPO年轻人群优势

OPPO用户画像同互联网产品的用户画像有着高度契合,具备如下人群优势:

• 24岁以下的人群,OPPO的占比高达43.7%

• “90-10”后Z世代人群高达35.7%

• OPPO具有下沉优势,将更加接近增长潜力巨大的小镇青年人群

OPPO青春人群画像

2.机会 • 用年轻人喜欢的方式营销

在市场营销方面,要想抓住年轻人的心,与其费劲脑力猜测,不如直接成为年轻人。OPPO营销通过创造101、这就是灌篮等年轻人所喜爱的营销渠道,让更多品牌和客户实现与年轻群体的直接对话。

OPPO用年轻人喜欢的方式营销

基于OPPO用户数据、产品定位到品牌营销上专注年轻的共性,OPPO营销平台提出了全新定位:

Young Pro 年轻为本 直面年轻
做年轻人的营销专家

 OPPO广告销售总监周易除了为参会者们全方位解读Young Pro理念,还分析了OPPO营销平台三大直击用户之利器与直接营销五大试验。

OPPO广告销售总监周易解读Young Pro

Young Pro 流量直击

OPPO营销平台当前的商业化总流量已经超过了25亿,商业化体系里包含了软件商店、主题商店、浏览器等10款超级系统应用,未来流量版图还将持续拓展。

OPPO流量覆盖版图

Young Pro 内容与服务直击

• 三大内容生态流量布局:短视频、锁屏杂志、浏览器

三大内容生态流量布局

• 服务场景更多元化,包括:搜索直达、语音助手、智慧识屏、智能短信、负一屏等。

伴随着这些场景的应用普及,未来营销的方向也会发生变化,通过这些场景,OPPO营销平台希望帮助广告主更快捷、直接的触达用户,把用户的需求前置。

OPPO Young Pro 服务直击

Young Pro 效果直击

• OPPO营销平台也在不断升级自己的技术能力,为广告主提供更强大的投放赋能。

• 结合OPPO独有的大数据和自研的AI个性化算法,以及定制化智能营销产品方案,使客户的投放更加高效和便捷。

• 广告标签体系进行升级和完善,提炼出更加全面的广告标签体系。

• 明年OPPO营销平台将持续优化目标转化计费效果,并覆盖包括商店在内的更多场景。

OPPO Young Pro 效果直击

上方通过流量、服务、效果三方面的直击,阐述了OPPO营销平台在直接营销上所具备的能力。基于这些能力,OPPO营销平台在直接营销的基础上尝试了很多不同的试验。

五大直接营销实验

1.和年轻人玩在一起

• 天猫3.8女王节打造了《我要上封面》栏目,充分满足年轻人爱晒的心理,让他们有机会登上锁屏封面,让更多人关注他们。

• 将OPPO线下旗舰店打造成为一个女王轰趴,和年轻人更好地玩起来。

2.热门IP/爱豆力的延伸营销

• 优质IP内容和创新的营销模式相结合,让用户产生共鸣。

• 借着《延禧攻略》热度,为爱奇艺定制了一次延伸营销试验,使用了一系列霸屏资源曝光,用精美的剧照抢夺用户第一眼注意力。

爱豆力延伸营销

3.品效协同,促成消费

• 年轻用户是更感性的,他们对价格低敏,看到自己喜欢的,就会直接产生回应,直接消费。借助这种感性,帮助天猫在双十一期间打造了定制化的营销活动。完成了对年轻用户从看见到购买的直接转化,达成了超过27亿的曝光,超过6000万的点击。以及超过70万的下载量和108%的日活提升。

4.线上线下结合营销

• OPPO营销平台与荣威、一点资讯共同打造了荣威I5项目,打通线上线下直接营销“高速通道”。

5.创新玩法,整合营销

• 结合客户的需求,与产品特性、目标人群高度契合,为客户打造定制化的整合营销方案。

• 案例:春节曾为58打造的春节招聘季活动,为客户带来了70万的新增量级,获客成本也低于客户预期。今年双十一活动,拉通双十一活动主会场、分会场、红包会场、多个非标资源,提供多样的场景和氛围。在活动中还尝试为苏宁打造“抓娃娃”小游戏,使得整体下载转化率高达91%,获客率最高达98%。

后流量时代突围三大方向

OPPO广告销售总监周易为后流量时代突围给出了三个明确的方向:生态流量深耕、用户时长深挖、深度促活唤醒。

在生态流量深耕方面,OPPO联盟流量自今年上线以来,目前已经突破了2000多家媒体数量,日均广告用户数超过2500万,日均广告曝光量超过10亿,可以说是存量市场下的一片流量蓝海。

在用户时长深挖方面,OPPO将借助全方位跨场景产品(如短视频)发力,为各位创造更多触达用户的机会和时间。在深度促活唤醒方面,已经也有很多产品走在了前列,例如美团与OPPO通过ADX的方式拉活,微博通过沉默促活+新增保活的方法,为其带来了拉活数量764%的增长。

存量时代下破局玩法

在存量时代背景之下,OPPO 作为手机厂商,掌握着破局首要入口——全方位直接营销的第一入口,直接建立广告主与消费者的沟通桥梁,从长度、广度、深度建立多维度的营销入口,让用户在首层接触手机时并接受到直接推广营销,产生对各广告的首次行为,并将营销覆盖用户使用全生命周期。

破局之首要入口资源体系

破局之线上联动分为两个层次:首层联动与二次追击。而首层联动推广主要包括负一屏、锁屏、智能短信、智慧识屏、全局搜索和PUSH等首要入口资源。

首要入口资源之锁屏杂志

首要入口资源之负一屏

首要入口资源之搜索直达

OPPO商业平台运营总监卢美曲阐述了破局之首要入口产品资源如何通过完成用户首次的视觉体验,并进入到系统场景里的新兴信息聚合渠道,从而实现逐步培养用户的使用习惯,挖掘用户的时长的目的。

OPPO商业平台运营卢美曲解读最新产品规划

破局之深层入口场景资源

如果说首层联动是最大化曝光推广,则二次追击,是深度流量直接触达,品效共进,深入人心。二次追击推广策略主要包括软件商店、信息流、日历、短视频和OPPO联盟。

• OPPO 软件商店:聚集了OPPO高质量用户,拉新主战场,定制化活动对新老用户精准触达。

• 信息流:原生内容资讯场景,7500W的深度日活用户,覆盖了OS接近40%的用户量级

• 日历:作为原生推荐场景,可个性化进行营销服务定制。

• 短视频:打造OPPO用户专属的泛娱乐化的短视频聚合平台深度内容场景,作为深度流量资源场景进一步的锁定用户时长。

• OPPO联盟广告:进行广度和深度的触达,目前媒体数量达到2000+个,日均广告用户数2500万+,日均广告曝光量10亿+,通过联盟生态流量,最大范围触达OS2.5亿日活用户。

• 海外产品矩阵形体也逐渐丰富,未来将呈现更大的价值。

破局之技术和产品能力

• OPPO营销平台拥有全方位的数据采集能力,将360°为广告主解读用户的“所思所想”。

• 基于6大用户特征的丰富数据维度,并结合智能的算法模型及营销产品能力,形成贯穿全投放生命周期的智能服务。

智能个性化推荐算法

• OPPO DMP依据其特有的数据场景感知能力,在用户使用手机开始便进行海量的用户数据收集和行为刻画,依托DMP平台能力,建立消费者特征属性的定向标签,用户画像特征描述等功能,在不同的营销触点上发挥其重要的决策价值,助力于更精准的营销能力。

• 营销平台2.0为OPPO营销平台今年重点升级产品,从交互设计、层级架构、数据报表和产品服务4个方面全面升级,可以达到高效投放赋能。

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