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职场成功的深层逻辑（建议收藏）

百家作者：互联网思维 2018-12-27 15:43:30

作者：许单单

来源：拉勾（ID：lagounews）

人人都想达到职业成功。从校招生的 7000 元月薪，5 年时间增长到过百万年薪，这里面的方法论是什么？他指导初中毕业的弟弟 3年时间做到大公司的 TOP 销售，又有什么诀窍？职场成功，其实是有套路的。

*此文摘自拉勾 CEO 许单单在 2018 互联网年度大会的演讲实录。

大家好，我是许单单。每个人都希望自己职业成功，也都愿意为此努力。但是，有的人成功了，有的人很努力却依然在底层。除了所谓能力不够，有其他更主要的原因吗？这是我今天想和大家分享的话题：到底怎么样才能在职场上取得很大的成功？

湖畔大学大家都知道，是中国现在顶级的商学院了。其实，湖畔大学每年的入学考题只有一道题，就是：未来十年，这个世界因为你，有什么不同？好玩的是，要求在面试现场，用 15 分钟时间画一幅画来回答这个问题。下面这幅画就是我在 2015 年湖畔大学入学考试时画的。

这副画作为答卷，最后通过了湖畔大学考试，被录取了。这幅画的意思是说，我创办的拉勾网，目标是让每一个年轻人，都可以爬到自己的山顶，去看属于他的最美的风景。因为，绝大多数人，因为眼界所限或者缺少机会，并没有发挥他全部的潜力。他其实本可以比自己想象的厉害的多，人生成就本可以大的多。

用别人的眼睛

看自己的道路

给大家说一个我自己的经历。2006 年我毕业找工作的时候，互联网行业还很不发达，大家最想去的公司还是各种外企，以及咨询公司之类的。那时候我毕业去的是腾讯的战略部，每个月都要和马化腾一起开两天战略会的。

但那时候腾讯还没有今天这么牛，大家也没有觉得马化腾多么厉害。我当时也觉得进腾讯挺憋屈的，不如其他同学去外企那么光鲜。于是刚进腾讯没多久，就开始琢磨跳槽。

几经努力，拿到了一个顶级咨询公司的 offer。那时候腾讯应届硕士的年薪是 10 万，这个咨询公司给 20 万。我很高兴，刚工作半年就工资翻倍了，很开心，打算周一就提离职。

恰好在这个周末，我参加了校友会的一个小饭局，大家一起爬完山去吃饭。饭局上有一个师兄，那是第一次见面，大家做自我介绍，我说我现在在腾讯，不过马上就要离职去做咨询了。

为什么去咨询公司？他问我。
我说那儿的年薪是我现在的两倍。
他问，两倍多少钱？
我说，我现在 10 万，到那儿是 20 万。
我以为他会夸奖我，说这小伙子不错啊，年薪已经 20 万了。
可是，他只是淡淡说了一句：“20 万不也是一个穷人吗？”

我那个时候很不理解，觉得二十万比十万多很多。但是我没好意思继续追问”为什么二十万是一个穷人”。

师兄是一个很有成就的人，我认为他的思虑与见解比我高很多，他比我看得更高更远。他说，互联网行业未来很有前途，你这么年轻，应该继续做互联网行业才对。虽然，这是我第一次见他，但我居然相信了他的话，继续留在了腾讯做互联网，虽然工资低一倍。

又过了一年多，我换工作去了证券公司做互联网行业分析师，因为恰逢金融危机，工资反而比腾讯还低 20%，再后来几年，年薪就过百万了，十倍以上的增长，因为我那时候是中国为数不多的有经验的互联网行业分析师。后来创业做了拉勾网，成了中国最大的互联网人才招聘平台。

回头想这个历程，当初翻一倍的工资没去，一年后降薪去了新工作，这个过程如果没有师兄指导，我自己肯定不会做这种决定的，因为看不到那么远的未来，肯定会选当下对自己最好的方式。后来这么多年，一直和这位师兄是特别好的朋友，心里面很感谢他。

假如给你机会

你都不知道自己多厉害

我讲一个我身边的真实故事，是我弟弟的故事。他是 1989 年出生的，初中时候总是去网吧玩，和保安打架之类的，被学校开除了好几次，很不爱读书。高中考了两年都没考上，后来花钱送他去读县城私立高中。 2006 年高一才上了一个月，国庆节时候，他就偷偷辍学出去打工了。他跟家里说，我就是不想读书了，我出去打工赚钱了。

那时候我父亲已经去世好几年了，我是家里的长子，一直是我督促他上学的。我自己气的不行，但是，他实在不愿意读书，硬压也没有用。但自己亲弟弟，也不能不管。于是我就思考，现代社会，对于一个没有学历的人来说，能做什么呢？

当时村里其他年轻人都是去工厂打工，或者去工地打工，还有做保安之类的。我后来建议弟弟去做销售，因为销售是靠业绩拿提成的，只要业绩高了提成就高，至于学历之类的不那么重要。不过销售分为两种，To C 的和 To B 的。To C 就是商场卖衣服的站柜台类型的，面向的是普通消费者，这样的销售是没有积累的，每天就 24 小时，出卖的是自己时间，因为顾客每次都是全新的。

To B 就不同了，销售对象是企业，我给他举例子，比如你是金龙鱼食用油公司的销售，你要把油卖给饭店，只要搞定一个饭店第一次买你的油，后面只要不出什么问题，这个饭店就会持续买你的油，你通过努力签约更多饭店，只要他们没有倒闭，就会一直买油，你一直都有提成。所以 To B 销售是有积累的，做的时间越长，就越有积累。

但是呢，To B 销售在招聘时是有门槛的，他作为一个刚 17 岁的小年轻，刚从农村出来，是应聘不上的。所以我让他先从 To C 销售做起，来锻炼自己待人接物的能力，但目的是为了积累销售能力从而去做 To B 销售。

于是他就到了北京，开始做销售。其实初级销售是很苦的，那时候基本工资 600 块钱，主要看提成。但是刚工作的时候，销售能力很差，往往一个月也拿不到 100 块钱的提成，只能住 300 块钱的地下室，自己煮面条放点盐就是每天的所有饭了。那时候其他年轻人做保安，只要每天站 8 个小时，就有 2000 多工资，他做销售累得要死还吃饭都吃不饱，才只有 600 块钱。

在外人看来，做销售是很傻的决定，分明可以轻轻松松做保安就 2000 块，却去做工资 600 块钱的工作，还不包住。我弟弟自己当然不懂什么 To B、To C 的英文单词，只是觉得我是哥哥，应该不会骗他，于是咬牙坚持清苦的销售生涯，做过服务员，卖过茶叶，在家具城卖过木门，卖过灯泡文具等等。

坚持了一年半之后，整个人待人接物都明显不一样了，和人说话都很大方了，自己也有底气了。于是开始去面试 To B 销售的工作，后来去了一家很大的太阳能热水器公司做销售，同批被录取的其他十几个人都是大学毕业生，虽然我弟弟没有学历，但相比这些应届毕业生，他已经有了一年多的销售经验，而且因为怕自己不合格，他比那些大学毕业生更有危机感，更努力。

于是 3 个月试用期后，他业绩是所有新员工里的第一名。一年后，他是公司 1000 多名销售里的业绩第二名。Top 销售的提成是很高的，在 2009 年时候，他就已经年薪十几万了，我那时候是北大研究生毕业的第二年，在腾讯工作，弟弟的工资比我还高了，那时候他才刚 20 岁。而他一起打工的小伙伴，仍然在工地上打工呢。

这个事情给我很多感触。

我在想，如果没有我这个哥哥指导，他是不是就和村里其他年轻人一样，一直就在工地上打工了呢，谁能知道他其实具备 TOP 销售的潜力呢？他自己肯定也是不知道的。想起来有一句广告语，你的能量超乎你想象。其实这句话是真的。如果给你一个机会，你都不知道你会有多厉害。

另外一点是，知道了努力的方向，往往长远方向越正确，越要做当下看起来很吃亏的事情，比如做 600 块钱的销售而不去做 2000 块钱的保安。这是需要内心沉得住气的。对未来越有信心，对当下才能越有耐心。

简单相信

是一种能力

很多人会认为，自己没有机会遇到高人指点自己。其实，反过来要想，如果你碰到了一些人，他给了你一些建议，你会不会听那人的话？尤其往往长远越正确的方向，越需要当下看起来很吃亏，你是否还敢听从别人的建议？

我当时愿意听从只有一面之缘的师兄的建议，放弃翻倍的薪水，是因为我在思考下面的逻辑：第一，他比我见多识广，做判断的正确概率要比我高；第二，他和我无冤无仇，应该不会故意误导我。那么，与其相信自己的主观判断，不如相信他的判断。

回想我弟弟也是一样的，因为我是他的哥哥，他知道我不会害他的，所以他才相信我。如果我不是他的哥哥，让他住地下室做销售，他会愿意吗？所以简单相信别人，是一种能力。

想要远望

唯有登高

方向如此重要，作为我们普通人，怎么知道自己的方向呢？我觉得有几个方法。

第一个就是读书思考，尤其是读自传。我年轻时候很爱读自传，但是不喜欢读传记。传记往往都是别人写的，还是太表面，或者过于赞美。而自传，都是自己写自己的人生，就会真实很多，你能看到他在面临人生选择时，他是怎么思考的。读自传，也就是读他做各种抉择时候的逻辑。我们规划自己的人生方向，也就是在做抉择，都是可以参考的。

第二个方法就是和人交流，尤其向比自己厉害的人请教。无论读自传，还是向高人请教，都是借助别人的眼睛，看自己的道路，让自己少走很多弯路。

有了方向之后，就是要坚持，要知道方向越正确，坚持的越是别人看起来很傻的选择。只有经历过这个艰难期，你才能真的走到计划中的远方。

我觉得我是很幸运的，工作中能遇到一些优秀的师兄前辈，他们在不同阶段给我不同的指点，我也都按照他们指点的方向去做了，事后才知道他们的指点是对的。我弟弟也是相对幸运的，有我这个见多识广的哥哥，可以替他规划人生道路。但是很多年轻人，他们没有这样见多识广的哥哥姐姐，那他们怎么办呢？

我在做拉勾网时，就在想，我有没有可能通过产品的方式指导他少走弯路。比如一个刚工作 2 年的程序员，第一份工作是小公司，他在拉勾搜索职位的时候，我们就优先推荐他去大公司；第一份工作是大公司，就建议他换工作时可以去个小公司，哪怕待遇低一点，但可能有更大发挥的空间。告诉他 A 轮 B 轮上市公司，哪个更适合他长远发展，哪些细分行业是没落的，哪些细分行业是马上要爆发的。这些其实就是替他在指导职业方向了。