职场成功的深层逻辑(建议收藏)

百家 作者:互联网思维 2018-12-27 15:43:30 阅读:187

作者:许单单

来源:拉勾(ID:lagounews)


人人都想达到职业成功。从校招生的 7000 元月薪,5 年时间增长到过百万年薪,这里面的方法论是什么?他指导初中毕业的弟弟 3年时间做到大公司的 TOP 销售,又有什么诀窍?职场成功,其实是有套路的。


*此文摘自拉勾 CEO 许单单在 2018 互联网年度大会的演讲实录。


大家好,我是许单单。每个人都希望自己职业成功,也都愿意为此努力。但是,有的人成功了,有的人很努力却依然在底层。除了所谓能力不够,有其他更主要的原因吗?这是我今天想和大家分享的话题:到底怎么样才能在职场上取得很大的成功?

 

湖畔大学大家都知道,是中国现在顶级的商学院了。其实,湖畔大学每年的入学考题只有一道题,就是:未来十年,这个世界因为你,有什么不同?好玩的是,要求在面试现场,用 15 分钟时间画一幅画来回答这个问题。 下面这幅画就是我在 2015 年湖畔大学入学考试时画的。



这副画作为答卷,最后通过了湖畔大学考试,被录取了。这幅画的意思是说,我创办的拉勾网,目标是让每一个年轻人,都可以爬到自己的山顶,去看属于他的最美的风景。因为,绝大多数人,因为眼界所限或者缺少机会,并没有发挥他全部的潜力。他其实本可以比自己想象的厉害的多,人生成就本可以大的多。



01 

用别人的眼睛

看自己的道路


给大家说一个我自己的经历。2006 年我毕业找工作的时候,互联网行业还很不发达,大家最想去的公司还是各种外企,以及咨询公司之类的。那时候我毕业去的是腾讯的战略部,每个月都要和马化腾一起开两天战略会的。


但那时候腾讯还没有今天这么牛,大家也没有觉得马化腾多么厉害。我当时也觉得进腾讯挺憋屈的,不如其他同学去外企那么光鲜。于是刚进腾讯没多久,就开始琢磨跳槽。


几经努力,拿到了一个顶级咨询公司的 offer。那时候腾讯应届硕士的年薪是 10 万,这个咨询公司给 20 万。我很高兴,刚工作半年就工资翻倍了,很开心,打算周一就提离职。

 

恰好在这个周末,我参加了校友会的一个小饭局,大家一起爬完山去吃饭。饭局上有一个师兄,那是第一次见面,大家做自我介绍,我说我现在在腾讯,不过马上就要离职去做咨询了。


为什么去咨询公司?他问我。

我说那儿的年薪是我现在的两倍。

他问,两倍多少钱?

我说,我现在 10 万,到那儿是 20 万。

我以为他会夸奖我,说这小伙子不错啊,年薪已经 20 万了。

可是,他只是淡淡说了一句:“20 万不也是一个穷人吗?”


我那个时候很不理解,觉得二十万比十万多很多。但是我没好意思继续追问”为什么二十万是一个穷人”。


师兄是一个很有成就的人,我认为他的思虑与见解比我高很多,他比我看得更高更远。他说,互联网行业未来很有前途,你这么年轻,应该继续做互联网行业才对。虽然,这是我第一次见他,但我居然相信了他的话,继续留在了腾讯做互联网,虽然工资低一倍。


又过了一年多,我换工作去了证券公司做互联网行业分析师,因为恰逢金融危机,工资反而比腾讯还低 20%,再后来几年,年薪就过百万了,十倍以上的增长,因为我那时候是中国为数不多的有经验的互联网行业分析师。后来创业做了拉勾网,成了中国最大的互联网人才招聘平台。


回头想这个历程,当初翻一倍的工资没去,一年后降薪去了新工作,这个过程如果没有师兄指导,我自己肯定不会做这种决定的,因为看不到那么远的未来,肯定会选当下对自己最好的方式。后来这么多年,一直和这位师兄是特别好的朋友,心里面很感谢他。



02

假如给你机会

你都不知道自己多厉害


我讲一个我身边的真实故事,是我弟弟的故事。他是 1989 年出生的,初中时候总是去网吧玩,和保安打架之类的,被学校开除了好几次,很不爱读书。高中考了两年都没考上,后来花钱送他去读县城私立高中。 2006 年高一才上了一个月,国庆节时候,他就偷偷辍学出去打工了。他跟家里说,我就是不想读书了,我出去打工赚钱了。


那时候我父亲已经去世好几年了,我是家里的长子,一直是我督促他上学的。我自己气的不行,但是,他实在不愿意读书,硬压也没有用。但自己亲弟弟,也不能不管。于是我就思考,现代社会,对于一个没有学历的人来说,能做什么呢?

 

当时村里其他年轻人都是去工厂打工,或者去工地打工,还有做保安之类的。我后来建议弟弟去做销售,因为销售是靠业绩拿提成的,只要业绩高了提成就高,至于学历之类的不那么重要。不过销售分为两种,To C 的和 To B 的。To C 就是商场卖衣服的站柜台类型的,面向的是普通消费者,这样的销售是没有积累的,每天就 24 小时,出卖的是自己时间,因为顾客每次都是全新的。


To B 就不同了,销售对象是企业,我给他举例子,比如你是金龙鱼食用油公司的销售,你要把油卖给饭店,只要搞定一个饭店第一次买你的油,后面只要不出什么问题,这个饭店就会持续买你的油,你通过努力签约更多饭店,只要他们没有倒闭,就会一直买油,你一直都有提成。所以 To B 销售是有积累的,做的时间越长,就越有积累。

 

但是呢,To B 销售在招聘时是有门槛的,他作为一个刚 17 岁的小年轻,刚从农村出来,是应聘不上的。所以我让他先从 To C 销售做起,来锻炼自己待人接物的能力,但目的是为了积累销售能力从而去做 To B 销售。


于是他就到了北京,开始做销售。其实初级销售是很苦的,那时候基本工资 600 块钱,主要看提成。但是刚工作的时候,销售能力很差,往往一个月也拿不到 100 块钱的提成,只能住 300 块钱的地下室,自己煮面条放点盐就是每天的所有饭了。那时候其他年轻人做保安,只要每天站 8 个小时,就有 2000 多工资,他做销售累得要死还吃饭都吃不饱,才只有 600 块钱。


在外人看来,做销售是很傻的决定,分明可以轻轻松松做保安就 2000 块,却去做工资 600 块钱的工作,还不包住。我弟弟自己当然不懂什么 To B、To C 的英文单词,只是觉得我是哥哥,应该不会骗他,于是咬牙坚持清苦的销售生涯,做过服务员,卖过茶叶,在家具城卖过木门,卖过灯泡文具等等。

 

坚持了一年半之后,整个人待人接物都明显不一样了,和人说话都很大方了,自己也有底气了。于是开始去面试 To B 销售的工作,后来去了一家很大的太阳能热水器公司做销售,同批被录取的其他十几个人都是大学毕业生,虽然我弟弟没有学历,但相比这些应届毕业生,他已经有了一年多的销售经验,而且因为怕自己不合格,他比那些大学毕业生更有危机感,更努力。


于是 3 个月试用期后,他业绩是所有新员工里的第一名。一年后,他是公司 1000 多名销售里的业绩第二名。Top 销售的提成是很高的,在 2009 年时候,他就已经年薪十几万了,我那时候是北大研究生毕业的第二年,在腾讯工作,弟弟的工资比我还高了,那时候他才刚 20 岁。而他一起打工的小伙伴,仍然在工地上打工呢。

 

这个事情给我很多感触。


我在想,如果没有我这个哥哥指导,他是不是就和村里其他年轻人一样,一直就在工地上打工了呢,谁能知道他其实具备 TOP 销售的潜力呢?他自己肯定也是不知道的。想起来有一句广告语,你的能量超乎你想象。其实这句话是真的。如果给你一个机会,你都不知道你会有多厉害。

 

另外一点是,知道了努力的方向,往往长远方向越正确,越要做当下看起来很吃亏的事情,比如做 600 块钱的销售而不去做 2000 块钱的保安。这是需要内心沉得住气的。对未来越有信心,对当下才能越有耐心。



03

简单相信

是一种能力


很多人会认为,自己没有机会遇到高人指点自己。其实,反过来要想,如果你碰到了一些人,他给了你一些建议,你会不会听那人的话?尤其往往长远越正确的方向,越需要当下看起来很吃亏,你是否还敢听从别人的建议?

 

我当时愿意听从只有一面之缘的师兄的建议,放弃翻倍的薪水,是因为我在思考下面的逻辑:第一,他比我见多识广,做判断的正确概率要比我高;第二,他和我无冤无仇,应该不会故意误导我。那么,与其相信自己的主观判断,不如相信他的判断。


回想我弟弟也是一样的,因为我是他的哥哥,他知道我不会害他的,所以他才相信我。如果我不是他的哥哥,让他住地下室做销售,他会愿意吗?所以简单相信别人,是一种能力。



04

想要远望

唯有登高


方向如此重要,作为我们普通人,怎么知道自己的方向呢?我觉得有几个方法。


第一个就是读书思考,尤其是读自传。我年轻时候很爱读自传,但是不喜欢读传记。传记往往都是别人写的,还是太表面,或者过于赞美。而自传,都是自己写自己的人生,就会真实很多,你能看到他在面临人生选择时,他是怎么思考的。读自传,也就是读他做各种抉择时候的逻辑。我们规划自己的人生方向,也就是在做抉择,都是可以参考的。


第二个方法就是和人交流,尤其向比自己厉害的人请教。无论读自传,还是向高人请教,都是借助别人的眼睛,看自己的道路,让自己少走很多弯路。



有了方向之后,就是要坚持,要知道方向越正确,坚持的越是别人看起来很傻的选择。只有经历过这个艰难期,你才能真的走到计划中的远方。


我觉得我是很幸运的,工作中能遇到一些优秀的师兄前辈,他们在不同阶段给我不同的指点,我也都按照他们指点的方向去做了,事后才知道他们的指点是对的。我弟弟也是相对幸运的,有我这个见多识广的哥哥,可以替他规划人生道路。但是很多年轻人,他们没有这样见多识广的哥哥姐姐,那他们怎么办呢?

 

我在做拉勾网时,就在想,我有没有可能通过产品的方式指导他少走弯路。比如一个刚工作 2 年的程序员,第一份工作是小公司,他在拉勾搜索职位的时候,我们就优先推荐他去大公司;第一份工作是大公司,就建议他换工作时可以去个小公司,哪怕待遇低一点,但可能有更大发挥的空间。告诉他 A 轮 B 轮上市公司,哪个更适合他长远发展,哪些细分行业是没落的,哪些细分行业是马上要爆发的。这些其实就是替他在指导职业方向了。



再回头看湖畔大学面试这幅画,大家应该理解什么意思了。画里写的文字是:


每个人生来都有一座自己的山

他应该登上自己的山顶

去看属于他的最美的风景


每个人能力有高有低,所以人生高度会不同。但绝大部分人都不知道自己的山有多高,就像我弟弟,他的初中同学们今天都还在工地打工,他已经脱胎换骨成为 TOP 销售,在深圳买了千万以上的房子了。他的那些工地上同学,或许不是因为能力不足,只是没有机会发挥自己的潜力而已。



最后总结一下,一,方向比能力更重要。二,要登高远望,看清楚自己长远怎么走才是最好的。三,明确方向后,沉下心来累积能力,不着急去拿高工资。


希望拉勾可以做很多没有光鲜家庭背景的年轻人的哥哥姐姐,帮助他们走得更高更远。也希望更多的年轻人,可以有远大的目标,长期积累的精神,让自己的职业生涯可以更加灿烂。



和优秀的人一起成长


THE END

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