酷应用

“随你，随你”，京东手机一支短片炸出多少个同款爸爸！

百家作者：首席营销官 2019-01-07 09:23:33

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

有一种冷叫你妈觉得你冷。

有一种饿叫你奶觉得你饿。

还有一种爹式解决方法叫：随你。

近日，京东手机为推广“京享无忧”服务，在其头部IP“京晚8点”栏目中通过一对父女的故事，戳中了无数人的内心。同时又将京东手机为Apple独家定制的“京享无忧”服务暖心的展现给了每一个观众。

那么问题来了：视频中的爹共说了几句“随你”？

你是不是也有一个同款爸爸呢？

京晚8点《随你》

以“随你”串起“场景”

品牌内容无缝植入，以情达意引共鸣

短片在故事主题的选择上，使用了一个当代人经常会讲的“随你”二字，以女儿的视角讲述了成长过程中与爸爸相处的多个场景。从参加学校演讲比赛的衣着、上学起床时的晚起、大学自愿的填报、暑假开学回学校的报到时间、毕业之后的工作选择等等，充斥在女儿耳边的总是爸爸的“随你”。

但参见工作之后的女儿在和爸爸的相处中，“角色”发生了转变。在女儿吃路边摊的时候、在商量退换手机的时候、在女儿加班无法回家的时候、在女儿匆忙赶地铁的时候……总是从女儿口中对爸爸说出“随你”。

所谓“长大后，我就成了你”大概就是如此吧。女儿长大后，不知不觉随你也成了她的口头禅，也理解了爸爸对自己的无条件支持。就像片中女儿所说，“爸爸的随你是我听过最笃定的爱你“、“他的每一次尝试都是为了更靠近我一点”。这一幕戳中了无数网友。

随你，除了是片中爸爸的口头禅之外，还有另一层意思“像你”，也代表了两代人之间的某种传承。

看完觉得这是一支不像广告的广告，在广告内容上进行了无缝植入。片中以爸爸的角色表现了初次使用Apple产品的用户可以通过语音互动与视频教学，快速了解Apple产品的内容。让“京享无忧”的服务理念在娓娓道来的故事里得以润物细无声的传达。

其实这是京东手机自去年Apple秋季新品发布会以来，与Apple持续展开深度合作推出“京享无忧”之后的又一力作。“京享无忧”服务是京东为Apple产品优质客户提供的全方位一站式无忧服务，为购买此服务的用户省去从购买到售后的后顾之忧。在“京享无忧”服务发布之初，京东手机就曾邀请开心麻花打造了一场别开生面的即兴话剧发布会，这一次又如此走心的呈现似乎并不觉得意外。

衍生品牌海报

扎心文案高度还原生活

深化演绎“随你”内涵

除了这支短片，为配合视频在京东站内站外的上线和传播，还衍生了一系列平面海报，包括主题KV、京东APP开机屏海报、京东二楼下拉氛围图、分享海报等等。

从视频中截取的感动瞬间对生活场景进行了高度还原，以及海报上的对话式“扎心”文案，承接了短片传播热度，继续深化演绎“父女情”。在现代人快节奏的工作生活状态下，父亲对女儿工作的关切、梦想的支持、生活的问候在场景化的语言表达下瞬间击中了观者的内心。“扎心”的同时，更找到了情感的共鸣。

在最后的插画海报中，儿时的场景再现。“如父如我”、“一句随你，定义一种父爱”的文案拥有极强的代入感。而“我随我爸，连微小的习惯都是他的模样。”的话语更包含了在成长之后对爸爸表达爱的方式的理解。这是一种情感的反哺，呈现了短片之外“随你”主题的深意。

那些生活的遗憾，
总能被爱填满。

你把勇气装满我行囊，
让我勇敢拼一场。

久违了，
家的味道。

一句“随你”
定义一种父爱。

我随我爸，
连微小的习惯都是他的模样。

以“京晚8点”IP打造内容营销矩阵

开拓电商内容营销新玩法

正如前文所述。《随你》短片发布在京东头部IP“京晚8点”栏目中。可以看到，这并不是京东手机在内容营销上的偶尔为之，而是以“京晚8点”IP为依托进行的持续性内容生产，旨在通过打造内容营销矩阵，开拓电商营销新局面。比如在“京晚8点”栏目中目前已更新到第四季的《夜与白日梦》、《爱在日常，才不寻常》等创意短片都产生了广泛的影响力。

从内容本身也可以看出京东在该栏目去商业化的设定，使“京晚8点”能够专注于内容打造，着力于构建“有情感、有温度”的IP营销平台，丰富品牌品效合一的电商玩法，向用户传达京东平台更多元、更立体、更生动的心智。

当下，消费升级已成为新常态，并融入到我们生活的方方面面。尤其在内容消费市场中，多元的互联网文化，使得人们已经不满足于传统大众娱乐所提供的标准化内容和体验，他们更希望得到具有品质化、个性化的全新内容服务。因此，这就为内容市场创新提供了极大的发挥空间。

同时，内容营销也在不断发生着更迭，从过去传统的信息曝光，到如今的品牌IP建设，品牌在内容营销领域的玩法越加多样化，品牌同内容营销渠道的融合与创新也越加深化。

正是在这样的营销背景之下，京东乘短视频内容营销东风，联合国内最大的社交短视频媒体一条，倾力打造了“京晚8点”这个优质内容短视频IP。以优质的视频内容积累良好的口碑，通过搜集故事灵感、编写脑洞大开并且更具批判精神的剧本吸引消费者的注意力，以提升平台晚间流量和用户停留时长。旨在通过优质内容带领用户在京东发现好货。可以说为品牌内容营销创造了更多的可能，也为品牌内容营销的定制化打开了新的思路。

至于这一营销思路的成效如何？我们再回到这支《随你》短片，视频上线仅两天的时间，仅在京东app站内，即打破了截止到目前为止“京晚8点”的最高点赞数，累计超过1.5W人次表达了对《随你》的喜欢。

这充分证明了：好的内容，即使它是广告也从不缺乏观众。你是不是也被这对平常父女之间的故事触动了呢？反正我是！