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雷军:不服就干,教一教对手什么叫性价比(附采访实录)

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雷军:不服就干,教一教对手什么叫性价比(附采访实录)-爱尖刀

 

雷军在发布会上多次怒怼友商的表现也十分反常,这种情绪延续到了采访阶段。

文 | 梁风


1月10日,红米品牌正式独立。

在红米独立后,卢伟冰认为红米应该“承担更多的极致性价比,上更大的规模”,也就是以性价比为剑,为销量开疆。同时雷军表示,红米也会逐步上探到2500元价位,不局限于千元机,未来会推出855版的Redmi。小米系列则放下包袱,不再追求极致的性价比,主攻中高端市场。

值得一提的是,雷军在发布会上多次怒怼友商的表现也十分反常,并在发布会上的PPT上赫然打出“生死看淡,不服就干”八个大字。

雷军:不服就干,教一教对手什么叫性价比(附采访实录)-爱尖刀

对此,接受媒体采访时,雷军称原因是“友商的态度把我弄急了”。急了的结果则是,雷军放话:

我们就决定不服就干,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比。

此前,小米宣布举办独立品牌红米Redmi发布会的消息后,荣耀产品副总裁熊军民表示:“荣耀与小米的竞争早就已经结束了”,“如果友商愿意跟随,我们非常欢迎”。

在Redmi Note 7发布之前,熊军民还在知乎上发布了《同样4800万像素,三星GM1和索尼IMX586有什么差别?》的文章,指出Note 7没有采用最高端的摄像头传感器。雷军则在发布会反驳上,三星GM1虽然略逊于索尼IMX586,但性能也很好;关键是索尼IMX586没有大量的现货,所以要让手机发布后快速上市,只能用三星GM1。因此,华为近期发布的两款手机虽然采用了索尼IMX586,但却没有现货。

以下为采访实录(经36氪整理):

雷军:这一次我们把Redmi分开,主要的想法很简单,Redmi死磕性价比,在性价比之前死磕高品质。因为你一说性价比,大家就说你的产品low,我看到友商的材料说一分钱一分货的时候气得半死,其实我这七八年都是被对手写得不行的,因为我们的东西便宜,他们天然的就觉得便宜的东西质量有问题。所以我跟老严的要求就是,我们一定要证明我们不弱于友商,甚至强于友商的品质标准和品质要求,这个东西是要下硬工夫的,我们还在努力之中。

第二,也是给小米系列的手机解套,我们不追求极致的性价比,但是我们也会追求性价比,因为核心小米是一家效率型的公司。我们不会贴个奢侈品品牌就卖一万块钱,很多人跟我建议,你也跟保时捷合作卖个一万块钱,我们不这样。我们敢于面对真实的人生,敢拍素颜,所以分开以后,会对两个系列的产品定义做法都有帮助。

记者:目前手机市场日趋激烈,小米如何看待当下的市场环境,对2019有什么样的展望?

雷军:我觉得手机市场是个巨大的市场,虽然手机最近这段时间压力很大。对小米来说,我们的策略其实已经在刚才的发布会里面讲了,第一个就是做更好的产品,比如说最先做4800万相机,做更高的品质,做更好的产品。这是我们的第一个策略。

第二个策略就是分品牌运作,Redmi在高品质的前提下死磕性价比,小米系列就放下包袱,不要拘泥于1999(是指定价),在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好,多品牌运作。当然,大家也知道,我们还有两个垂直品类的品牌,就是主攻游戏手机和主攻女性手机的,我们可能还会有几个垂直市场,但是大品牌就是小米和Redmi。这是第二个策略。

第三个策略是要坚定不移地全球化展开,尤其是要在欧洲市场上建功立业。

记者:想问一下卢总,选择加入小米,看重小米的哪些特殊品质,还有就是未来品牌的规划包括工作上的规划。

卢伟冰:我跟雷总认识时间也很长了,对小米也非常熟悉,我想吸引我加入小米有赖于几条。第一条,我非常认同小米的价值观和商业模式,应该说手机是一个巨大的市场,非常大,在这样高效率的商业模式下,尤其是红米追求极致性价比,我觉得在这样一种商业模式和价值观下,可以让我们的科技普惠到更多的人群。

第二点,在我加入之前,雷总给我讲了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程,也描绘了小米十年的战略目标,应该说我是非常认同这样一种规划和目标,也非常有信心。

第三点,我觉得雷总选择我去负责整个红米品牌的操盘,我觉得对我来说是一个巨大的挑战,同时我想也是一个非常大的机会。小米和红米分开独立之后,红米应该说承担更多的极致性价比,上更大的规模,有更多的米粉去买我们的手机,我觉得这是一个巨大的机会。这三点合在一起,应该说基本上是我选择加入小米的理由。

具体后面的规划刚才雷总也讲了,我还想补充几点,第一,我们红米现在是在千元左右,红米品牌独立之后,一定会发红米的旗舰产品,这是第一个,在产品的组合方面会有往上走一些,也会遇到一系列先进的科技,像这次红米Note 7率先发布4800万(像素),也表现了我们把高科技东西在千元左右去实现。另外就是红米国际化的步伐也在加快,在更多的计划方面我就谈这两点。

记者:Redmi品牌在国内和海外两个市场做好,与小米品牌的区别定位和之前红米的品牌相比有什么不同?

雷军:Redmi我觉得放开以后,刚才卢总讲得很对,原来我们的产品序列相当于最高就是一千块钱,就是红米。我们当年试过红米Pro 1500(元),但是消费者不接受,所以后来就放弃了,所以红米最贵也就是红米Note了,这次改Redmi以后,是独立的品牌和独立的产品。我跟卢总商量,我们真的会出855旗舰,把它们从千元大概会做到2500左右,一步一步你品质好,外观漂亮,消费者是能接受的。

大家看过我们的红米Note 7吗?反正极漂亮,这是我在用的,很多人看完以后说其实旗舰也就是这个水平,从焕彩2.5D的玻璃,康宁GG5玻璃盖板,要说999绝对没有人相信,还有就是够漂亮,接着就是质量好,我不想骗消费者卖两三千。为什么呢?我是买了友商的机器仔细拆解分析的,我有足够的信心,我以为友商跟我们学习性价比已经学得差不多了,结果拿过来发现不是,我觉得他们的产品没有性价比,只是说了性价比而已

所以Redmi独立以后,我觉得最大的好处是Redmi可以形成完整的产品线,因为它原来相当于小米的中低端,今天我们改叫Redmi以后,它是全线产品线,这样跟对手的旗舰手机就比较容易比了

接着小米走什么路呢?小米会重点冲刺中高端,不追求绝对性价比,但是高性价比肯定是我们一定要保持的,厚道的定价是要保持的,但是不用拘泥于一定要死磕到底。

这是我过去遇到的很多产品定义上的纠结,在小米上就不纠结了,我觉得我们最早突破1999的时候,真的是给我们解开了绳索,屏幕指纹加200,再加上高通每年845、855更贵,五六百块钱又进去了,剩下能做什么?所以,我们早期1999的时候,也是被它限制住了,所以今天我们小米就放开限制。我相信这个策略以后,小米在2019年会更加生机勃勃。

记者:去年年底小米进行了组织调整,成立了中国区,想问今后小米在海外市场和中国市场两块将分别如何开拓?

雷军:其实在我们内部的组织结构里面,以前没有中国区,所以我们以前的中国区的市场销售服务有点像是总部职能又管中国区,就有点混乱。所以,我们成立中国区以后,会使中国区专注在中国的市场、销售和服务,包括更好地听取中国消费者的意见。所以,由川总总体牵头。

我们今天分三个大的部门,一个是中国区,还有一个是印度,还有国际区,其他的国家都在国际区里。为什么印度区是独立的呢?因为四年多前我们就想在印度专项突破,迈路(音)这些年也是直接跟我汇报,所以这样的话,使我们的沟通和决策变得更迅速。当年我们也是种试验田的方法,先把印度拿下,未来会不会有更多的区域从国际区独立,我们一步一步来。总体来说,中国区是强化中国业务的总体牵头,原来我们各个国家都在打的时候,精力被分散了,所以为什么中国区的组织结构要调整呢?就是要强化中国的态势,我们一定要在中国生存。

记者:对红米品牌如何规划的,怎么保证品牌价值以及出货量,避免对小米这种高端品牌有一个影响?您有没有想过小米的硬件利润不会超过5%,对于红米这个利润会不会更低?

卢伟冰:进入成熟的体制后,面对不同的用户群和多样化的用户需求,所以红米和小米分开之后,我们可以通过不同的产品线、不同的商业模式、市场打法去满足不同用户群的需求。所以红米未来的产品线上来讲,我刚才讲过,我们从几百到几千块钱都会有一个全线的覆盖,这是跟以前有一个非常大的不同。它追求的是更极致的性价比,覆盖的人群范围会更广,覆盖的国家也会更快一些。关于毛利率,因为红米追求极致的性价比,所以在毛利率的诉求方面一定会比小米品牌的会更低一些

记者:如何在有限的研发资源之内,去同时运作小米、红米、黑鲨这些品牌?

雷军:今天小米在全球23000人,虽然我们感觉还是一个创业公司,也很拼,但是换个角度来说,也是一个巨大规模的公司。黑鲨是一家独立的公司,是我们投资的,黑鲨有几百位独立的工程师,也还是非常有经验的。

为什么去年开始考虑独立品牌呢?因为我们的能力和资源也都到了一定的阶段,今天等于是开了一个局。相对来说女性品牌和游戏玩家品牌都是专业品牌,所以它不属于我们要攻的大众,大众主要是小米跟Redmi两个品牌。我们会主要推广Redmi,因为习惯的问题大家还会说出红米,但是没关系,因为我们所有的品牌标识都会用Redmi。今天卢总还专门穿了一个Redmi的衣服,谢谢!

记者:接下来红米会成立独立的公司运营吗?

雷军:我觉得我们会是独立品牌、独立团队,会不会考虑独立公司呢?这个说实话,我们还没有仔细研究,有可能,但是还没有仔细研究

记者:您这次采访一直提到友商,开发布会一开始就提到了友商的企业,怎么看待友商?

雷军:不是,主要是友商的态度把我弄急了,他们出了一堆的稿子看了我挺烦,又给我出4800万像素,别科普了,我自己科普算了,我帮他们科普一下,就是没货了,大家都在圈子里混。真的再跟我急了,我就科普打孔屏技术缺陷。所以那天真的给我弄急了,生死看淡,不服就干,有本事就干嘛。还有你是不是真正的性价比,我是真的买了两款手机的,真的学习了一下。如果大家想学习,我们可以现场比一下,不怕,就拿来比一下,不要渲染图。

记者:您一急感觉挺不像您了。

雷军:我以前悠着的。本来大家都相安无事,最近友商子品牌怼了我五年时间,我从来没有回应过。其实在办小米之前,我是华为的铁杆粉丝,我也多次跟任正非说国产厂商要团结,枪口抬高一尺,后来友商分出来一个子品牌,从诞生之日就是怎么low怎么来,我都没有回应过。大家有目共睹,可以把过去五年的黑历史全部翻出来。今天主要是第一,我们请来了一个大将,搞了一个Redmi,又给我搞几篇文章,他要科普,反正是个人都会急的。所以,我们就决定不服就干,认真做好产品,死磕回去,教一教对手什么叫性价比

记者:怎么看待现在的股价?

雷军:我昨天早上临时发了一个公告,用实际行动表达了我的态度,叫做看好公司长期价值,自愿锁定365天。后来我们CFO看到以后,也直接跟了,我们CFO也看好公司长期价值,自愿锁定365天。我们没有邀请我们其他的合作伙伴和员工,是因为我昨天早晨临时决定的,来不及了,我觉得我们用实际行动看好公司长期价值。

还有,我相信小米拥有优秀的价值观和极其出色的商业模式,我们正在推动改变中国的各行各业,而且我相信因为我们的出现已经改变了手机行业和很多行业了,我相信一家伟大的公司,一定会在长期价值里一步一步被体现。

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