小米手机,败在了“性价比”?

百家 作者:首席营销官 2019-01-14 11:42:01

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作者 | 李大为(已获授权,转载请联系原作者)

来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)


雷军和他的小米,最近遇到了麻烦。


1月10日,小米的股价开盘再次大跌近8%,距离市值最高点已经足足跌去了一半。


为什么会这样呢?


除了港股大势不振的外部因素之外,还有一个重要因素就是,小米的互联网公司定位始终未获得市场的广泛认可。



而最近公布的手机销量数据,又加剧了市场对小米作为硬件公司所遭遇困境的担忧。


2018年第三季度,国内手机市场前五大手机品牌市份额达到了80.5%,但是小米的出货量却下跌了16%。也就是说,随着华为、OV的强势崛起,三星在印度市场的反扑,2019年的小米手机注定将更加艰难。


01

小米手机,

败在了“性价比”?


站在风口上,猪也能飞起来。不过,这头猪似乎也开始飞不动了。


为了扭转小米手机的不利局面,2018年8月22日,小米全新子品牌POCO在印度正式成立;2019年1月10日,红米系列也将单独剥离出来成立“红米Redmi”全新子品牌。而且,小米还宣布入股TCL,全面发力智能家居市场。



其实,无论是小米品牌还是子品牌,亦或者小米生态圈的产品,它们都有一个共同点,那就是:高性价比。


因为“高性价比”,小米在智能手机领域迅速异军突起,也让一众“屌丝”成为了小米的忠实观众。


那么为何,小米也会败在“高性价比”上呢?


因为,消费者和竞争者一直在变。拿产品来说,华为手机的“黑科技”已经在很多层面都遥遥领先小米了;拿渠道来说,oppo和vivo可以深耕三四五线小城市的模式,后劲也越来越足。



这些竞争者,没有一个拿性价比说事。


小米走的“高性价比”路线,决定了它的硬件利润率只能很低。但是,越来越激烈的市场竞争环境,又决定了必须加大对研发和营销的投入,尤其是线下门店的拓展。


这是一个难以调和的矛盾。


另外,对于小米供应商来说,追求的是利润最大化。这种矛盾在小米手机销量还不错的时候会被压制,但随着销量的下滑,矛盾便会集中的出来。


02

为什么不要学小米?


如今的小米,虽然陷入的麻烦,但绝不能说小米就此没落。毕竟,小米生态的产品的口碑还是不错的。


怎么冲出困难,那是雷军的事情。但是,我想说的是:学小米“高性价比”的企业,都会死掉!



为何?


“物美廉价”,难言有高额利润


相信很多企业的创始人都会有这样的感触,那就是,如果让他现在带领原班人马,重新沿着走过的路再走一遍,未必会成功。


因为,任何一个企业,任何一个商业模式,都是在“天时、地利、人和”多重因素下产生的偶然结果。


更何况说,“高性价比”本身就存在不可调和的缺陷。



举例来说,我们国家在过去数十年里引以为傲的中国制造,本质上其实就是一种“物美价廉”;而之所以提倡中国智造,其实就是想增加品牌的附加值。


说的通俗点,就是卖得更贵嘛!


在商业社会里,如果没有高额的利润作为回报,那么对于一个企业来说,连基本的研发和营销费用都成问题,又有什么资本去谈科技创新呢?


低价策略,最后都变成了低质伪劣产品


众所周知,低价策略的本质是成本领先战略。简单的说,就是在成本的上面,稍微加一点利润就是定价。


但是,对于别的企业来说,你要思考这么一个问题:


你能不能像小米那样,做成一个爆款产品;能不能也将粉丝营销和饥饿营销做得得心应手;能不能对渠道和供应商保持强大的掌控能力。



如果做不到,你就没有办法做到成本比竞争对手都低。到最后,你只能在产品的原材料上偷工减料。


因为那时候,你考虑的首先是如何活下去的问题了。


记着,低价只能是一个战略问题,绝不能成为一个战术问题。所以我们看到,雷军一方面死磕性价比,但是另一方面又在努力通过硬件产品打造一个生态圈,靠其他东西去赚钱。


毕竟,一个不赚钱的生意,注定是无法长久的。


市场已经无数次检验过,一个好的产品,它一定是贵的。那些因为低价吸引而来的消费者,最后也一定会因为更低价选择离开你。


“自由现金流模式”,这点与亚马逊相似


首先,我要为小米做个辩护。


有人说,小米的生意越做越大,但同时也越来越不专注了,而且他还违背了定位的聚焦理论。


NO!


小米的定位其实不是手机,而是“极致的性价比”。



小米赚钱的逻辑和别的企业不太一样,小米是通过投资的方式将整个生态圈牢牢的捆绑在一起。也就是说,这更像是亚马逊模式。只要现金流可以健康的转动起来,那么整个生态圈就可以健康的运作起来。


可问题是,你未必学得会。如果强行照葫芦画瓢,那么很有可能你会因为资金链断裂,被高企的成本所压垮。


03

重要的不是性价比

而是好的产品


根本上说,小米的成功是产品,而不是低价。


如今的消费者,其实已经对价格敏感程度越来越低。相反,他们更加看重产品的性能和带来的消费体验度。


上帝也永远是公平的。



小米依靠“性价比”迅速崛起,但如今,当消费升级的浪潮来临的时候,当用户更加倾向于“高价高质”的商品时,小米无法摆脱其在消费者心中固有的认识。因为,小米就是“性价比”。


这也是小米近些年在产品高端化、品牌高端化屡屡败北的原因。


所以,对于其他品牌来说,任何一个战略都一定会有其两面性,小米今天遭遇的困境其实就是为曾经的荣耀在买单。


但是,有一点不会变。那就是消费者永远喜欢好的产品、好的服务、好的创新、好的体验。



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