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赋能商家独立获流且看京东社交魔方如何破局流量红海

百家作者：万能的大熊 2019-01-20 10:05:10

随着传统线上流量逐渐枯竭，成本越来越高，电商行业也受到了严峻的挑战，如何更低成本的获得流量，社交就成为一个必选项。通过充分的用户社交运营裂变，让优质产品能够被更多用户接受，也就成了一个全新的电商趋势。

2018年电商领域最大的一个特点就是社交电商的爆发，人们更愿意通过社交推荐来获得更优惠的价格，而平台也更愿意通过让利给消费者，来获得用户的增长和销量的带动。二者的需求产生了碰撞，爆发出了全新的火花。而如何帮助用户和商户实现社交电商的转型，也就成了平台思考的新方向。

京东社交魔方应运而生

社交电商这个东西自从社交产品诞生以来，就一直存在，不过大多还是用户的小打小闹，而随着电商基础设施的完善，大平台自身运营能力的提升，社交电商也进入到了一个全新的发展阶段。比如像京东这样的平台，一直以来和微信的无缝连接，使其具备了天然的社交电商土壤，而随着京东社交营销服务平台——社交魔方的逐步成熟和全新登场，一场社交电商的大变革也即将来临。

京东社交魔方正式上线短短一周年，探索过超100种社交裂变模型，以寻求最为高效的社交营销模式。经过不断的测试和沉淀，创新和淘汰，到了2018年，已经稳定上线了近50种玩法工具，诸如“全民攒京豆”、“全民集卡”“一元众筹”多种社交互动玩法工具，即配即用的模板帮助品牌商家实现社交营销活动的快速上线，提高营销效率，降低营销成本。

比如荣耀手机在2018年的新品发布会上成交量环比提升16倍的法宝就是使用了“一砍到底”这个工具进行的快速裂变互动的玩法，曝光达到了3000万，可以说是非常成功的一次社交营销。在11.11期间，借力社交玩法，好奇品牌单场活动拉粉破240万，酒类品牌国井日销翻50倍，可以说社交营销带给品牌的惊喜不断，超过2000个品牌正在进行相关的尝试和运营，这也必将成为2019年最大的营销红利。

一站式社交营销服务平台

目前电商平台的运营趋势已经开始从过去的中心化流量分配，逐渐在向去中心化的社交流量运营转型，平台从分配流量逐渐开始细化为帮助商家自主运营，通过小流量加社交营销撬动大流量，从而降低流量成本。

京东社交魔方不仅具备平台大数据优势，还兼备向商家导流、促进流量转化等社交营销功能。通过京东平台大数据赋能，京东社交魔方匹配当下媒体环境下适合商家的初始流量，协助商家针对目标用户进行精准引流，高效完成社交营销第一步动作。同时，京东社交魔方还针对商家需求，定制差异化解决方案，上线多款社交营销工具，协助商家用户运维，流量转化，最终达成营销目标。

目前，京东社交魔方已上线10000+场活动，逐渐成为最受欢迎也最有效的一站式社交营销服务平台。它根据自身的数据优势和营销经验，以用户运营为核心，以社交为纽带，与用户紧密相连，通过各种不同的互动方式引发用户的参与和购买，逐渐完成了平台流量玩法的升级，让社交成为未来电商营销的主元素。

2018年年初，由京东社交电商业务部发起了第一届“京东好玩节”，其中有12个互动营销活动通过“社交魔方”生成，有6款是首次与用户见面的创新玩法；这些互动玩法的累计参与人次超过5000万，总互动时长超过700万分钟，共有近140万人是首次参与到这些互动营销活动中，帮助品牌商家实现了曝光和拉新的最大化。

目前京东社交魔方赋能品牌累积超2000+家，活动上线效率提升10倍+，不断帮助品牌实现用户爆发式增长，可以看作是京东平台上的一个未来营销平台，是非常值得重视的流量洼地。尤其是对于中小商户而言，牢牢把握社交电商的特点和工具，去发掘适合自己产品的低成本营销方式，是一个非常重要的契机。

把握2019社交电商机遇

2019年，新的《电商法》正式实施，电商利于也进入到一个全面合规的状态，这对于大平台来说，显然是一个全新的机会，而对于小商户而言，借助大平台实现自己的合规，也是大势所趋。这个大的趋势，势必会让中小商户向大平台聚集，而大平台的营销和流量机制，也会因此而发生更多的变化，平台也会考虑如何去更低成本的增加更多的流量，而不是简单的分配自身流量。这势必也对中小商户的发展提出了更多的要求。

而在新的一年里，京东社交魔方将重点发力社交电商，以社交服务平台连接更多商家及合作伙伴，提供会员制、定制服务、小型套餐服务等套餐模式，满足KA品牌及其他中小型品牌的社交营销需求，让社交工具可以为更多的商户更好的使用。

值得一提的是，一般说来，一个全新的营销服务平台的上线和开放使用，自然会带来一波全新的红利，率先抓住这个红利的人，显然就会获得一个更低的成本，更好的收益，甚至成为平台的经典案例，这对于中小商户和品牌来说，无疑是一个重要的机会。考虑到2019年整体的经济形势，我相信社交电商也会成为今年的主流。

最近社交电商领域竞争进入白热化，背后其实也是一个对社交关系和流量分配之争。毕竟社交就代表着更低成本的流量，更高粘度的复购，而对于电商平台而言，在未来的几年中赋能各大商户完成自己的社交转型，也是一个发展的必由之路。这必将重塑平台和商户之间的关系，而京东社交魔方这样的一站式社交营销服务平台相信也将大放异彩，成为打开新世代电商的钥匙。