2元一瓶的瓶装水,为什么也能成就中国首富?

百家 作者:营销狂人 2019-01-22 12:00:22

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 作者  狂人 | 营销狂人(HLW3600)

■ 来源 电商报(kandianshang)


01

你知道2元、5元、10元的瓶装水

有什么区别吗?


《红楼梦》中,宁府上房有一副对联:世事洞明皆学问,人情练达即文章,今天我们来说一说瓶装水的“学问”。


说到几块钱一瓶的瓶装水,有人可能不屑一顾;可有人恰恰因为2块钱一瓶的瓶装水,成为中国首富,比如说,娃哈哈的宗庆后。


当然,在介绍大家成为首富前,我们一起来了解一下瓶装水的基本知识,知彼知已,方能百战不殆嘛。


日常生活中我们所喝的“瓶装水”,粗略划分一下,可分为纯净水、矿泉水、矿物质水这三大类。


纯净水:水源来自地表、地下或公共供水系统,经适当净化后制成;售价1~3元;优点是纯净卫生、价格便宜,缺点是不含矿物质,被很多人认为“没营养”。



矿物质水(一般命名为某某饮用水):水源同样来自地表、地下或公共供水系统,加入适量的矿物质(但不得添加糖或其他食品配料)后制成。售价在2~5元;优点是口感较好,缺点是矿物质非天然,为人工添加。



矿泉水:水源来自地层深处或经人工钻取的、未受污染的地下矿水,含少量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;售价大多在十几元到几十元;优点是富含矿物质,缺点是价格太高,喝完后很心虚。


那么问题就来了:到底喝哪种水最好,哪种水最赚钱?


其实,这世上根本没有最好的瓶装水,也没有那种瓶装水是最赚钱的。


比如说,喝纯净水不会让身体营养流失,喝矿泉水也不会补充多少微量元素, 再说了,宗庆后当年成为中国首富,正是凭借售价最低的纯净水!


也就是说,安全和补水兼顾到了,就是最好的;同时,任何领域只有抓住风口进场,才能创造出非般的成功。


02

中国“瓶装水”发展简史


随着我国经济的发展和家庭收入的稳步提高,中国的瓶装水市场也进入了发展的黄金时代。


目前,瓶装水行业已成为国内软饮增长最快的领域,中商产业研究院预测,2018年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入将达1539亿元。到2020年我国瓶(灌)装水制造行业销售收入接近2000亿元。



总体而言,国内瓶装水的发展经历了以下几个明显的“断代”:


萌芽和起步期(1930-2000)


1930年,德国商人罗德维在青岛崂山建立了一座专业矿泉水厂,生产出了中国第一瓶矿泉水——爱乐阔(ALAC)健康水,这是中国瓶装水的萌芽期。


1982年,中国将瓶装水等饮料列为计划管理产品,这也标志着国内瓶装水的起步,这时候进入风口的人,无一例外取得了成功。


1989年,中国第一瓶纯净水由怡宝推出,3年后,怡宝总经理周敬良自立门户,创立深圳景田实业,专业生产纯净水。



1996年,背靠杭州风水宝地的娃哈哈纯净水异军突起,两年后娃哈哈签约当时还是小明星的王力宏做代言人,没想到这一签就是20多年,娃哈哈创始人也一度成为中国首富。


1997年,乐百氏纯净水上市,一句“乐百氏纯净水,27层过滤”深入人心,之后但凡有品牌宣称27层以上过滤的,都直接被用户当成骗子。


品牌确立期(2000-2006)


任何一个品牌的扩张只能通过战争获得,而没有其他的任何途径。


2000年,农夫山泉放弃纯净水,转攻天然水,挑起纯净水和天然水之争,当时市场一片哗然。



2001年,世界饮料巨头可口可乐旗下冰露品牌进军纯净水,很快成为这个领域强有力的争夺者。


2003年,康师傅矿物质水上市,很快带动了大批品牌跟进矿物质水,当然也有更多盲目跟进的小品牌跌死在沙滩上。


2004年,景田主打“水中贵族”百岁山,推出了一系统美仑美奂的广告,将矿泉水在部分人心中有些粗砺的形象变得高雅性感。



到2007年,经过一系统战与止战,怡宝,农夫山泉、康师傅、娃哈哈等品牌割据一方的局面形成。


高端水新市场兴起期(2006至今)


2006年,主打高端水的西藏5100出世,也宣告了高端瓶装水时代的到来。


2010年,加多宝推出 “昆仑山”,在网坛一姐李娜的代言下,这款高端水的市场份额不断放大,很快攻占全国各大商超。



2013年底,当时还踌躇满志的恒大冰泉也进军商端水行列,但最终恒大冰泉经营出现问题,现在恒大冰泉的定价非常尴尬。


2015年,农夫山泉推出高端玻璃瓶水,次年亮相杭州G20峰会后,一座皆惊怩,今年更是推出典藏版金猪瓶——这已经不是普遍瓶装水了,而是真正的艺术珍品。



03

瓶装水增长放慢,

小朋友市场成新增长点


如今,经过这么多年的发展,瓶装水在中国的增长有所放慢,潜力还没有被完全开发出来的小朋友市场成为兵家必争之地。


比如说,依云就借助迪士尼这个大IP,选取了69个经典的迪士尼卡通形象,推出“依云儿童瓶”,如今,依云儿童水更是小朋友们居家旅行的指定瓶装水。



随着二胎政策的落地,以及中国家庭更舍得在下一代身上花钱,儿童消费市场的增长不可限量, “儿童水”、“婴儿水”的出现,无疑正在掘开瓶装水的另一座金矿。


还是以依云为例,一瓶仅330ml的普通依云矿泉水每瓶定价5元,简直包装后变成“依云儿童瓶”,单价却翻了最少一倍以上,而且销路比普通矿泉水要好得多。


一部瓶装水的简史也告诉我们:最小的品牌也有自己的力量,最艰难的生活也有人为我们开辟方向。在这个百业兴起的商业社会,只要你不一一闪过,机会总会像雨点一样打过来。

收外国男人的钱,骗中国妹子的炮?天朝竟有这样一帮「女权组织」 2018-03-19 INSIGHT视界 From 酷玩实验室 微信号:coollabs 其实我读书的时候 也曾经想过做一个女权主义者 但是后来发生了一些事情 让我选择了放弃 简单来说是这么一个事情: 我发现 女权对于一些中国人来说是信仰 但是对另一些中国人来说是生意 所谓的“伪女权”“女权癌” 大概就是这么回事 尽管早就有这样的思想准备 但让我没想到的是 这两天,知乎上曝光了一件大事 还是让我三观震碎 我没想到,这些“伪女权” 竟然已经形成了黑色产业链 让人细思恐极—— 国内竟然有一群人 打着“女权主义”的名号 从事着组织卖淫的事情 在中国女生不知情的情况下 把她们卖给外国男人! 事情是这样的: 根据知乎用户伊利丹·怒风的爆料 他在知乎和一个伪女权主义者 吵了起来 一开始,他可能以为这只是一个 脑子比较轴的伪女权主义者 所以两人就吵了一通 本来,他以为就是撕个逼而已 没想到的是 这个伪女权主义者 可不是什么好惹的主 这个自称为“玛丽女王”的人 竟然在半个月中 持续不断地骚扰他 而最夸张的是 玛丽女王声称 自己有能力 让伊利丹的QQ号 在5天之内被封掉 到这里为止 伊利丹一直以为 他不过是碰到了一个杠精 但是万万没想到 5天之后 他的QQ号竟然真的被永久封禁了! 说真的,这就有点吓人了 这个不起眼的玛丽女王 竟然还能操控别人的QQ账号被封? 难不成,她真的背后有人? 伊利丹这才意识到 自己好像惹到了一个组织 他去扒了扒这个玛丽女王的QQ空间 这才发现 自己简直捅出一个马蜂窝: 这个人平时干的 竟然是把中国女生 卖给外国男人的皮肉生意! 真的,我本来以为 我是一个见过不少套路的人 但没想到 这一套操作 真的是惊为天人 简单来说是这样的 首先,玛丽女王自称是“女权主义者” 但是实际上她的言论 宣传的却是 中国男人配不上中国女人 她甚至恶意辱骂中国男人 恨不得中国男人全部死光 连自己的爸爸都不放过 但是,这么做对她有什么好处呢? 很简单 骂完中国男人以后 接下来她就说—— 既然中国男人这么差劲 那就找外国男人吧! 于是,她就经常发布外国男人的介绍 看起来是一个热心的媒婆 还在各种QQ和微信群里 散播此类信息 但是看到这里 我们不难发现有点问题 看看其中这些不堪入目的措辞 这并不是普通的介绍男友啊! 这简直是在拉皮条啊! 果然,伊利丹发现 玛丽女王真的在 拉皮条的过程中 收外国男人的钱! 下面是聊天记录实锤: 而且,请注意—— 在这个过程中 她会收外国男人的钱 但是钱不给中国女生 却落到了她自己的腰包 于是一个诡异的情况出现了: 中国妹子 并不知道收钱这回事 还以为是正常交友 而外国男人 却都交了钱 很可能认为自己是在买春! 额,也就是说 在中国女孩不知情的情况下 她们被“卖”给了外国男人 而好处费 却全都进了玛丽女王的腰包... 我真的是没见过这种操作 这说轻了是骗炮 说重了,已经可以算是卖淫了吧? 我想请熟悉刑法的朋友们看看 这个玛丽女王 至少应该算是个 介绍组织卖淫罪吧? 而且,从伊利丹曝光的资料看来 这个组织规模不小 玛丽女王甚至把外国男生的信息 建了一个完整的表格 有详细的个人资料、照片 可以说 是一条非常完整的产业链 那如果按照这样操作 外国男人都是来嫖的 中国女生却不知道 还以为是要跟他们谈恋爱 那双方难道不会穿帮吗? 恩,在这方面 玛丽女王早有对策 根据知乎一位 从事过这个产业的匿名用户提供的信息 针对这种情况 玛丽女王们 还会手把手地教外国男人 怎么快速摆脱女生的纠缠 怎么调教中国女生 怎么让女生觉得自己很可爱 可以说 各种套路一应俱全 甚至还可以开发票! 看到这里 她们背后的产业就非常清楚了 这个玛丽女王 她根本就不是什么女权主义者 而是打着女权主义的口号 贩卖中国女生的人贩子 一方面 她们通过辱骂中国男人 吸引对外国男人感兴趣的中国女生 另一方面 她们向外国男人收钱 然后把中国女生卖给他们! 图片来源:知乎@渭水徐工 而可怜的中国妹子们 还以为自己是在 追求男女平权 其实,不过是沦为了 这些老鸨的赚钱工具 伊利丹把这整个事情 写出来以后 在知乎、微博引起了巨大的关注 关于其中提到的 伊利丹的QQ被永久封禁的问题 腾讯经过核查 目前也有了结果: 经调查,是玛丽女王利用伪造证据 恶意举报了伊利丹的QQ号 目前,腾讯已经将伊利丹的QQ解封 同时封禁了玛丽女王等人的 两个QQ账号 警方也就此事立案侦查了 相信很快就会有结果 这个事情算是告一段落了 但是在我看来 却有一件事让我无法释怀: 为什么“女权主义”竟然会和 辱骂中国男性等同起来? 为什么“和外国男人交友” 竟然还能演变成 一个免费的陪睡组织? 我想,这个玛丽女王 也许只是一个 发现了恶性赚钱模式的生意人 但是在这背后隐藏的 其实是一个很深的问题: 为什么有不少中国女人 越来越看不上中国男人 甚至觉得嫁给外国男人 是一种时尚? 这里面的原因可能非常复杂 我这里先提供一个思路 供大家讨论: 我发现 现在中国很多大型的女权组织 背后都有着西方势力的影子 她们打着女权的名号 为自己谋取暴利 为西方国家从事破坏活动 而那些真正为女性平权而奔走的人 却得不到应有的帮助 我之所以这样说 并不是信口开河 而是有充足的证据 有一个非常有名的民间女权组织 叫做“女权之声” 它一再声称 自己只是一个自发的民间组织 致力于促进男女平等的 它所有的微博账号、微信账号 全部都是由一个 叫做妇女传媒监测网络的创办的 而这个妇女传媒监测网络 有这么多媒体产品 那它的钱都是哪里来的呢? 从她们介绍的合作组织里 我们可以清楚地找到 她们的资助者—— 竟然有西方的福特基金会 有人也许会问 收了西方的钱怎么了? 中国的组织不能收西方的钱吗? 然而,她们不只是收了西方的钱而已 女权之声组织里 有一个人叫做郑楚然 她除了女权运动之外 没有任何其他工作 表面上,是一个全职的女权工作者 在2015年的时候 她还因为寻衅滋事 被警察拘留过30多天 甚至在她被拘留的时候 希拉里还借题发挥 指责中国侵犯人权、压制民主 一个中国的小小民间组织的首领 在互联网上的粉丝还没有我多 竟然能得到希拉里这个级别的关注? 我真的是惊掉了下巴 这样看来 我离希拉里也不是很远了?? 而不止是希拉里 这样一个明明思想上毫无建树的人 却被西方媒体BBC评为了 全球百大思想家 图:郑楚然在王宝强事件中发表的言论 除此以外 更让人匪夷所思的 是她们平时就喜欢攻击政府 甚至于,她们还会试图分裂我们国家 比如,女权之声这个组织里 著名的女权斗士洪理达 就曾经转发著名的港独媒体 Hong Kong Free Press的言论 甚至曾公开发表过 支持藏独、港独、台独的言论 她也经常和郑楚然混在一起 我很想不通 如果她们真的只是单纯的女权主义者 为何要发表分裂国家的言论? 为何要支持藏独、港独、台独? 我只能说,这大概就叫 拿人家的手短,吃人家的嘴软吧 以前,我在接触中国的女权组织时 我就觉得很奇怪 她们都喜欢声称 自己是不盈利的非政府组织 但是她们无论是宣传 还是组织各类活动 都需要大量的钱 如果她们真的不盈利 那这些钱都是哪里来的呢? 而这些外国的金主 他们也更加不可能是什么慈善组织 大发善心来给中国人投钱 每一分投出去的钱 一定都是要有回报的 那么,他们的回报是什么呢? 他们给中国的“女权组织”投钱 能得到什么利益呢? 联想到中国网络上 如火如荼的对中国男人的讨伐 我只能说,细思恐极 我绝不是危言耸听 因为我们就看不远的邻国日本 近些年来日本对于西方的崇拜 可谓深入骨髓 已经到了崇洋媚外的程度 而这其中 当然也包括对白人男性的崇拜 甚至在2016年一个瑞士白人 发了一个视频,赤裸裸的说 “在东京,只要你是白人, 做什么都可以” 视频里面他在日本便利店 随意的亲吻不认识的收银员女孩 在酒吧把不认识的日本女孩 按向自己的裤裆 而日本女孩回应的却是谄媚的笑容 我想,并不会有那么多中国人 真正被西方伪女权主义控制 但是,我们要警惕的是 别在你自己都没有察觉的时候 被别有用心的人洗了脑 更有甚者 别在你自己都不知道的情况下 被别人卖给了外国男人 还去帮他数钱 本文系授权发布,From 酷玩实验室,微信号:coollabs,欢迎分享到朋友圈,未经许可不得转载,INSIGHT视界 诚意推荐 Forwarded from Official Account 酷玩实验室 酷玩实验室 Learn More Scan QR Code via WeChat to follow Official Account 采集文章采集样式近似文章查看封

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