成为有孩家庭安心之选，好爸爸品牌聚焦如何一步步走准节奏？

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

在消费升级的大环境下，产品力的提升对于品牌来说尤其重要，然而真正能洞察某一领域用户需求的产品不多，更不用说洞悉用户对高品质生活需求的品牌更是凤毛麟角。

华为以革命性迭代技术带动了行业消费趋势，硬核技术结合跨界营销圈粉无数；Dyson作为强势的功能导向型品牌，新品卷发器既出便疯狂种草一夜爆红……毫无疑问，产品力俨然成为品牌与消费者沟通的核心竞争力。以产品力驱动传播，形成有效的营销战术攻占消费者心智，才能在一片浮躁的品牌声浪中实现动销。

而在消费者需求日趋饱和的日化行业中，市场越是平稳的同时，也意味着产品力越需要创新突围。天花乱坠的日化广告和五花八门的产品形态比比皆是，但是真正能走进消费者心里的却寥若晨星。

作为日化行业中的高端亲肤洗涤品牌，好爸爸品牌在2018年便以“亲肤”为核心竞争力，精准洞悉消费者的高端洗涤需求； 2019年伊始，在全新定位“有孩家庭安心之选”之下，推出好爸爸浓缩⁺亲肤机洗露，推陈出新地在洗衣露的产品线上做了一次革命性的升级。

消费者不满足于表面洁净，好爸爸也同样不满足，新品浓缩⁺亲肤机洗露以环保绿色洗涤为使命，致力于为消费者带来更高效的深层次洁净，去除一般洗衣液无法洗去的尘螨菌，剑指有孩家庭最大的洗涤难题。

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跨界联手，玩出新意

在营销活动前期，好爸爸品牌以“致敬不满足”为主题，打通产品功能、品牌主张和消费者态度，从跨界营销开始，打开品牌在更多领域的知名度。

2018年12月底，好爸爸品牌发起微博蓝V品牌互动话题＃致敬不满足＃，品牌之间的共性让好爸爸品牌有更多借势传播的机会，也让众多粉丝耳目一新。9大品牌——索尼、梦洁宝贝、水密码、天猫精灵、维他奶、小天鹅LittleSwan、学而思网校、Giordano女装、Red Seal，从衣物、床上用品、洗衣机等与洗衣液品类密切相关的品牌，延伸到保健品、3C数码等高品质生活所需品，都与好爸爸联手一起致敬不满足，致敬更美好的生活，实现第一波跨界圈粉。

除此之外，好爸爸把“致敬不满足”延伸到了消费者互动上。“瓶什么”H5上线，引发消费者对高品质生活追求的共鸣——污渍不仅出现在衣物上，它更是生活与工作中的烦恼和标签。洗去前行路上的纷纷扰扰，用清澈明亮的心面对每一天新的挑战，致敬是态度，“智净”是方式。

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代言人发声，致敬不满足

与此同时，好爸爸品牌也巧用了手里的两张王牌——代言人黄磊和易烊千玺，借力两位在不同的圈层诠释“致敬不满足”。在此布局下，黄磊代表广大家长道出了他们的担忧，对孩子的成长永远不轻易满足；而易烊千玺则结合自己过去在2018年的努力，凭借不轻易满足的理念让自己获得更好的作品。

好爸爸以此短视频为素材，进行了第一次朋友圈广告投放，定向北京、上海、广东省、江苏省等重点城市和省份，精准中产阶级有孩家庭，通过双代言人的号召，吸引点击，让消费者更加详细地去了解产品卖点和功效。这让好爸爸的品牌理念——有孩家庭安心之选，给你最好最全面的守护，进一步深入消费者的心。

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垂直平台深度合作，精准有孩家庭

在“有孩家庭安心之选”的精准定位下，好爸爸品牌与垂直类母婴平台育儿网深度合作，从产品试用种草到论坛热议，再到消费者教育视频，让消费者直观感受到好爸爸的产品优势。超过5000万精准妈妈人群曝光，视频播放量超过120万，数据说明垂直类平台的深耕是最直接有效的营销方式。

美妈萌宝实力出镜，分享使用体验

花式种草浓缩露产品

消费者教育视频，通过除渍、除螨、除菌

三大实验来验证产品卖点，更具说服力

同时，好爸爸联合支付宝AR与消费者互动，让话题升级。从#致敬不满足#过渡到卖点更鲜明的主题#祛你的尘螨菌，生活更安心#，并且把新品作为“奖杯”献给消费者，进行低门槛的互动。

值得一提的是，好爸爸在互动奖品上别出心裁，设置了“绿钻心选礼包”。浓缩⁺亲肤机洗露倒置的底部瓶盖设计犹如钻石般多面切割，颜值满分，所以新品又称“绿钻瓶”。 “绿钻心选礼包”包含了全球知名饰品品牌Tiffany、施华洛世奇、APM的吊坠和项链，搭配绿钻瓶一起送给消费者，四者相得益彰，闪耀新年。既然联合支付宝，那么电商年货节引流自然少不得，这也让整个AR互动流程最终形成了销售闭环。

品牌升级战里许多品牌都在摸索自己的上升之路，好爸爸此次的品牌升级堪称“典范”。新品智净浓缩⁺亲肤机洗露，精准契合有孩家庭目标人群的需求，借助新品上市深耕消费需求，让营销更加精准到位，从#致敬不满足#到#祛你的尘螨菌，生活更安心#，微博话题阅读量近3亿，为品牌升级之战打响热闹的预热前奏，传达全新沟通主张“有孩家庭安心之选”。

每一轮品牌升级战都伴随产品力的激烈竞争，好爸爸借助新品浓缩露强势出袭，走稳了第一步，打开了2019年的新格局，打下了未来发展的基础。好爸爸内在强大的产品力迸发出来的能量令人刮目相看，它下一步将如何走得精彩，我们拭目以待！

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