福利聚集地Pornhub,凭什么成为“颜色不一样的烟火”?

百家 作者:VRPinea 2019-01-28 11:44:14


成人内容既是Pornhub的根本,却也只是它的起点而已。


正文共 8000 字 21 图;预计阅读时间 16 分钟


成人网站不止Pornhub一家,但Pornhub就是Pornhub,“颜色不一样的烟火”?

 

2018年12月中旬,一年一度的Pornhub数据报告2018 Year in Review已发布。而今日,小编就欲从这份数据报告说起,来重点谈一谈作为一家互联网公司,Pornhub从内容制作到运营,再到品牌推广等方面,极具“技术含量”的创新性。说不定,醉心于工作的你,也能从中得到一丝不一样的灵感呢?

 


数据先行,Pornhub 2018成绩斐然

 

首先,让我们从Pornhub年度报告中的一些重点数据着手,初步了解一下,其在2018年的表(shí)现(lì)。

 

关于访问量、内容上传、播放量、流量消耗

 

 

| 总访问量达335亿次(其中303亿次进一步主动搜索),较2017年增长50亿次;

日访客量,截止报告发布已超过1个亿;

共上传479万个新视频,总时长超100万小时;

| 平均每分钟,用户上传12个新视频及长达2小时的内容;

每分钟有超过6万名新用户“上车”、观看视频超过20万个,并进行5750次搜索;

用户人均停留10分13秒;

单一视频最高播放量达1.95亿次;

| 全球累计消耗4403PB流量,平均每秒消耗147GB,超过2002年全球互联网全年数据量。

 

P.S.这数据得让多少其他网站“眼红”……

 

关于用户排名、用户增长、用户社交

 

 

| 用户群排名前五的国家依次为:美国、英国、印度、日本、加拿大(为啥没有中国你懂的);

用户增长最快的国家是哈萨克斯坦、古巴、捷克等;

用户平均年龄35.5岁,而18-34岁占六成以上;

| 超过1.41亿用户,愿意花时间投票选出喜欢的视频;

| 用户共发送6400万条私信,发表790万条评论;

| 用户评论最高频词汇为爱、热辣、喜欢、好和性感(老司机们竟如此“文雅”?);

平均每分钟,有13962位用户资料被查看;

平均每分钟,有593位用户被关注、167位好友请求通过、122条消息被发送;

平均每分钟,有271个视频被评分、528个视频被添加到播放列表、新增22个视频评论。

 

P.S.Pornhub还表示排名前20的国家,占据网站80%的流量,符合二八定律

 

热搜总榜

 

 

作为美国总统特朗普桃色事件的女主角,AV女演员Stomy Daniels搜索量飙升,占居首位;

游戏《堡垒之夜》和库巴姬(Bowsette)虚拟角色,分别位列榜单第二和第九;

4K”这一关键词赫然排在第三位。

 

P.S.4K?听宅男内心的呼唤?

 

影视角色搜索榜

 

 

| DC角色小丑女HarleyQuinn,有超过1000万次搜索,再次荣登榜首;

| DC角色神奇女侠的搜索,居八位;

《复仇者联盟》和《权力的游戏》的相关角色搜索,居第六和第七;

《超人总动员》角色弹力女超人Elastergirl,居第二位;

电影《古墓丽影》劳拉角色搜索,居第九;

| 电影《超人总动员》、《星球大战》,动画《恶搞之家》、《辛普森一家人》的搜索,进前十。

 

P.S.其中,有你的最爱嘛?

 

设备与技术

 

 

移动端仍然占大头(80%),其中只有8.7%的用户使用平板电脑;PC端占19.7%,持续下降;

2017年的1080p被4K取代,成为新一代看片标准;

| PC用户大多用Windows操作系统,占比77.1%;Chrome浏览器份额增长30%;

手机操作系统,使用安卓和iOS的用户数量比,接近一比一(54.4% : 44.4%);

| 57.3%的人使用Chrome浏览器,7.9%的人用Safari,而9.8%的人使用Edge(增幅达17%);

用游戏主机“体验成人娱乐”方面,老司机最爱的仍是PlayStation,Xbox 位居第二。

 

P.S.如果任天堂决定解锁Switch隐藏的网页浏览功能,那么……

 

 

除上述提到的总用户数DAU用户画像频次地区比较搜索热词等,Pornhub 2018年度的报告,还包括年度事件节假日自然现象等方面对某个时期或时段,用户访问的影响。例如,情人节期间,Pornhub在美国地区的总体流量增长7%(应该也有披着马甲的国内大军助阵吧)……

 


“销售内容”的网站,主要资本也是内容

 

在见识到Pornhub的“实力”后,小编一边不由赞叹其出色的表现,一边又不禁好奇:凭什么Pornhub能如此成功?或许,Pornhub本身对此最有话语权——“我们是一家混合成人内容数据科技这三种元素的公司。”

 

当然,这样一句简单而概括性的话(chéng)语(gōng)背后,肯定得有无数的思考、探索、追求与执行。而作为一家“销售内容”的网站,首当其冲可以表现这一点的定然还是内容。

 

  • 内容多元化

 

首先,Pornhub的内容“走量”。正如报告中所提及的“业余爱好者、专业制作团队和内容合作伙伴,在2018年为Pornhub上传令人难以置信的479万个新视频,总时长超100万小时。”显然,其采用的是“PGC(片厂及专业自制)作为稳定的内容来源,再辅以UGC(用户上传)内容,以此广泛汲取流量、换取广告收入”的一种经营模式。

 

被任天堂玩家玩坏的库巴姬(Bowsette)

 

基于此,Pornhub进一步在内容上不断趋于多元化。目前已涵盖明星素人真人Cosplay虚拟化角色跨性别ASMR,甚至是时事新闻等各方面。

 

其中,值得一提的是:自从2015年单纯的《辐射4》枪版游戏预告片,被网友“穿上马甲”在Pornhub上偷跑,并迅速爆火后,Pornhub便果断抓住商机——开发“游戏题材周边片子”这块沃土。ACG(二次元)人物,自此在其成人内容中举足轻重。

 

 

例如,从2018年度热搜总榜来看,有关“《堡垒之夜》游戏角色、被任天堂粉丝恶搞出来的虚拟游戏角色Bowsetter(库巴姬)”等“周边小片子”的热搜居高不下。当然,除游戏外,电影、电视、动画内的二次元人物也未能“幸免”——“辛普森、复联、星战”等热门影视IP的“周边小片子”供应充足,有动画改编版、成人cos版等多种选择。

 

简而言之,Pornhub从一次源于《辐射4》的偶然性事件,敏锐地发现“游戏玩家通常会赋予游戏角色,一些人性化的微妙情绪和性感特质,也可以包括对角色的性幻想”。于是,其用强大的执行力迅速开荒拓土、打破次元壁,抓住这部分用户背后的情感需求。

 

  • 内容精品化

 

不过在Pornhub上,走量与保证内容的质量并不冲突。

 

其一,Pornhub不完全依靠UGC,还有PGC这一后盾稳定地生产优质精品。

 

 

对此可加以佐证的是,Pornhub的流量主营模式为:免费观看+VIP特权——Pornhub从2015年开始上线会员制,为这部分用户提供更高清的视频,以及独家内容

 

话说,“甜头”尝到后,离付费也不远了吧。

 

其二,Pornhub的内容“品类”与排行榜,也值得说道。

 

 

例如,Pornhub的播放进度条会显示热度,主动帮助用户解决信息过载的问题,方便用户搜索并找到喜欢的资源。而当某个关键词达到一定的搜索量级后,Pornhub会为其单独形成一个新“品类”,以精准地满足用户。此外,Pornhub对于“视频热度”的判断,并不是单纯地按照点击量来排序。而是依据“用户处于当前视频页状态下,关闭整站的比率高低来确认热度,比率与热度成正比”。

 

其三,Pornhub的观片质量,还体现在对用户体验的高度重视上。

 

例如,2018年7月,Pornhub宣布给影片加字幕,为听障用户带来隐藏字幕功能。目前,网站上已有多个种类超过上千部视频,能在播放时为听障用户,显示描述和说明文字。

 

 

而在此之前,Pornhub就早已针对视障用户,专门开发支持“文本放大、自定义颜色对比、巨大的按钮、清晰的导航、自定义快捷键”等功能的专用观看版本。不得不说,Pornhub这种对用户需求的绝妙洞察力,以及在一些交互细节上的创新与“诚意”,能让不少“产品狗”汗颜。



Pornhub品牌的跨界营销


 

内容自然是根本。不过,能被冠以“色情2.0先驱”称号的Pornhub,“本事”自然不止如此——在商业模式的探索上,Pornhub可以说“无所不用其极”。尽管外界对此褒贬不一,但至少从成效来看,其对于品牌的跨界营销,显得十分的“流光溢彩”。

 

  • 公益

 

Pornhub,一家色情网站,却总要做公益?没错,其最终目的自然还是为营销。也正因为这种不纯粹,Pornhub发起的公益活动总会被不少人诟病,甚至有人表示“不能忍”?不过,事情总有两面性。其也因在相关事件营销上的一次次创意发力,而收获一群“粉丝”。或许,从以下案例中,大家能理解为什么。也或者,看完便想加入到“斥责Pornhub”的大军中。

 

 

2012年4月:与色情明星Bree Olson合作,发起“拯救乳房”慈善活动,并捐款、助力乳腺癌研究

2015年9月:投入2.5万美元用于资助大学生,以及鼓励女性踏入STEM领域研究;

同年:鼓励用户标记和举报宣扬家庭暴力的视频内容,并和被家暴的前女优Christy Mack合作,进行反家暴宣传;

2016:在国际鲸鱼日发起活动,依据网站视频相应点击量,捐款给鲸鱼保护慈善机构;

同年:联手全球最大的男同志网站Visual Reality Gay,推出世界上第一个VR同志平台……

2017年2月:宣布成立Pornhub性教育中心,邀请医生坐诊,宣传正确性观念;

同年4月:发起“Do ItPanda Style”公益活动,鼓励用户Cosplay成熊猫拍摄不可言说的小视频上传至网站,给熊猫们欣赏以促进其繁殖。并会根据视频上传数量和访问量,给保护熊猫组织捐款;

2017年5月:免费推出可折叠成VR眼镜的母亲节贺卡,并附带私密的Pornhub链接……

2018:为地名带有部分“性暗示”成分而常被取笑的地区用户,升级为“Pornhub Premium”高级会员,帮助消除歧视……

 

 

实际上,Pornhub类似的公(yíng)益(xīao)案例还有很多,也不乏有“搞噱头”的成分。例如,在妇女节当天,关闭网站内所有异性恋内容,并宣称“女孩们绝不是用来服务男性的,她们和男性一样需要尊重”等。

 

就营销成效来看,Pornhub则无疑是成功的,包括为自身创造新闻价值。例如,登上一些“正经媒体”的版面,让自己进入主流新闻及大众的视线中。至于对其参与公益的具体形式,小编倒不想过多评判。抛开营销的目的外,若真的对其公益的对象能有切实帮助,便也不用对其过多置喙。

 

  • 潮牌

 

除了借助公益活动,改变公众对其品牌的形象认知外,Pornhub还借助与名人、名品的联名合作,(如大家所言)成功“洗白”成一种潮牌。而转折点或许是在2015年。

 

Pornhub×Hood By Air

 

2015:其推出Pornhub同名服装品牌(纽约胶囊系列——包括T恤、背心、卫衣、棒球帽等单品),并上线名为Pornhub Apparel的电商网站进行销售;

同年12月:与时尚品牌Blackfist合作,在Pronhub上推出大尺度时尚短片《Lookbook》,以宣传前者的“Hurt So Good”系列产品;

2016年9月:赞助Hood By Air举办纽约时装周大秀,并推出联名系列服装;

2017:与杂志《Richardson》合作推出街头服装系列,并举办脱衣舞娘Party进行宣传;同年:与加拿大奢侈品牌Moose Knuckles推出限量版飞行员夹克,邀请大尺度明星试穿,并特意制作不可描述的动画短片进行宣传(用心良苦啊);

同年12月:在纽约SoHo区开设第一家快闪店Po-pup shop,并与曼哈顿性爱博物馆合作,在店内展示限量版成人商品;不久后在米兰开设第二家快闪店;

2018年9月:与潮牌Yeezy设计者侃爷(Kanye West)合作,推出联名卫衣系列;

同年11月:PornHub x 《RICHARDSON》的最新联名品发售;

同年12月:推出带PornHubLogo的圣诞毛衣。

 

 

总而言之,借助名人、名品效应,试图成为一种“生活潮牌”的Pornhub,在“时尚圈”混得风生水起。而这也让Pornhub从仅仅是一家成人网站,演变为一种注入“时尚文化”气息的、区别于其他同类网站的创意性网站。也让一些时尚品牌开始愿意在其网站上投放广告,例如意大利的知名服装品牌Diesel。

 

  • 音乐

 

Pornhub的野心一直不小,从未停止过吸引与圈存流量的步伐。这不,天马行空的Pornhub还一直想着进军音乐界。

 

早在2014年,Pornhub就宣布要成立音乐厂牌,致力于发掘新人歌手和摇滚乐队。尽管“跳票”至今,不过在这期间,Pornhub确实和美国著名实验独立乐队Xiu Xiu 、Gangsat’s Paradise组合的饶舌歌手Coolio、以及美国说唱歌手Mykki Blanco等,合作推出过一些MV和单曲。

 

Pornhunb× 歌手Salmo

 

2016年12月,Pornhunb还联合众多艺术家和音乐人,在迈阿密举办疯狂音乐派对。而2018年11,Pornhub官方又与歌手Salmo合作发布新专辑,并表示:“以后将会有越来越多艺术家,来Pornhub宣传。”

 

显然,Pornhub仍未放弃在音乐领域的探索。换句话说,渴求流量和用户黏性的Pornhub,从未收回看向其他垂直领域的纵深目光——以求“名利双收”。即建立“品牌形象”的同时,极尽所能地将更多用户引流至网站。

 


与时俱进,引进新技术加持内容

 

从上述,Pornhub在内容方面的生产与分类,能感受到Pornhub对用户体验的注重;从一系列公益营销案例,以及“进军时尚领域”,可以看出Pornhub的品牌意识;而另一个决不可忽视的点,则是Pornhub在运营过程中对新技术的积极应用。

 

  • 成人产业,为科技发展“助燃”

 

实际上,成人行业无疑是科技最有力的支持者和步道者之一。例如,成人录像带曾推动录像机的普及。在录像机诞生之初,绝大多数人因为经济原因对这类影像产品望而却步,只有发烧友才会购买和珍藏。但“小黄带”的诞生,却让一群又一群人“砸锅卖铁”,也得入手一套。再如摄像机,当厂商制造出更小更轻便的设备后,首先拿到它们的除电视台之外,便是AV拍摄者。

 

宽带真正在全球范围内的普及是2005年以后,而在2000年,《纽约时报》报道的数据显示,当年通过美国运营商AT&T开通宽带的用户中,有20%是为“观看在线真人性爱视频”;2003年,AC尼尔森市场研究公司也在调查报告中指出,“色情消费,是当时宽带在欧洲得以普及的一大重要因素”。

 

 

可见,从录像机到VCD、DVD,再到MP4、PC电脑,其在发展过程中,总有成人内容的身影相伴。更先进的技术,让观看成人内容变得更方便、私密,加之人们的生理及心理需求,使得这些技术总能率先在成人领域得以运用。换而言之,成人产业总能成为科技发展的一种“燃料”。

 

  • 乐于拥抱新科技的Pornhub

 

Pornhub便是这成人产业大军中,积极运用新科技的坚实分子。老实说,小编总觉得Pornhub其实是一家伪装成“开车”业务的科技公司——AI、VR、图像识别、大数据分析、加密技术等科技手段,均运用自如。

 

一个重要原因大概在于,具备较高市场敏锐度的pornhub,深知成人内容虽然本身自带流量,但若有技术的加持,流量还可以得到进一步爆发。

 

 

2018年6月:Pornhub宣布将接受Tron(TRX)支付;并计划增加ZenCash(ZEN)支付;

同年5月:上线一款“你懂的”软件,方便用户尽情浏览其网站内容;

同年3月:运用名为“AgeID”的认证系统,来确保访问者的年龄达到规定;

同年:宣布支持Verge(XVG)支付方式;

2017年12月:开设Po-pup shop体验店,支持人们通过VR设备,与产品进行实体互动;

同年10月:推出新成人片识别引擎。采用AI技术、机器学习系统,对影片中的相关场景和“演员”特征,进行标记、归类;

同年4月:在iOS端的App Store上推出名为《TrickPics》的免费应用,允许用户用AR查看裸体照片;

同月:Pornhub全站采用HTTPS加密,让老司机们能更安心看片;

2016年7月:宣布与BaDoink合作,推出VR成人内容频道以及免费的VR内容,并为Android和iOS设备提供优化的VR视频;

同年5月:为加强网站的安全建设,发起漏洞奖励计划项目;

同月:推出用于可穿戴设备BangFit,支持一边健身一边观看视频;

2015年6月:欲将演员送上太空,完成第一部太空色情片《性爱探索》,但募资失败。

 

 

在上述这些案例中,有一点值得一提:在2016年VR刚有应用场景之时,Pornhub就迅速推出VR分类。同样的,结合其2018的年度数据报告我们可以看到,“4K”在Pornhub热搜总榜上占据着第三的位置。而放眼整个国内外市场,一般意义上的4K内容并不多;就国内绝大部分视频网站来看,甚至还不提供4K级的服务。但Pornhub上的4K影片覆盖率,已接近50%。

 

这既能进一步佐证前文所述的“科技和色情产业可以实现互生互长”;也表明Pornhub对用户观影需求和质量的追求,以及对技术和产品升级的重视

 

  • 对用户数据的深度挖掘

 

此外,Pornhub比善于运用新技术更厉害的地方在于:其还能借助、融合这些技术,不断地产生新数据,并更深层次地挖掘这些数据,以更好地进行运营工作——“以用户的数据,满足用户的欲望”,以及不断产生事件营销

 

例如,上文提到的AI和机器学习技术。一方面,Pornhub利用这些技术,自动识别和标记视频,为用户提供更好的搜索体验,以及对资源进行精准有效的利用;另一方面,借助这些技术,其还能让用户的每一次点击或暂停,都能产生新的数据。如此往复循环,不断改进内容供给……

 

Pornhunb× Kanye West(侃爷)

 

与此同时,借助对站内用户浏览行为变化的大数据分析,Pornhub还会及时公布一些数据来蹭热点,进行事件营销。尤其,在情人节、世界杯、奥运会、圣诞节等重要时间段内。

 

比如,日本的711、罗森、全家等便利店,均在近日宣布:为迎接今年秋季的橄榄球世界杯,以及明年的东京奥运会,将于8月末在全国所有分店停售成人杂志。小编,相信Pornhub听到消息偷笑之后,届时大概还会公布一波最新数据,继续来一波稳定的营销操作

 

Pornhunb× Richardson(被×掉的国家你懂的)

 

综上所述,正如小编在开头所言:成人网站不止Pornhub一家。但Pornhub能始终保持着独特的地位,离不开其对内容的把控、对用户需求的分析与理解,以及寻求合适的合作对象,精准输出内容。这也是其他内容厂商,可以借鉴的地方。

 

不过,成人内容既是Pornhub的根本,却也只是它的起点而已。在此基础上,作为一个互联网平台,Pornhub还在运营模式产品设计交互体验设备升级科技融合等方面也积极探索,且极具创造力。其中,Pornhub在多个垂直领域的跨界营销(包括做公益、“打潮牌”、计划进军音乐领域),也打破部分人对其品牌的认知,以及打破一部分人原先对“性”所持有的一种“避之不及的丑陋”的这样一种认知。

 

正是基于这些探索,Pornhub逐渐令自身的品牌变得更加多元化,成为“颜色不一样的烟火”。


本文属VRPinea原创稿件,转载请洽:brand@vrpinea.com



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