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To B营销如何直击人心?来看看这场跨界创意T台秀

To B营销如何直击人心?来看看这场跨界创意T台秀-爱尖刀

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编辑 | 李东阳(首席营销官主笔)

来源 | 首席营销官(ID:cmo1967)

提起B2B企业营销方式,大部分人脑海里只有两个词——理性、传统,例如行业会展、邮件EDM等。然而在新媒体和整合营销的双重推动下,一些品牌已经开始与时俱进,借助新的平台进行更多元化的品牌营销。而营销的关键之一,就是用户洞察。企业的购买决策者也是单独的个体,具备特有的购买需求和决策链路,因此深度了解用户,就可以找到与他们沟通的最有效方式。

 

惠普小微企业打印机的to B营销就是一个以用户为先,不断进行创新尝试的例子。针对初创企业,惠普打印进行了深刻的研究: 他们通过不断求新、求变,从竞争激烈的市场获得成功,同时,他们也需要一个舞台把自己好的想法、好的产品展示给大众,给投资人。秉承着帮助更多小微企业创造更多可能的理念,惠普与创投平台携手,为创业者提供更多的企业曝光机会、专业建议、投资机会,以及更好的产品,把惠普打印“印见 前所未见”的品牌精神传递到每一次活动中,比如今年年初的这场别开生面的体验营销--当惠普打印遇到服装设计,会有怎样意想不到的奇妙发生?

 

01

连供打印机+8000张纸撑起一台服装展


2019伊始,一场题为“放肆出彩”的跨界服装秀,在国内顶级创业服务平台创业邦30岁以下青年企业家峰会的舞台上举办。

 

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所谓纸艺服装秀,是将纸艺和现代服装设计碰撞、融合,以全新的创意表现形式,再现创业者在拼搏路上绽放的生命力。

 

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设计师从波提切利的《春》汲取灵感,服装由代表初春的嫩黄,到代表盛夏的深红,从轻盈到热烈,用颜色与结构展现了由初春到盛夏的季节变换。

 

这场秀的创作者,是创业者代表 “纸博士” 柳军和新锐服装设计师Sangnyeong Hwang。看似简单平凡的纸张,在两位设计师手中,用惠普418连供无线打印一体机打印的彩纸制作了整组礼服,再以纸艺拼接面料,设计轻盈流畅,色彩纷呈。

 

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在一个众多优秀青年创业者参加的创业颁奖典礼的舞台上,这场服装秀既结合了产品,将产品的卖点讲得“绘声绘色“,又实实在在的给创业者带来了福利。不管是对于现场的观众还是其受众都会是一次新奇精彩的一次经历。这么看来,就不难理解,作为一场前所未有的服装艺术的跨界展,惠普打印和两名设计师为何能在这个30岁以下青年企业家峰会的舞台上大放异彩,瞬间成为万众瞩目的焦点了。

 

02

跨界的核心:和而不同


纸,是生活中最常见的材质;服装设计,时尚艺术领域中离日常消费最近的表现形式。这两个领域的跨界,确实存在天然的“和”,然而从领域、产品形式、品牌诉求上,又存在本质的不同,并不曾为人所用。常见的品牌跨界形式有:传统产品与现代产品的跨界、国产品牌与国外品牌的跨界、线上品牌与线下品牌的跨界、时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。


这么看来,惠普的这次跨界营销,不成功也难。

 

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在两位设计师手中,最普通的纸张,化身为矜贵华美的物料,他们的每一幅草图都以纸张为起点,以惠普打印为助手,以服装设计为媒介,将两种艺术形式完美融合,设计出一件件惊为天人的作品。


看似冲突,内存和谐。表面矛盾,逻辑上又统一。这,可以说是品牌跨界的至高境界。


新锐服装设计师Sangnyeong Hwang表示,“这次设计和以往有很大不同,对于我们来说是一次全新的体验。” 


柳军也认为,我们想用创新的方式为大家带来惊喜,每一只蝴蝶的设计、每一片树叶的拼接都试过很多的方式来呈现色彩,也尝试了很多材质,倾注了很多心血,感谢惠普连供打印机最终帮我们把灵感变成了现实。  

 

03

与创业者同行

电梯上演60s挑战赛


事实上,在这次创新服装设计秀之前,惠普打印一直秉承着“放肆出彩”的理念,助力创业者实现梦想。


在惠普打印看来,小微企业想要大放异彩,缺少的只是一个机会,一个合适的平台。2018年9月,惠普打印就曾联合创业媒体举办过一场名为“创新中国电梯路演挑战赛”的活动,为小微企业提供展示自己的舞台。12个创业团队代表在电梯上行的1分钟的时间内,面向投资人展示自己的项目,成功引起投资人兴趣的创业者将得到通关卡。最后,通过10分钟路演+问答环节,产业与资本实现深入对接。


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最终,趴比库、达达集群与物社文化获得直通杭州Demo China现场路演名额,部分创业者则最终在DEMO CHINA拿到了投资。

 

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不论是此次跨界的成功,还是电梯挑战赛最终为创业者赢得的“赛道资格”,惠普打印愿意帮助每一位创业者,并且也正在帮助着每一位创业者实现自己的创业目标,惠普打印将继续与创业者们一路并肩,助力每一个年轻探险家以创新的技术与商业模式与时代同行,放肆出彩。

 

点击阅读原文,一起助力创业者们放肆出彩。

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*文章为作者独立观点,不代表 爱尖刀 立场
本文由 首席营销官 授权 爱尖刀 发表,并经 爱尖刀 编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处( 爱尖刀 )及本页链接。原文链接 http://www.ijiandao.com/2b/baijia/216489.html
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