传统年俗链接互联网平台，苏宁打造的对联事件成为春节营销档宠儿

春节作为中华民族的传统节日，是每个品牌都很看重的营销节点。但近年随着品牌参差不齐的扎堆借势，春节同时也成了品牌营销的“重灾区”。有的强行煽情，有的求新求异，不是渲染过度就是丢掉了春节原有的传统气息……

在越来越难的形势局面下，要想借助春节为品牌在用户心中建立更深更牢固的好感资产，品牌必须找到极具洞察的全新切入点。而苏宁易购在春节前打造出的全民互动参与的“对联事件”，无疑是整个2019春节营销档的国民宠儿。

壹

多维联动引爆，掀起新春对联互动浪潮

此次的对联事件，从线下重庆商圈楼体广告首发“上网上街上苏宁”，点燃第一轮参与讨论，到紧随其后的线上微博微信有奖互动，再到覆盖到贴吧的互动盖楼，互动阵地的交织渗透，让线上和线下的反响在相辅相成之间，又能呈并驾齐驱的蔓延势头。

知乎名人的参与，让优质的互动内容更上一层楼，兼具文学的神韵，又不失大众层面的趣味广度。低门槛的参与形式、轻趣味的年味再造，在自带传播属性的UGC浪潮中，苏宁易购对联事件，形成了百花齐放遍地开的局面。

重庆金融中心

贰

强大品牌矩阵，打通圈层全面触达

苏宁各大区纷纷以所在城市地域对下联，投入到了持续升温的对联事件中。而苏宁易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资等8大业态的全面联动，在传播版图上起到了紧密交错、互相弥合的丰富补充。由8大业态延伸出的各品牌方，也在对联事件的引子下，和用户碰撞出了不小的互动火花。

Kol自媒体以穿针引线的方式，在圈定各自垂直领域用户的同时，金句频出的内容，在整个互联网生态上，也构建起了一个纵横交错的传播矩阵。

蓝微官博互动

从“上网上街上苏宁”对联事件发布至今，已经收到来自微博微信的超2000条作品。其用户参与度、热闹程度持续升温。精准的洞察和创意，所爆发出的能量，在传播的深度和广度上都是最锐利最有效的武器。而武器的锐利，也离不开持有者自身的协调能力。

在此次对联事件中，苏宁易购体现了在庞大繁杂的业态和不同的业务板块之间，依然能有条不紊地进行高效联动的配合，最大限度的发光造势，而这是一个优秀的企业之所以为大企业的内在素养。

叁

不止好玩有趣，更有千金苏宁卡随机送

作为苏宁易购2019春节年货节营销的重要一环，掀起全民参与的对联互动，当然少不了给参与用户派发新春福利。2019年2月4日，苏宁易购官方将在微博平台公布幸运用户，送上新春大礼，奖品为7000元的苏宁卡。还没参与的朋友，不妨前往对一对，有趣的互动说不定顺带还能中奖。

官微互动

微博互动

肆

潜移默化影响，巧妙传递品牌心智

苏宁易购春节对联事件，以聚拢年轻人的互联网为互动载体，上接春节传统年俗春联，下承年轻一代网络成长的生活习惯，让用户以他们自己熟悉的方式，成为年味的创造者参与其中。

链接传统民俗与互联网之间的传承嫁接，迅速让“上网上街上苏宁”，在你一言我一语的对对联互动中，成为全民参与的狂欢乐事。新锐的洞察创意，既让苏宁易购得以在扎堆的品牌营销中脱颖而出，也为春节增添了更浓郁的节日氛围。

作为一个多产业、多平台、全方位服务用户的品牌，苏宁易购年货节同时打造了福气小镇、那么大行李箱、苏福福袋、膨胀红包等新春活动，以线上线下相结合的方式，多维度地为苏宁年货节的营销链路做完整的填充与支撑，全方位拉近了品牌与用户之间的距离，进一步加固了用户对品牌的好感认知。

福气小镇线下活动

用户参于“那么大行李箱”活动

精美的苏福福袋

“膨胀红包”IP联合

于行业而言，线上商城加线下实体店的复合型零售模式，也是苏宁独有的品牌优势，保证了好玩有趣的活动，也能随时在线下扩散开，以消费者看得见摸得着的方式，与用户产生有温度有触感的交集体验。这也是苏宁的市场份额能持续稳健增长的原因之一。

于消费者而言，为年轻人带来了一个既传承了新年传统、又能以自己喜好并熟悉的方式参与到年味的创造中，这不仅丰富了用户春节的闲暇时光，苏宁整个新春年货节一以贯之的好玩有趣，搭载其全面的生态零售模式，也为消费者带来了更多便利又舒心的消费体验。

在新年的品牌营销传播中，苏宁充分发挥了自身的优势，与消费者携手一起，共创了一个轻松愉快又有参与感的春节。在消费者越来越年轻化的今天，也许苏宁的这次互动沟通，有很多值得品牌方借鉴学习的地方。