一根香蕉卖6元，每天卖出10万根，这个品牌怎么做到的？

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编辑 | 小獠牙

来自 | 营销最前线

世界著名果蔬品牌都乐，每天卖出10万根香蕉。在京东商城，都乐高地蕉一把装价格24.8元，一般是4-5根，也就是说，一根香蕉价格高达5-6元。

今天和你分享，都乐如何通过跨界营销，把香蕉卖出高价：

1

切换赛道

水果进驻商超

日常生活中，作为水果，香蕉总是按串卖给消费者。都乐从中看到一个痛点：

一大串香蕉太多，

消费者有时吃不完，

容易腐烂，

而且很不健康，

还会造成浪费。

于是在日本，都乐打破常规，香蕉按根卖，并按照快消品的方式，做成独立包装，进驻到便利店、售卖机等渠道。客单价自然提高了。 

▲ 在日本的售卖机中，都乐香蕉按根卖

2

做好品控

拿下稳定渠道

一直以来，香蕉等水果，无法作为快消品进入商超，原因是：

水果无法标准化，同一棵树上的水果，大小胖瘦各有不同，品质无法保证。

为解决这一点，都乐做了以下几件事：

1、测量每根香蕉，质量精确到克，严格筛选颜色，把商超渠道的香蕉，做到一模一样；

2、每根香蕉的温度，严格控制在16-18℃，上架前，必须筛选和清洗两次；

3、蕉农的香蕉，是盖上棉被，用电石土催熟的。所以上架前，必须在冷藏库吹一周冷气，等待香蕉皮变为金黄色，才能上架。颜色太黄，或者有一颗黑斑，都要淘汰；

4、香蕉包装上有箱码，一旦品质出现问题，可以追溯到产地，迅速查明农场、装箱设施、日期等信息。

在这样的努力下，都乐香蕉达到熟食标准，在某些生产线，甚至和生鲜食品共用配送体系。这说明，都乐香蕉，不可能有果蝇等卫生问题，非常干净。

依靠标准化运营，都乐得以稳定进驻商超等渠道。

3

积极研发

扩宽产品种类

 

为满足不同需求，提高产品价值，都乐还进行产品研发，开发出不同香蕉种类。

比如：

部分消费者对口感要求更高，

都乐推出超甜蕉，

产地海拔高，

生产周期长，

口感超甜；

再比如：

很多年轻人追求健康，

都乐推出低糖香蕉，

比普通香蕉甜分低13%。

除此之外，连续10年，都乐都在赞助东京马拉松，为马拉松选手开发特选香蕉，无论是甜度、口感还是口味，都非常适合运动员。

4

玩转社交

独创香蕉笔

 

2014年，都乐推出“马拉松香蕉奖牌”，颁发给选手。用食用墨水，在香蕉上写字，内容包括：

马拉松选手的人生格言，朋友赠言，以及比赛时长等。

你可以点击暂停键，进入文稿页面，看看这款香蕉奖牌长什么样。 

香蕉奖牌推出后，非常受欢迎。都乐趁热打铁，推出香蕉笔，可以在香蕉上写字，和低糖蕉进行捆绑销售。

都乐希望，消费者可以用香蕉笔，在香蕉上写下最想说的话，送给亲近的人，向他们表示感谢。为鼓励人们行动起来，都乐还推出示范广告，你可以进入文稿页面，点击视频进行观看：

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5

紧跟热点

推出可穿戴香蕉

 

2015年后，可穿戴科技产品走红，都乐及时推出“可穿戴香蕉”。在广告中，一本正经的介绍，可穿戴香蕉可以测量心率、跑步速度，还能滚动显示运动数据，实实在在蹭了一波热点。 

 

以上，就是世界著名果蔬品牌都乐，通过跨界营销，把一根香蕉卖到6元的5个方法，分别是：

1、切换赛道，水果进驻商超

2、做好品控，拿下稳定渠道

3、积极研发，扩宽产品种类

4、玩转社交，独创香蕉笔

5、紧跟热点，推出可穿戴香蕉

都乐的成功，在于它敢于跨界，把水果当快消品卖，并借鉴其他行业的营销方式。从中我们至少可以得到一点启发：

所有行业都值得重新做一遍。

即使是传统行业和产品，

只要敢于跨界，

学习其他行业的营销经验，

也能焕发出新的光彩。

希望对你有启发。

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