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文 | 白菜  编辑 | 小獠牙

来自 | 维小维生素

1

找熟人办事，是最憋屈的事

上周看到一个博主写了这么一个故事：

有一个人装修房子，请了朋友亲戚和老乡贴瓷砖。本来心里美滋滋地以为能省时省力，关键还能省钱，结果这两位“熟人”干活很不省心，不仅三天打鱼两天晒网，还做工十分粗糙。

慢工出不了细活也就罢了，最让她忍无可忍的是，浴室的瓷砖贴反了。可是这人气归气，碍于面子，也没狠下心让两位熟人走人，只能自己吃个哑巴亏。

本来想着熟人好办事，没想到把事办砸了，这是悔不当初啊。

看完这个故事，我是深有同感。

那是还在上大学的时候，有位舍友的男朋友做起了兼职，时不时卖点充电宝、热水袋、保温杯啥的小物件，实在不忍心看舍友天天热情地给我们推荐产品，我们都在她男朋友那里买了东西。

本意是好的，主要是支持舍友，顺便给她男友一个面子，结果事情最后却不尽如人意：我买了一个充电宝，可是才用了一次就坏了。

她男友的解释是：有可能是因为你一边充电一边玩手机，是你自己的问题，所以我不能退钱。

正当我准备怼回去的时候，看到被夹在中间的舍友尴尬至极的表情，我再没说过话。

被熟人伤了，连怼回去都没有力量。

中国人历来讲究“人情”、“面子”、“关系”，这三者结合在一起，可不就是“熟人”嘛。可是往往就是在跟熟人有关的事情上，我们会没有防备地吃更多的亏。

本意是找熟人帮忙能帮我们省点钱，没想到找熟人帮忙会让我们花更多钱。

2

以人情做保障，隐形成本有多大？

《经济学》中有这样一句话：

“选择一种东西意味着需要放弃其他一些东西。

一项选择的机会成本是相应的所放弃的物品或劳务的价值。”

也就是说，当你委托熟人办事的时候，意味着你放弃了其他更好的选择，这就是找熟人帮忙所产生的机会成本。

而这，也就是我们看不到的隐形成本。

很多人以为，找熟人办事，有人情做保障，这样事情就更稳妥，我们成功的几率越大。

其实恰好相反，找熟人办事，很大可能不会把事情办好，而是会把事情办砸。

前段时间，一个认识的编辑联系我，想让我帮他介绍几个新媒体工作机会。

这可难倒我了，我哪有这本领？而且之前看他的简历，就知道他是一个成绩优秀、表现出色的大四学生。

说实话，按照他的成绩，找一份专业对口、工资不低的工作，应该不是问题，可是为啥这都快毕业了，校招也过去了，他还像无头苍蝇一样到处找工作？

一问才知道，本来一个做公司高管的亲戚许诺给他一个编辑的职位，他就沾沾自喜坐等毕业直接去报道，甚至还同情找不到工作的舍友。

谁知，3个月过去了，亲戚说公司裁员不再招人，他快速经历了从大喜到大悲的人生历程，但是结果没变，他依然没有工作，只能从头开始，现在换做别人同情他了。

《致命人脉》里说过，人情是开路的利剑，也是自缚的茧。

把希望寄托于人情，是最不靠谱的办事方式。别人会站在道德制高点：“我都帮你了，你还有什么不满足？”其实不然。

如果事情解决了，我们就增加了人情债务，要用更多的时间和价值成本去偿还；

如果事情没解决，我们就增加了机会成本，只能悔不当初自认倒霉。

无论从哪个角度来说，我们虽然没有明显的财务损失，但是隐形的成本耗费了太多，这对我们都是不划算的，还不如老老实实靠自己的力量。

凭借自己的实力去争取，远比靠人情来的更光彩。

3

以节省为原则，显性成本有多高？

在中国，关系是第一生产力。

遇到问题，大家第一个念头就是：找熟人办事，不仅能省时省力，最关键的是省钱。可是现实会让你大跌眼镜：

本来花10块钱就能解决的问题，可能要熟人的话要花10倍或者20倍都不止，贪小便宜往往要吃大亏。

本来想在熟人的饭店办婚礼，结果婚宴饭菜简直难吃得下不了口；

本来想通过做代购的熟人帮忙买东西，结果买回来的不是假货就是不符合心意；

本来想让开理发店的朋友剪个发型，结果造型惨不忍睹根本不能见人。

还有很多很多类似的经历，这都给我们敲响了警钟：以为能通过熟人占点小便宜，其实会付出额更大的代价，甚至你宁愿花多点钱得到更高质量的服务和产品。

你想不到的是，省下来的钱，往往会通过另外一种方式花出去。

在当今，熟人办事往往差强人意，而在付费的专业对象面前，你可以得到超乎预期的惊喜。毕竟，专业的事情，还是得让专业的人来。

不仅如此，找熟人办事，这中间花钱的差价很有可能让我们心里不平衡。

无论是做微商的朋友，还是开金店的亲戚，亦或者是卖服装的朋友，我们买东西的价格，可能都会比市场价高出不少。

你可能会特别有意见：为啥明明是熟人，还要这么贵的价格？结果对方的意见更大：明明真没赚你的钱，你怎么还不领情？

马云曾说过：

“熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你赚他钱，卖给他多便宜也不领情。

你的成本、时间、服务人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！”

当你觉得花费高了心理不平衡的时候，你就失去了很多原本真诚的朋友。

4

写在最后

一分价钱一分货，这是放之四海而皆准的道理，但是很多人往往贪恋一时的利益，而忽略了背后的隐形成本。

凤凰新闻主笔王路在《得允许别人发点财》一书中，讲到自己和剽悍一只猫创始人猫叔相识的经过：

两人偶然互加好友之后，有个人通过网上付费平台约他，想要咨询写作，没想到这人就是猫叔。

换做一般人，我们可能就直接问熟人或者朋友：“你怎么写作的啊？教教我吧”。

但猫叔就是通过付费咨询的方式，而且见面之后，两人并没聊什么写作，相当于付费纯聊天。不仅如此，猫叔还主动介绍了一个广告给王路，两人的收获都很大。

王路后来评价猫叔：这种人发财，太有道理了。为啥？因为猫叔从没想着占对方的小便宜，而是做到了价值互换。

从这个角度来说，找熟人帮忙并不能起到这样的效果。

所以，别贪图熟人帮忙带来的小便宜了，因为它会让你成为一个短视的人，只看到眼前的利益，忽略了长远的效果。

遇到事情，靠熟人没用，只能靠自己。

与你共勉。

作者简介：维小维，公众号“维小维生素”（Weixiaowei6）。曾任四大、宝洁、网易等名企管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产。实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光。转载请到原作者公众获取授权。

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