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用「买手模式」做农特产品电商，「来三斤」获数百万元天使轮融资 | 早起看早期

百家作者：36氪 2019-03-08 01:08:08

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专注于“农特产品”这一品类，搭建起社交电商、线下新零售门店、社区团购、企事业单位等销售渠道。

文｜詹妮妮

头图来源｜东方IC

36氪获悉，农产品电商平台“来三斤”已于近月完成数百万元天使轮融资，资方为蔡文胜旗下的隆领投资。本轮融资将主要用于扩充团队、平台技术升级和市场推广等。

来三斤成立于 2016 年，定位于“农特产品社交新零售平台”，即专注于“农特产品”这一品类，搭建起社交电商、线下新零售门店、社区团购、企事业单位等销售渠道。截至目前，来三斤已经和全国百余个县市的 300 多个农业基地达成合作，平台 SKU 有 1756 款。

其董事长陈坤祥告诉36氪，2018 年，来三斤在全渠道的流水有近亿元，业务主要覆盖福建、广东等南方地区。2019 年计划将业务扩展至 20-30 个城市，营收翻 8-10 倍。这一切的基础，陈坤祥认为来源于来三斤成熟的供应链模式，希望借助社交及新零售达成快速裂变。

无论下游的渠道模式怎么翻新，供应链始终是农产品、生鲜领域的基础和核心。

陈坤祥将来三斤的供应链模式总结为，介于纯平台和纯自营之间，在作者看来，类似于“买手”模式。来三斤不设仓储及物流，也不做采买，但会派驻品控团队前往产地进行实际考察、检测、了解生产的全部环节，确定产品符合平台要求之后才会上架。

在达成合作之后，来三斤也会设定更加严格的品控标准。平台消费者会集中在社群之中，一旦对产品质量产生质疑，可以随时在社群中提交反馈；在平台确认发货与描述不符之后，便会直接退款，同时会对供应链启动处罚机制。

那么，为什么供应链愿意在严格的机制之下与来三斤达成合作呢？陈坤祥表示，除了出现在大众视野里的大品牌、大产地，国内还存在大量中小供应商，产品质量不错但寻找不到稳定销路。来三斤会选择这样中小规模的基地合作，这些基地也会伴随平台成长，在这过程中双方的合作也会不断加深，目前也已经与几家供应商达成战略合作，对方会为来三斤提供定制化的联合贴牌产品。

而之所以选择这样的“买手”模式，陈坤祥告诉36氪，农特产品最大的特色便是非标准化，用纯粹的电商平台化思维很难撬动这一传统行业。做贴牌自营固然更容易得到消费者信任，但需要自建仓储、物流等，模式过重。因此，来三斤会组建供应链团队前往产地选货，保证源头精选、产地直发，同时搭建了一套 SKU 管理系统来确保供应链稳定，今年计划将 SKU 扩充到5倍

据国家统计局预测，到 2020 年，中国农产品电商交易额将由五年前的 1500 亿元增至 8000 亿元，复合年增长率为 39.8%。这条赛道上，社区团购、新零售生鲜店、社交电商等也都在近几年得到了市场和资本的认可。

对于下游的销售渠道，来三斤的态度是看好 B 端的分销能力，这里的 B 端可以分为两类：

企事业单位等大B。来三斤目前已经和包括中国建设银行、新业银行、海峡导报、中国石油、中国移动、中国电信等在内的数十家大型企事业单位达成合作，进行供应链输出、联合助农等。大B的采购除了员工内销，也会面向其用户进行 C 端的销售。

小B。与小B的合作就更加多样，除了社交电商、社区团购等，来三斤还计划今年以新零售生鲜店的形式进行大规模推广，模式是不收过多加盟费，而是以较低的“品牌授权费”加速门店启动，由来三斤输出商品、装修图纸、货架规划、管理系统等。

谈及竞争，陈坤祥认为，农特产品的赛道足够宽，但一直存在上行难、非标准化等问题。目前已经跑出来了几家不错的企业，但整体来看，农产品电商应该是个慢活，需要适时调整企业节奏并尊重自然规律；这方面来看，来三斤的优势在于对行业已经有了比较多认知，具备经验上的先发优势。