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俞敏洪讲述25年创业心得,价值千万!

俞敏洪讲述25年创业心得,价值千万!-爱尖刀

提起新东方,大家应该都不陌生。从25年前只有一名老师的小小培训班,到成长为今天市值百亿美金的教育巨头,新东方已然成了一个商界传奇。

作为国内最早一批创业者,俞敏洪对于创业方面的理解肯定是高于很多人的。对于一手创立新东方的俞敏洪来说,真正的创业应该是怎样呢?

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了解俞敏洪的人都知道,在创办新东方的25年时间里他趟过了太多的沟沟坎坎。很多你在创业中遇到的问题,俞敏洪全都碰到过。


他的成功不是因为幸运,而是找到了解决创业难题的方法。

 

1 公司零起步,怎样吸引顾客

 

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新东方刚成立时,由于没名气,招生是个很头疼的问题。起初,俞敏洪采用的是最普通的方法——去大街贴小广告。


但因为竞争激烈,贴广告的招生效果越来越差,最后还因为员工跟人争夺广告位,酿成了流血事件。


痛定思痛,俞敏洪决定另辟蹊径,他决定向潜在学员发放免费考试资料,同时在各大高校进行免费考试宣讲。


这样一来学员不但知道了新东方的品牌,心理上也产生了信任感,报名热情空前高涨,新东方不用再为招不到学员而烦恼了。

 

2 资金少、名气小,如何招募优秀人才

 

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凭借对英语培训市场的观察,俞敏洪发现优秀讲师是吸引学员报名的关键因素。


为了最大程度吸引人才,俞敏洪决定给讲师支付行业标准两倍的薪酬,这意味着,收取的所有学费都给了讲师,俞敏洪则分文不剩。


虽是赔本卖吆喝,但这种激励政策让俞敏洪把最顶尖的讲师收入囊中,随之而来的是公司口碑和学员数量的双双提高。


学员多了以后,俞敏洪又把原来的小班授课,改为了大班授课,很快实现了扭亏为盈。

 

3 家族式企业,如何避免管理混乱 

创业之初,为了最大程度减少工资开销,俞敏洪把很多家人、亲戚安排进了新东方工作。


由于是给自家人打工,这些亲属工作起来吃苦耐劳、不计报酬,逐渐成了公司的重要力量。


但问题也很快凸显,对于这些“皇亲国戚”,普通员工谁也不敢得罪。原本“以事为先”的工作氛围,慢慢变成了“以情为先”,公司效率开始降低,优秀人才开始流失。


意识到问题严重性的俞敏洪,承受住来自母亲、妻子的巨大压力,毅然决然把家族成员全部清理出新东方,让公司重新回归简单、透明、高效。

 

一旦踏上创业征途,各种难题也就接踵而至:合伙人如何分配股权、怎样做出爆款产品、怎样做好品牌营销……


虽然创业之路困难重重,但有高人指点的话,你能少走很多弯路!

为给广大创业者的成功加速,创业邦邀请到俞敏洪老师,把他二十五年创业心得与商业智慧,整理成《新东方25年经营之道》,为你指点迷津! 

 

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dushekeji 作者
爱奇清科(北京)信息科技有限公司,公众号:毒舌科技
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