俞敏洪讲述25年创业心得，价值千万！

提起新东方，大家应该都不陌生。从25年前只有一名老师的小小培训班，到成长为今天市值百亿美金的教育巨头，新东方已然成了一个商界传奇。

作为国内最早一批创业者，俞敏洪对于创业方面的理解肯定是高于很多人的。对于一手创立新东方的俞敏洪来说，真正的创业应该是怎样呢？

 

了解俞敏洪的人都知道，在创办新东方的25年时间里他趟过了太多的沟沟坎坎。很多你在创业中遇到的问题，俞敏洪全都碰到过。

他的成功不是因为幸运，而是找到了解决创业难题的方法。

 

1 公司零起步，怎样吸引顾客

 

新东方刚成立时，由于没名气，招生是个很头疼的问题。起初，俞敏洪采用的是最普通的方法——去大街贴小广告。

但因为竞争激烈，贴广告的招生效果越来越差，最后还因为员工跟人争夺广告位，酿成了流血事件。

痛定思痛，俞敏洪决定另辟蹊径，他决定向潜在学员发放免费考试资料，同时在各大高校进行免费考试宣讲。

这样一来学员不但知道了新东方的品牌，心理上也产生了信任感，报名热情空前高涨，新东方不用再为招不到学员而烦恼了。

 

2 资金少、名气小，如何招募优秀人才

 

凭借对英语培训市场的观察，俞敏洪发现优秀讲师是吸引学员报名的关键因素。

为了最大程度吸引人才，俞敏洪决定给讲师支付行业标准两倍的薪酬，这意味着，收取的所有学费都给了讲师，俞敏洪则分文不剩。

虽是赔本卖吆喝，但这种激励政策让俞敏洪把最顶尖的讲师收入囊中，随之而来的是公司口碑和学员数量的双双提高。

学员多了以后，俞敏洪又把原来的小班授课，改为了大班授课，很快实现了扭亏为盈。

 

3 家族式企业，如何避免管理混乱 

创业之初，为了最大程度减少工资开销，俞敏洪把很多家人、亲戚安排进了新东方工作。

由于是给自家人打工，这些亲属工作起来吃苦耐劳、不计报酬，逐渐成了公司的重要力量。

但问题也很快凸显，对于这些“皇亲国戚”，普通员工谁也不敢得罪。原本“以事为先”的工作氛围，慢慢变成了“以情为先”，公司效率开始降低，优秀人才开始流失。

意识到问题严重性的俞敏洪，承受住来自母亲、妻子的巨大压力，毅然决然把家族成员全部清理出新东方，让公司重新回归简单、透明、高效。

 

一旦踏上创业征途，各种难题也就接踵而至：合伙人如何分配股权、怎样做出爆款产品、怎样做好品牌营销……

虽然创业之路困难重重，但有高人指点的话，你能少走很多弯路！

为给广大创业者的成功加速，创业邦邀请到俞敏洪老师，把他二十五年创业心得与商业智慧，整理成《新东方25年经营之道》，为你指点迷津！ 

 

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