冰雪经济进入复合运营时代

伴随着冰雪产业的发展，大量企业也开始涉足这一领域，希望乘上冰雪经济的风口。

北京的雪季已经结束，但是在吉林长白山区域，雪季依然没有过去。得益于这里的自然资源优势，长白山在近年来正在成为北中国冰雪经济的一个闪光点。伴随着冰雪产业的发展，大量企业也开始涉足这一领域，希望乘上冰雪经济的风口。长白山下，一场冰雪产业的运营竞赛正在缓缓展开。

冰雪地产版图在长白山形成

地处东北边陲的长白山，是松花江、鸭绿江、图们江三江之源，这里漫长冬天曾经是制约经济发展的主要因素，但如今，冰雪经济却成为这里最炙手可热的投资风口。冬季淡季的冷清已经转为旺季时段的火爆，伴随着冬奥会不断升温的冰雪运动成为这一区域最具吸引力的IP。

根据长白山管委会2019工作报告显示2018年长白山地区旅游总人数526万人次，同比增长28.9%，旅游总收入51亿元，同比增长30.6%。2019年长白山将继续做“山地避暑旅游”和”寒地冰雪旅游”。

为此，企业纷纷以冰雪经济为突破口，进军冰雪产业，比如鲁能等品牌企业就积极进入这一市场，打造不同规模和特色的冰雪旅游度假产品，给整个区域的旅游环境带来了比较明显的提升。且随着企业运营能力的升级，一些复合型度假项目已经能在商业配套、酒店配套、和冰雪运动项目等多个方面，对该地区的旅游接待能力和旅游质量进行了一次综合性的“版本升级”。

运营能力成考验项目的新标尺

“文旅项目其实是比较考验运营者资金实力和运营能力的项目，因为涉及到较大规模的资金沉淀，和比较长的回款周期。”易居研究院智库中心总监严跃进曾指出，在这种情况下，文旅项目开发要远比如住宅、写字楼项目的开发要复杂。 

据了解，在长白山区域的冰雪项目目前已经拥有了比较成熟的开发、运营模式，它们往往拥有冰雪运动项目和度假酒店等配套设施，不但能够吸引周边城市客群、带来一定的旅游收入，而且对于全国性消费群体也有着一定的吸引力。

不过，一位资深文旅项目运营总监向36氪表示：“这一区域的产业聚集和消费升级在形成产业聚合的同时，也带来了一定的同质化竞争。因此，对进驻企业的运营能力同样提出了考验。优秀的项目运营能力可以让消费者乐于购买项目服务，帮助项目树立品牌形象，从而改变文旅项目到达率低、入住率低、辐射范围有限的情形。” 

企业升级冰雪运营方法论

而在长白山区域，品牌企业的这一轮进驻为冰雪项目的运营管理进行了一次全面升级。无论是早期以滑雪运动为主的“滑雪地产”项目，还是如今集冰雪、山地运动、旅居体验为一体的复合型度假区，作为冰雪经济最为发达的区域这一，这里的运营方法论也不断进行着迭代升级。

当地一位冰雪项目运营人员亦指出：“如今市场对项目的考验不仅是简单的滑雪项目的开发，还有对‘大冰雪’资源的整合利用。” 

比如，在区域扎根6年的长白山·鲁能胜地项目就在2018-2019雪季进行了全面升级，增加了雪道面积、丰富了雪道种类，为初中级滑雪者提供更有趣的滑雪体验，而且还规划了大量冰雪娱乐活动，提供雪地摩托、极地穿越、雪地火锅等雪地活动为更多的成人和儿童滑雪者增添了滑雪乐趣。”

除此之外，鲁能胜地项目还积极开发夏季旅游资源，以期在非雪季也能为游客提供山地自行车、攀岩、丛林徒步、野外露营等高质量的旅游服务。根据相关资料显示，鲁能胜地项目产品线，计划在25平方公里规划四季运动区、长白原乡区、森林之声区三大主题分区和十大重点功能板块，为游客提供全生态度假目的地。为此，长白山·鲁能胜地已建成运营枫林木屋酒店、精品酒店、酒店式公寓与原乡客栈4座不同旅居需求的度假酒店，并配套冰雪小镇商业街，为度假区游客提供购物、特色美食、休闲娱乐为一体的度假体验。

事实上，不同于传统文旅项目开发以康养、度假为由吸引目标客群的购买逻辑。冰雪项目的开发是一个动态投入和动态回收的过程。这个过程周期漫长并且需要精细化的运营能力，冰雪项目通过优秀运营能力为品牌IP赋予的附加值，是无法简单地用业绩来衡量的。就这一点来说，长白山·鲁能胜地项目的出现对于未来冰雪地产项目的开发与运营提供了一个具有一定参考性的范本。而其项目对冰雪资源的整合利用、对全季旅游的探讨同样也为目前行业内较为成熟的冰雪项目运营方法论做了进一步的升级。

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