解读华为生态建设新目标：生态协同

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2016 年，华为提出生态的概念。2017 年，华为中国生态伙伴大会的主题是“因聚而生”，并在会上提出“平台+生态”双轮驱动战略，希望与合作伙伴发挥聚合之力，成为“数字化转型共同体”。

2018 年，“生态纪”来临，华为中国生态伙伴大会的主题是“因聚而生，以行致盛”，明确了自己作为技术平台、资源平台、服务平台的定位，开始推动有行动、有质量的生态体系建设，以期在企业数字化转型的浪潮中，创造指数级增长的价值。

正值华为中国生态伙伴大会 2019 开幕前夕，51CTO 记者采访了华为 EBG 中国区副总裁杨文池，他对 2019 年的华为 EBG 中国区生态建设和发展趋势做了深入解读。

华为在 2018 年的生态伙伴大会上提出了“生态纪”的到来，并阐明了生态纪的三大特征：更大价值、更高效率、更多模式。

业务创新、模式复制、机会分享会带动更大的价值；信息互通、资源共享会实现更高效率；多元化的角色、能力间的优势互补提供了生态体系中更多样的合作模式。

在平台的建设上，华为主要发挥自身在 ICT 领域的基础设施能力，联合合作伙伴共同打造一个开放共生的平台，华为开放各种能力和服务，形成一片“黑土地”。

在生态的建设上，华为主要基于平台，为数据、平台、应用合作伙伴提供差异化价值模型，赋能成长。

进入 2019 年，华为企业业务将“平台+生态”战略演进为“平台+AI+生态”，打造智能化数字平台，携手生态伙伴，共同应对智能时代的变化与挑战，加速行业数字化转型。华为 EBG 中国区副总裁杨文池对此进行了解读。

自 AI 元素进入到平台之后，生态发展又有了一个新的目标：由过去的生态合作到未来 3-5 年的生态协同。

“合作”是一个基础，但是不等于生态有效的协同。在 AI 阶段，之所以协同，是因为当前的产业现状与客户需求都面临着很大的不确定性。

客户需求在不停的变化，产业技术在不停的演进，这两个不确定性在一起又会碰撞出更多的不确定性。

面对这样的现状，传统形式的对接、商业合作，显然不能契合未来 3-5 年的发展需求，所以，需要更加强调企业协同。

基于这个背景，华为在 2019 年将合作伙伴重新划分为五类：销售、服务、解决方案、投融资、人才生态，希望通过补齐生态圈的能力，让生态圈不同的角色之间能够更好的协同。

为了实现协同的目标，华为 EBG 中国区还将采取 “四个主动”策略：

• 主动开放生态，让加入生态圈的伙伴能够吸收营养。

• 主动让利伙伴。

• 主动统筹资源。

• 主动开展人才培养。华为不计投入回报，希望让这个圈子里有更多的人才，从而让生态圈更健康。

华为期望与合作伙伴在战略、资源和能力三个方面协同奋进，最终在 3-5 年的时间内，真正实现生态协同。

杨文池补充说，销售类的合作伙伴是今年的重点，但是对齐 3-5 年生态融合、生态协同的目标，后面这四类合作伙伴从现在开始就要着手培养。

从激励政策上来说，对于传统的、一直在合作的销售类合作伙伴，包括 ISV 解决方案的合作伙伴，今年主要从三个方面做了一些调整和优化。

第一，交易效率。让交易伙伴在注册、认证、商务申请，以及交易的灵活性方面实现IT化，让他们与华为合作的效率更高。

第二，在重点方向的返点比例做了较大幅度的提升，包括重点的解决方案、重点项目、重点行业、重点产品，都做了一些特别的激励设置，让这些合作伙伴在销售产品的时候，尤其是重点产品的时候，能够获得更多、更高的利润。

第三，针对这几类合作伙伴的人才培养，会做一些更精准的赋能与培养。比如地市专人养成，让人才与当地市场需要的人才模型更加匹配。

作为上半年国内 ICT 领域规模大、受关注的生态盛会，“华为中国生态伙伴大会 2019”将于 3 月 21 日至 22 日在福州海峡国际会展中心盛大召开。

大会以“因聚而生 智能进化”为主题，将向来自全国各个领域的近 20000 名嘉宾展现智能时代带来的变化，并深入探讨如何把握机遇，积极推动生态进化，应对智能时代的挑战。

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