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所有客户都适用的理财规划

2019.03.20

现在,你只需要一张纸和一支笔,

跟着我开始做----

你的幸运数字是多少呢?

"嗯...2吧"

你知道我们之间有个共同的数字吗

"?"

28000

"为什么?"

.

.

.

.

.

你知道若以平均寿命76.71岁而言,

人的一生约莫28,000个日子,

再将这2万多个日子除以人生四个阶段---- 

0~20岁

20~40岁

40~60岁

60~80岁 

平均每个阶段为7,000个日子,

若你现在正处于30~40岁,

表示人生一半岁月已悄然逝去,

同时也表示,

你只剩下7,000个日子可以赚钱。

Sanjay于日前至澳门参加IARFC

(国际认证财务顾问师协会)

大中华区2019年会时分享了两个小故事----

↓↓↓↓↓

相信有许多客户仍不那么认可保险,

或者认为”已经有了,不需要”,

这时候你的会如何回应客户呢?


Sanjay是这么说的:

Sanjay:

假如您现在手上有颗巧克力,

刚剥开包装纸正要放进嘴里时,

不小心掉到泥沙地上了,

马上捡起来还能吃吗?


客户:

不能。


Sanjay:

如果是没有剥开就掉了,捡起来还能吃吗?


客户:

能。


Sanjay:

为什么呢?


客户:

因为还没剥开就掉了,

巧克力仍有包装纸包着,没有弄脏。

你并不会损失掉那块巧克力。


Sanjay:

那么,巧克力有包装纸保护,你有吗?

另一则故事则来自

会议中一位学员与Sanjay课间的交流:

学员:

有钱的客户认为风险离他很远,

即使发生也有钱解决,

对于这种客户该怎么办呢?


Sanjay指着酒店吊问
这个酒店可能会发生火灾,你认可吗?

至少有一半的几率,是不是?

如果遇到,请问你会怎么办?


学员:

找灭火器、水,或者逃走。


Sanjay:

还有其他办法吗?


学员:

......……


Sanjay:

如果这时候自动喷淋头下来帮你把火灭了。

你会提前安装吗?


学员:

当然。


Sanjay:

你告诉客户:我就是你的自动喷淋头。

一个孩子也能听明白的故事,

背后蕴含着大智慧,

保险如同包装纸和自动洒水器,

将伤害减至最低,

甚至不受损害。 

28000正是如此,

一个圆圈,

总结所有客户人生4种恐惧----

1.

担心自己活不到60岁

如何确保家人不为此而担心?


2. 

担心自己无法工作到60岁

没有工作,没有收入,等同退休!


3. 

担心孩子教育金

是否能给孩子优良的教育,

使孩子于正确道路上成长发展。


4. 

担心退休后的生活

多少钱才足够你的退休生活?

100万?200万?500万?

还是1,000万?


Sanjy:

我曾与超过50个国家的客户工作过,

从没出现过的事情就是,

第5种恐惧不存在,

只有这4种。

所有客户都适用的理财规划-爱尖刀


迪拜保险王子

SANJAY R. TOLANI


桑杰·托拉尼

●  2015-2017 国际龙奖IDA杰出业务白金奖。

●  19岁成为百万圆桌MDRT最年轻的会员,共获得15届MDRT成为荣誉会员,其中2届为COT,11届为TOT,28岁时成为最年轻的MDRT终身会员。

●  专长:为资产高净值富豪个人或超级富豪家庭提供投资及理财规划服务,客户遍布53个国家。

●  拥有2个学士学位、3个硕士学位,以及1个金融博士学位。

●  着有《28000》,于全球销售,目前已出版5种语言,收益将拨入Goodwill慈善基金。


28000正是谈论以上4种担忧的知识点

与解决方案,

销售于全球,目前已出版5种语言,

清晰的图表,浅白易懂的阐述,

透过28000,

你将了解迪拜保险王子Sanjy

究竟与全球超级富豪谈些什么?

又以什么观点切入保销?

提供什么专业信息?

给予客户什么价值?

使得他的客户遍及全球53个国家,

且多为高净值富豪或超级富豪,

其中不乏全国首富。

一个圆圈,

真真实实地体现”保险十大黄金价值”

老有所养  并有所医

爱有所继  幼有所护

壮有所倚  亲友所奉

残有所障  钱有所积

产有所保  财有所承

是的,是时候画张图给客户,

就是一张纸、一支笔,与一本28000

演示给你的客户:

“他该怎么做?”


当日子被量化,隐忧浮上台面,

危机感随之而生,

而你,

正是协助客户消弭担忧、解决隐患,

打造完善风险规避、财务规划的寿险顾问。

复制网址,看看SANJAY本人如何运用28000!

https://v.qq.com/x/page/o0814a1y2bk.html

更多详情及彩蛋

请参阅

28000〉

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