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马云:别傻了,毁掉你的正是廉价的勤奋!

马云:别傻了,毁掉你的正是廉价的勤奋!-爱尖刀

■ 编辑 | 内参君 | CEO商业内参(CEO-888888)

马云:别傻了,毁掉你的正是廉价的勤奋!-爱尖刀

世间所有的逆袭都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。

马云:别傻了,毁掉你的正是廉价的勤奋!-爱尖刀

社会越发达

 阶层越固化 


每个人的起点千差万别,寒门再难出贵子,似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马,可是有些人一出生就在罗马。


那么,普通草根还有没有出头之日?


回答这个问题之前,我们先来听听他的故事:


他的前半生,没有上过大学,18岁就进入社会打拼,前后换过18份工作,却一无所成……


他的后半生,进入阿里,第二年就拿下全球销售冠军,成为阿里业绩增长最快的人,还带领阿里垫底的团队实现月赚千万!


就连马云都对他说:我很钦佩你,贺学友!



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贺学友

阿里前全球销售冠军

阿里铁军销售战神


马云:别傻了,毁掉你的正是廉价的勤奋!-爱尖刀

打赌失败

他跳入西湖 ,赢得马云钦佩 


贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前,曾是个不折不扣的小人物。


高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。


来阿里之前,他前前后后换了18份工作,打过工,做过小生意,屡战屡败,还欠了一屁股债。


都说销售是最赚钱的工作,走投无路的他去做了销售。


结果遇到了一个有一个难题:

找不到目标客户,费时低效;

不懂如何读懂客户需求;

聊了几次,不好意思提签单;

价格太贵,不知道怎么逼单;

遇到对手挖墙脚,无可奈何;

总是被拒绝,业绩压力大;


谁知道,原来不懂方法,做销售也不会赚钱,不得要领,入不敷出,却疲于奔波,他一度想放弃。


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直到27岁,进入阿里巴巴。


加入的前半年,他依然过得浑浑噩噩,没有目标。


但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,却用一个月时间成功翻盘,拿下全球销售冠军!


这对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人,在年会上发下誓言:我要成为明年的全球销售冠军!


为此,他当众和马云打赌:拿下365万的业绩,78%的续签率!


如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉主动去跳西湖。


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▲ 贺学友与马云在阿里年会上合影


谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。


贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!


于是,他花了一年时间,上了无数销售培训班,但他发现很多没有实战经验的老师只会讲一些销售理论,却给不到真正落地的销售方法。


他边学边试,结合自己的实践,研究出了一套系统高效的销售方法。


“用户挖掘法”帮他快速筛选出有需求能付费的精准用户,还能培养源源不断的客户资源;


“四型用户分类法”能够分清关键客户,逐个击破,最快达成业绩目标;


“需求探知法”几步探知客户的心理底线,提出他能接受的方案;


他还总结了一套超实用销售话术流程,新用户60分钟签单率达到40%!


那一年,他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:把顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致! 


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最终,他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法,拿下了630万的销售业绩,成为当之无愧的全球TOP 1,业绩相当于第二名和第三名的总和!


基本工资除外,贺学友光佣金就拿到了近百万,一口气给爸妈在杭州买了两套房!


三十而立,这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

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但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!


三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”


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▲阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对“C位”


平凡人做非凡事,贺学友,一跳成名! 但是他的传说,才刚刚开始……


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从高中学历到阿里全球销售冠军 

 他炼成一套百战百胜的顶级销售心法 


作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事,许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。 


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 ▲贺学友正在培训一线销售


因为名声在外,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。


对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。


他当时只给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。


原因很简单: 客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。


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而成交的可能就是这样流失掉的:再次约谈客户,他有100种理由拒绝你,不一定露面了。


如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点,就是这门课想要教给你的。


这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的奖金也增长了10倍!


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 这套独门销售秘籍

把吃不起饭的队伍变成月入10万的军团 


一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。


贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?


2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。


到了东莞,他就彻底傻眼了:东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容:


团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。


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销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。

哪怕做到主管也是如此。 


最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待? 


最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。


他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万


那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。 


他不仅仅自己拿下TOP,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。


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马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。


贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩,见到了后天的太阳!


这一次,贺学友向大众分享他打造的一套《阿里铁军销售课实战篇:顶级销售心法》的课程。


将自己在阿里经过多年实践,不断参加世界顶级销售培训以及销售大咖们的成功心法总结成销售宝典倾囊相授。


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这套课程用当年的实战案例一一分析,有点有面。


你可以在每天上下班的路上带上耳机听,到办公室时面对一堆需要推进个工作不在无所适从;


你可以在见客户的路上听,学学里边的实用技巧,面对客户的刁钻问题不在为难;


你可以把从中学到的知识带到领导面前讲述,让领导对你刮目相看,这套方法论可以让你带出一支战斗力爆表的销售团队。


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如果你不会推销自己想法、产品、能力你会怎么样?


一、你好不容易想到的点子不能让老板能够接受,最终却被别的同事抢了点子升职加薪。


二、不管你是保险销售、房产销售、营业员……你的业绩一直上不去,被逼辞职,白白付出心血得不到一丝回报,回家之后家人的埋怨,邻里的嘲笑;


三、你因为简历过硬,好不容易得到一次顶级企业的面试机会,就因为你没有抓住销售自己的技巧和机会,白白错过了,本来可以成为一流人才工作的机会;


四、你不能在老板面前很好的展现自己的价值,与本来可以大展身手的项目失之交臂。


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更可靠

全部出自阿里实战,阿里现在都把他当作教材。同事不会告诉你的技巧他都会告诉你。


更便捷

随时听,利用碎片时间学习,顶级销售的独门心法不再难寻,助你更快摆脱困境。


更高效的销售术

大部分销售,困境在于,虽然掌握了一定的销售方法,但不知道如何更快地找到客户,

也不知道如何更快推进签约,所以拿到的钱仅供温饱。


所以,针对这部分销售,高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的快速开发精准客户的方法、快速签约方法以及面对客户的话术细节。


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更有效的业绩达成法

大部分职场拼搏的人,都免不了业绩压力,这门课还将教会如何对业绩进行分解,包括如何进行数字分解、策略选择、以及保持高行动力。


更快乐的成功心态

作为销售,免不了时时面对客户的拒绝、业绩的不稳定,关键的是如何调整自己的心态,稳定业绩,稳定收入。


这门课的核心方法论,不但能够帮助销售迅速成长为TOP,更能帮助每个人在目标分解、任务执行和客户沟通方面,获得快速升级。


因此,所有需要和客户沟通的职场人,也需要这门课程。


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如果你不会推销自己想法、产品、能力你会怎么样?


一、你好不容易想到的点子不能让老板能够接受,最终却被别的同事抢了点子升职加薪。


二、不管你是保险销售、房产销售、营业员……你的业绩一直上不去,被逼辞职,白白付出心血得不到一丝回报,回家之后家人的埋怨,邻里的嘲笑;


三、你因为简历过硬,好不容易得到一次顶级企业的面试机会,就因为你没有抓住销售自己的技巧和机会,白白错过了,本来可以成为一流人才工作的机会;


四、你不能在老板面前很好的展现自己的价值,与本来可以大展身手的项目失之交臂。


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2018年贺老师线下教学培训3天要31980元;而现在,把这套课程放到线上,省去里一切可以省掉的成本之后这套课程只需要99元


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▲贺老师一套线下课要31980元!


99元对于你来说,可能是一次签单佣金的十分之一;但凭这套方法你也许可以多签几十倍的单。


99元对于你来说,可能三份工作餐的钱;但凭这套方法你也许可以拿下公司更多的资源,升职加薪指日可待。


99元对于你来说,可能是一次异地面试车票的三分之一;但凭这套方法你也许可以节省十几次面试的交通费,加入一流企业,开启全新人生。


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这套课程,带给你的将是蜕变,如果你熟练的掌握了课程中的方法论。


你将有机会不再因为业绩低而备受困扰;


你将有机会不再因为观点表达不好,而失去升职机会;


你将有机会不再因为没有展现价值,被对你倾心的公司拒绝。


谁应该听这套课:

1、从事销售行业的人

2、经常与人打交道的人

3、刚刚毕业社会经验不足的人

4、常常觉得让别人接受自己很困难的人

……


一切从事带有销售属性工作的人都应该听!


Q&A 关于课程学习的疑问


1.课程总时长是多少?平常如何学习?

答:答:本音频共24节音频,264分钟,其中20节课程,每节课程10—20分钟,非常适合用手机在通勤路上、开车、吃饭、睡觉前等碎片时间和学习。


2.课程讲的怎么样?听过的人怎么说?

答:课程已经30多万人次学习,看看听过的小伙伴是这么说的→


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3.购买了课程之后如何回看或回听?

答:欢迎关注“中企课堂”公众号,在“课程学习-小鹅通已购”里即可找到。或者直接在“小鹅通”公众号“我的已购”进行学习。


一套方法并不能让你马上成为销售冠军,但每个人都应该有完成梦想的机会,这套课程给你一套销售思维,也许会给你一次赢的机会!


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*文章为作者独立观点,不代表 爱尖刀 立场
本文由 CEO商业内参 授权 爱尖刀 发表,并经 爱尖刀 编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处( 爱尖刀 )及本页链接。原文链接 http://www.ijiandao.com/2b/baijia/242428.html
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