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聚划算抓住女生“陈年痛点”,再挨个“对症下药”

赵丽颖被爆产后抑郁,女性分娩再次掀起舆论高潮。自榆林产妇跳楼事件起,关于女性生理痛、生育痛等话题从未间断,一旦出现秒上热搜。但对于很多老一辈而言,生孩子依然是“哪有不痛的”,对于很多男性同胞而言,生理痛仍旧是“多喝热水”。女性疼痛难忍,碰撞家人、伴侣的忽视,女性心理问题及家庭矛盾、社会争议便一触即发。

 

为帮助更多女性解决“痛”点,聚划算最近在#无惧痛点#的campaign中,大胆采用男性反转的神奇创意点,向大众巧妙诠释了女性到底有多痛,让直男们直呼懂了懂了。这波campaign不仅在短时间内引发广泛热议,更通过平台优势挑选优质好货,为女性提供生活趋势解决方案,最终收获多款神奇单品销量破万件的好成绩。

 

 一 


微博话题掀起热议

女生集体吐槽“痛”点


4月5日,知名漫画家苍南派发起一条话题互动:女生们经历的痛苦真的有这么痛嘛,#女生的痛男生不懂#?和往常任何谈论女性疼痛的话题一样,该话题引发3W+网友热议,400W+阅读,女生们纷纷在评论区吐槽“痛”点。

 

生理痛是被吐槽最多的

有数据显示

80%的女性都有不同程度生理痛

 

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生育痛和哺乳痛

让大量女性如同鬼门关走了一遭

 

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让人气愤的是

这些疼痛往往得不到真正的关心和理解

 

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还有人给直男建议

采取实际行动感受一下

 

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 二 


创意海报还原“痛”感

让男性不再“多喝热水”


聚划算之所以要在社交平台上激起热议,当然是为帮助男性理解女性疼痛作铺垫。上述微博话题发起后,两组官方创意海报也相继公布,用一目了然的画面,向男性受众诠释女性之痛。

 

第一组蛋蛋概念海报

用针扎鸡蛋的暗喻

还原三种疼痛等级

 

哺乳期涨奶是3根针扎的痛感


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痛经是5根针扎的痛感


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分娩是痛到碎裂的10根针扎痛感


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第二组男生反转海报

则用极度夸张的写实画面

让男性感同身受

 

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她的痛

就像你被麻绳狠狠勒住

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她的痛

就像你被球棍打断肋骨


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她的痛

就像你被电棍电腰

营销中,无论画面还是文字,第一目的是说服。对男性而言,很多时候并非不愿体谅,而是无法跨越性别障碍,对她们的疼痛感同身受。聚划算这两组海报,兼顾审美与实效,将女性痛感具象化,利用视觉引发通感。这么一来,女生的痛,男生瞬间就懂了!

 

 三 


线下奇怪装置求拥抱

引发路人暖心举动


无互动不营销,整场campaign最大的亮点,就是这个线下互动装置。上海某人流量秘籍的商场中,奇怪装置从天而降,里面是一个怀孕的男人痛苦呻吟,向周围来往的人求助。

 

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从引发路人好奇围观,到伸手索要拥抱,原来他是要号召人们给怀孕女性多一些理解、多一些关怀。只有出人意料的事实出现时,人们才会集中注意力,并打破思维禁锢,重审自我认知。假如聚划算在装置中放的是怀孕的女性,当然也会有人给予拥抱,可最终带来的绝不会是强烈的思维冲击,和难以抹去的记忆。

 

 四 


助力母婴品牌

用选品解决女性痛点


多渠道、多内容的合力推波助澜后,聚划算的重心自然要放在销售转化上。本次聚划算携手伊利、海飞丝、美的、红色小象、素士等商家,并为拉近商家和消费者距离费尽心思。一边邀明星为品牌站台,利用明星影响力鼓励女性追求更好的生活。

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另一边邀请不同身份的素人出镜,拍摄态度海报。普通女孩无惧痛点活出色彩,满满的真实感更容易引发消费者共鸣。

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这次我们发现,女性最喜欢的前四大痛点产品分别为玫瑰阿胶糕,燕窝牙膏,甘蔗黑糖和艾草暖宫贴。其中参半燕窝亮白牙膏销售约20000件,蕲大妈艾草暖宫贴销售达到18000件,同比日销提升2000%;老塘子甘蔗黑糖销售18000件+,活动期间位列食糖类目销售第一名,而固本堂玫瑰阿胶糕单品爆发更是高达约30000件+

 

另外还有很多神奇货品同时在线,如红色小象爆卖母婴孕产套装4000件+,婴儿洗衣皂疯抢5.4万块,洗衣液爆卖约20吨,约等于36000瓶农夫山泉!海飞丝去油套组销售,仅3天爆卖39000+瓶!美的主推款销售相对平日销售翻20倍,新增粉丝1400%;伊利3天售出近4000罐优质奶粉;素士X3电动牙刷爆卖4000+件,同比销量增长200%以上。还有突破近5000件销售的尚贡桂圆,若小姐八珍膏以及松济堂桃胶等,为妈妈补气养血提供保障

 

除此以外,聚划算本次还提倡了新女性生活方式,推出了高洁丝卫生棉条,美德乐双边吸乳器还有无痛分娩套餐服务等,这些中国女性日常不太会选择的“痛点”产品,平台也希望通过活动,让他们有新的认知。其中和睦家无痛分娩套餐,全国4地5家医院参加,销售超过预估销售200%,也让我们看到了“痛点经济”的可行性

 

【总结思考】


大谈消费升级、降级的年代,其实需求多元化才是消费者的真实状态。此番聚划算神奇地抓住女性“痛”点,从引发集体宣泄,到打破男性理解障碍,再到调动陌生人的相互关心,最终落在联合商家花式提供解决方案上。整场活动环环相扣,多角度、多层次触达消费者,俨然把万年难破的女性生理痛、分娩痛、哺乳痛等问题,转化成了潜力无限的女性疼痛经济,打造单品销量过万的爆款,实现品效合一。

 

对聚划算而言,营销的意义或许早已不止于卖货,利用自身优势和擅长,洞察消费者需求,凝聚品牌力量,实打实地为商家和粉丝提供亲密接触的机会,为消费者痛点提供解决方案,才是聚划算的价值所在。


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