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聚划算抓住女生“陈年痛点”，再挨个“对症下药”

百家作者：公关界的007 2019-04-17 14:12:07

赵丽颖被爆产后抑郁，女性分娩再次掀起舆论高潮。自榆林产妇跳楼事件起，关于女性生理痛、生育痛等话题从未间断，一旦出现秒上热搜。但对于很多老一辈而言，生孩子依然是“哪有不痛的”，对于很多男性同胞而言，生理痛仍旧是“多喝热水”。女性疼痛难忍，碰撞家人、伴侣的忽视，女性心理问题及家庭矛盾、社会争议便一触即发。

为帮助更多女性解决“痛”点，聚划算最近在#无惧痛点#的campaign中，大胆采用男性反转的神奇创意点，向大众巧妙诠释了女性到底有多痛，让直男们直呼懂了懂了。这波campaign不仅在短时间内引发广泛热议，更通过平台优势挑选优质好货，为女性提供生活趋势解决方案，最终收获多款神奇单品销量破万件的好成绩。

一

微博话题掀起热议

女生集体吐槽“痛”点

4月5日，知名漫画家苍南派发起一条话题互动：女生们经历的痛苦真的有这么痛嘛，#女生的痛男生不懂#？和往常任何谈论女性疼痛的话题一样，该话题引发3W+网友热议，400W+阅读，女生们纷纷在评论区吐槽“痛”点。

生理痛是被吐槽最多的

有数据显示

80%的女性都有不同程度生理痛

生育痛和哺乳痛

让大量女性如同鬼门关走了一遭

让人气愤的是

这些疼痛往往得不到真正的关心和理解

还有人给直男建议

采取实际行动感受一下

二

创意海报还原“痛”感

让男性不再“多喝热水”

聚划算之所以要在社交平台上激起热议，当然是为帮助男性理解女性疼痛作铺垫。上述微博话题发起后，两组官方创意海报也相继公布，用一目了然的画面，向男性受众诠释女性之痛。

第一组蛋蛋概念海报

用针扎鸡蛋的暗喻

还原三种疼痛等级

哺乳期涨奶是3根针扎的痛感

痛经是5根针扎的痛感

分娩是痛到碎裂的10根针扎痛感

第二组男生反转海报

则用极度夸张的写实画面

让男性感同身受

她的痛

就像你被麻绳狠狠勒住

她的痛

就像你被球棍打断肋骨

她的痛

就像你被电棍电腰

营销中，无论画面还是文字，第一目的是说服。对男性而言，很多时候并非不愿体谅，而是无法跨越性别障碍，对她们的疼痛感同身受。聚划算这两组海报，兼顾审美与实效，将女性痛感具象化，利用视觉引发通感。这么一来，女生的痛，男生瞬间就懂了！

三

线下奇怪装置求拥抱

引发路人暖心举动

无互动不营销，整场campaign最大的亮点，就是这个线下互动装置。上海某人流量秘籍的商场中，奇怪装置从天而降，里面是一个怀孕的男人痛苦呻吟，向周围来往的人求助。

从引发路人好奇围观，到伸手索要拥抱，原来他是要号召人们给怀孕女性多一些理解、多一些关怀。只有出人意料的事实出现时，人们才会集中注意力，并打破思维禁锢，重审自我认知。假如聚划算在装置中放的是怀孕的女性，当然也会有人给予拥抱，可最终带来的绝不会是强烈的思维冲击，和难以抹去的记忆。

四

助力母婴品牌

用选品解决女性痛点

多渠道、多内容的合力推波助澜后，聚划算的重心自然要放在销售转化上。本次聚划算携手伊利、海飞丝、美的、红色小象、素士等商家，并为拉近商家和消费者距离费尽心思。一边邀明星为品牌站台，利用明星影响力鼓励女性追求更好的生活。

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另一边邀请不同身份的素人出镜，拍摄态度海报。普通女孩无惧痛点活出色彩，满满的真实感更容易引发消费者共鸣。

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这次我们发现，女性最喜欢的前四大痛点产品分别为玫瑰阿胶糕，燕窝牙膏，甘蔗黑糖和艾草暖宫贴。其中参半燕窝亮白牙膏销售约20000件，蕲大妈艾草暖宫贴销售达到18000件，同比日销提升2000%；老塘子甘蔗黑糖销售18000件+，活动期间位列食糖类目销售第一名，而固本堂玫瑰阿胶糕单品爆发更是高达约30000件+

另外还有很多神奇货品同时在线，如红色小象爆卖母婴孕产套装4000件+，婴儿洗衣皂疯抢5.4万块，洗衣液爆卖约20吨，约等于36000瓶农夫山泉！海飞丝去油套组销售，仅3天爆卖39000+瓶！美的主推款销售相对平日销售翻20倍，新增粉丝1400%；伊利3天售出近4000罐优质奶粉；素士X3电动牙刷爆卖4000+件，同比销量增长200%以上。还有突破近5000件销售的尚贡桂圆，若小姐八珍膏以及松济堂桃胶等，为妈妈补气养血提供保障

除此以外，聚划算本次还提倡了新女性生活方式，推出了高洁丝卫生棉条，美德乐双边吸乳器还有无痛分娩套餐服务等，这些中国女性日常不太会选择的“痛点”产品，平台也希望通过活动，让他们有新的认知。其中和睦家无痛分娩套餐，全国4地5家医院参加，销售超过预估销售200%，也让我们看到了“痛点经济”的可行性

【总结思考】

大谈消费升级、降级的年代，其实需求多元化才是消费者的真实状态。此番聚划算神奇地抓住女性“痛”点，从引发集体宣泄，到打破男性理解障碍，再到调动陌生人的相互关心，最终落在联合商家花式提供解决方案上。整场活动环环相扣，多角度、多层次触达消费者，俨然把万年难破的女性生理痛、分娩痛、哺乳痛等问题，转化成了潜力无限的女性疼痛经济，打造单品销量过万的爆款，实现品效合一。

对聚划算而言，营销的意义或许早已不止于卖货，利用自身优势和擅长，洞察消费者需求，凝聚品牌力量，实打实地为商家和粉丝提供亲密接触的机会，为消费者痛点提供解决方案，才是聚划算的价值所在。