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9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?

9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?-爱尖刀

9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?-爱尖刀

共和君说

瑞幸,是下一个ofo,还是咖啡界的拼多多?

陈列共和出品 | 转载请后台回复”授权“

我啊,平时上班时一困,就想喝咖啡。可附近又没有星巴克,就只能在手机上点外卖。

这个时候,大多数上班族应该都会跟我一样,首选瑞幸吧!毕竟优惠券不用白不用,约上编辑部的小伙伴一起还能更便宜!美滋滋~

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然而就在几天前,共和君被瑞幸的一条消息给惊了:

瑞幸咖啡 luckin coffee 将自己的咖啡机、奶箱、粉仓全都做了抵押,以用来做4500万元的债务担保!

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看到这个时,共和君的心里咯噔了一下。怎么着,9个月亏损8亿的瑞幸,这下是真的扛不住了?

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说到瑞幸,大家应该都不陌生。

毕竟从它创办后,就以迅雷不及掩耳之势在大众视线里出现。仿佛是一夜之间,小蓝杯就铺天盖地出现在一二线城市白领的桌上......

先是气质不凡的代言人汤唯、张震拉了一波好感

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再是直接叫板星巴克然后在过去短短一年里,瑞幸就完成了3轮融资,累计超过4亿美元(约27亿人民币)

甚至还在2018年新物种 TOP 50榜单里,干掉了超级物种、盒马鲜生,稳居第一!

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截止至今,瑞幸的门店更是多得吓人:有超过2000家的直营店9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?-爱尖刀要知道,星巴克入华19年,才有3400余家

对于一个刚成立还不到两年的咖啡品牌,这样的成绩显然是三好学生的级别。

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但其实,在这光鲜亮丽的背后,瑞幸的亏损也是肉眼可见的增长!

早在去年,瑞幸咖啡一份被曝光的数据就显示:2018年前9个月,瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元,净亏损达8.57亿元

平均下来,每卖一杯咖啡,亏损23元!

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因为这可怕的巨额亏损,很多人都预测:瑞幸咖啡就是下一个 ofo,凉凉就是它的结局!

而之所以会如此,全因瑞幸独特霸道的烧钱经营模式,那真叫一个猛。

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1、疯狂投放广告。

电梯里的电视、海报,楼宇电视上,影院的视频......日常最易见的地方都不放过。

更可怕的是,一个15秒的广告在北京的楼宇电视上播一周,就要花上118万元!

电梯海报▽

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2、停不下来的价格补贴。

逢年过节,瑞幸就会推出饮品券充1赠2的活动。原价24一杯的咖啡,算下来只要8元,四舍五入等于不要钱!!!

即使在平时,“买二赠一、买五赠五”的促销和“2.8折”、“5折”的大幅优惠券也都满天飞。

甚至你派券给从未喝过的朋友,两人都可以获得一杯免单的咖啡!

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所以不瞒你们,我喝过一半的瑞幸,都是免费蹭来的……

3、昂贵的人工快递费。

瑞幸主打外卖,所以人工快递费也不容忽视。久而久之,一只亏损巨兽就养成了。

不过,瑞幸的创始人钱治亚却对这一切淡然自若。

她觉得,瑞幸亏损8亿完全符合预期,甚至还超过预期,每一分钱都亏得值!因为换来的,是上万台专业机器,超过2000家的门店,还有巨大的流量。

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没错,烧钱换用户,就是瑞幸的玩法。

先用低价换取流量和用户,短时间内获取到一定市场后,它就可以慢慢增加高利润的品类,甚至回升价格,开始真正盈利。

这个套路很熟悉是不是?就是当初免费的ofo嘛~

但这招棋真的很险啊!毕竟当ofo价格回升后,大家都迅速抛弃了它。接着,ofo死了。

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瑞幸咖啡通过优惠券吸引过来的人,都没有固定消费习惯。加之咖啡口感也并没有特别好,所以消费者粘性也很难培养。

那也就很难想像,一旦补贴取消,瑞幸可能会面临多大的用户流失。

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我需要有很多用户体验我的产品,我要让用户知道luckin coffee,体验到luckin coffee,喜欢上luckin coffee

——瑞幸创始人钱治亚

现阶段,“知道”与“体验”都达成了,“喜欢上”你要怎么做呢?要知道,作为一个咖啡品牌,营销重要,折扣重要,但产品还是最重要!

所以,为了不步ofo后尘,瑞幸你会靠什么留住我们?

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除此之外,共和君还在思考一个问题:瑞幸的对手真的是星巴克吗?

因为在我看来,瑞幸完全避开了与星巴克的正面竞争。不管是从价格,还是消费场景,乃至于用户体验,很明显就是两个用户群啊!

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先是近1倍的价差。

一杯瑞幸咖啡的价格区间大致在14 - 18元之间,而星巴克却在28 - 40元。眼人都看得出来,喝着星巴克的人,绝对跟瑞幸定位的不是同一个人群。

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再是两家的消费场景也大不相同。

星巴克卖体验,“第三空间”深入人心。瑞幸虽然也有主打“咖啡+社交”的旗舰店,但快取店还是占到了总门店的90%,多达1897家。

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这就意味着,瑞幸核心在“便捷”,星巴克核心在“空间体验”,这又是两拨不一样的用户群。

所以,我真是看不出来瑞幸究竟是在哪对标星巴克。咖啡豆?咖啡机?还是?

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而且看起来,瑞幸真正的对手,更像是便利店和速溶咖啡。

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瑞幸的用户,更倾向于学生与工作的白领,他们对咖啡的需求也更倾向于功能性,对价格的敏感度也更高。

而且在选址、场景、风味和品类上,Luckin 和便利店都有非常多的相似之处。

也别忘了之后的瑞幸,还增加了早餐、轻食、午餐等品类,补充了产品线~

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这样说起来,便利店的用户画像倒是与其高度重合9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?-爱尖刀

当然咯,我们也不能排除它利用“对标星巴克”,来打响品牌名声这一点。如果是这样,那我得为这波营销送个大拇指9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?-爱尖刀

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其实写完这篇文章后,共和君猛然发现,瑞幸完全不像传统的咖啡品牌,反而更像一家精通营销,敢烧钱的互联网公司。

不过,这招可不适用与咱们。毕竟要想长久的活下去并且盈利,更长远的目标应该是建立好的口碑和品质。

正如ofo投资人朱啸虎在退出后的感慨:“好的需求,完全是靠自发、靠口碑产生出病毒式的传播。靠烧钱起来的,基本都是伪需求。

最后,想看看大家的想法:

瑞幸之后会存会亡?你怎么看?


   - END -    

主编:共和君

撰稿:KK  | 图片:网络

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   喜欢咖啡的这里点赞~9个月爆亏8个亿,惨到抵押咖啡机!瑞幸这次是真凉了?-爱尖刀


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