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全新旗舰震撼上市，带你重新认识OPPO！

百家作者：营销通 2019-04-19 13:21:37

作者 | 苏秦

来源 | 营销通（ID：iyingxiaotong)

没有任何一个品牌或产品可以去满足所有人，也没有一种营销方式可以永远有效。

用户现在的消费喜好越来越差异化，不可能再出现以前那种一款手机走天下，成为所谓“绝对爆款”的情况。这也许是OPPO决定在新10年伊始成立一个全新产品系列，并大力更新自己的营销策略的主要原因。

最近，OPPO新系列Reno在圈内刷屏。此前受到品牌老龄化质疑的OPPO，凭借此次的Reno新系列，又给了年轻消费者一波惊喜。一直以来，OPPO总是以最懂年轻人的手机品牌形象自居，通过年轻人喜爱的方式与年轻消费者建立了情感上的互动。

此次在产品上，OPPO Reno依然延续了OPPO一直引以为傲的设计美学，颜值很高。完整全景屏设计，后置摄像头放置于背部一体化3D玻璃之下。作为主打拍照功能的OPPO手机，OPPO Reno 配备首创的10倍混合光学变焦功能，拍得更远的同时也能拍得更清晰，这对于爱美的女性来说，延续了OPPO“拍照神器”的定位。

除了产品，OPPO的品牌营销手段也有了很大的转变。

作为OPPO的全新系列，为进一步聚焦于年轻的用户群体，OPPO Reno的营销定位于“创造力”和“美”，并且OPPO Reno的发布与以往的产品都不相同，只有创新的产品、年轻的高管，而没有明星站台。这无异于是对品牌传统的一种自我颠覆。

娱乐营销的自我颠覆

过去，OPPO在R11、R15等新品发布中，曾以娱乐营销取得过不俗的传播效果，品牌国民度因此得到不小的提升。甚至说起OPPO，多数人都能联想流量明星。

因为在过去几年，OPPO的营销工作做得实在是深入人心，随便拉来一位当红花旦小生配上OPPO绿色logo，都不会显得违和。杨洋、鹿晗、迪丽热巴、杨幂、宋佳、陈伟霆、李易峰、王俊凯、周杰伦等等，都是OPPO明星家族的成员。据不完全统计，至今OPPO合作过的明星已经超过100位，几乎包下了半个娱乐圈。

靠着粉丝效应，OPPO赢得大批用户，在国内的销量长期盘踞榜首。然而成也风云败也风云。随着时间推移，屡试不爽的营销策略逐渐失效，继而给OPPO带来销量的震荡。至于失效的原因，一方面是越来越多的友商开始采用这种营销策略，且有过之无不及，导致OPPO的竞争优势弱化。另一方面，用户群体也在悄然发生着变化，他们对OPPO的营销策略的接受程度从狂热转向麻木。并且，手机市场饱和大势之下用户纷纷捂紧钱袋子，不再像之前那样容易被“忽悠”。

同时也因为娱乐营销，包括TFBoys、杨幂等当红艺人都曾是OPPO的代言人，OPPO往往在二三线城市更受用户欢迎。但要征服一线城市的用户，只靠娱乐是行不通的。从R17系列开始，OPPO逐渐停止了原来的营销策略，而是更注重宣传产品本身的技术。到了Reno系列的发布，这一趋势则更为明显：它们更注重将这个新产品和艺术、年轻化等概念画上等号。

换言之，以OPPO Reno为代表，OPPO正在不断尝试改变自己传统的品牌形象，进一步聚焦年轻的用户群体，朝着更高端的方向继续前进。这可以被看作是OPPO在下一个10年的重要发展目标。

而想讨好年轻消费者，关键是要找到年轻人喜欢什么。95后和00后，除了喜欢玩游戏之外，对球鞋和服装的时尚潮流趋势都十分关注和讲究，更值得一提的是，这些年轻人并不是盲目地追求大牌，更在乎的是产品与自己风格的匹配，以及对自我个性和价值观的表达，有时候越小众反而越能体现个性，而不管是大众还是小众，新生代都特别强调美感。

随着物质生活的极大提升，大家对艺术，包括但不限于音乐、美术、舞蹈和歌剧等也是充满好奇和自己的想法，周末时间去看个展览听个LIVE也是十分流行的生活方式。所以，单纯地强调功能诉求，已经无法吸引年轻人，吸引他们的，一定是价值认同，给用户的感受是，“你与其他品牌不一样，你更懂我”。

以艺术化为营销突破点

以要吸引年轻消费者，首先就需要找到一个突破点，去触动有创造力的年轻群体的神经。而此次OPPO的品牌团队找到的第一个突破点，就是艺术。

艺术是全球通用的语言，而艺术创作中所释放的创造力又是全球的年轻人所喜爱和接受的，也是最有冲击力和最能吸引人们关注的。同时，使用智能手机拍照是比较日常化、低门槛且释放想象力的艺术创作手段之一，OPPO希望通过艺术天马行空的表现力和强大的感染力，以此为一个入口，来聚拢有创造力和想象力的年轻人，此外，在这个基础上，打造更多的方式，与这个年轻创造力社群对话。

在具体动作上，OPPO首先想的是邀请一批艺术家用户来谈谈他们心中的Reno是什么样的。这些艺术家用户是全球各地的年轻艺术家和国内外知名艺术院校的年轻创作者们，他们以“我是Reno”为主题，参与到Reno的插画创作中。这些插画或是展示年轻女性的曼妙身姿，或是年轻人喜欢的未来朋克风，还有模仿女性喜欢的《纪念碑谷》游戏风、萌萌宠物风等。可以说投目标消费人群所好，赚足了眼球。值得一提的是，OPPO并没有选择许多已经成名的插画艺术家，而是选择了虽然没什么名气，但是却年轻的创作者。因为这些创作者创作的作品更能与年轻人沟通，同时他们也更有创造力。

艺术院校学生创作的Reno主题插画

这些作品，有平面的，有动态的，还有有音效的动图，通过作者个人微博和OPPO官方的转发和二次传播，成为OPPO Reno最主要的预热素材。每位艺术家所带来的、极具创造力和个人特色的作品，无疑吸引了创造力人群的关注，有艺术家的微博粉丝，也有单纯被插画吸引的专业人士或是大众。插画通过第一波的造势，有效地寻找并触达到了创造力人群。

此外，OPPO还决定充分发挥用户ugc内容的创造力，OPPO联手“世界之眼”马格南图片社共同推出“影像创造力计划”，为全球手机用户提供一个更专业、开放的交流平台，与全球的摄影爱好者一起交流，展示OPPO用户的才华和创意。言下之意，大家可以用手里的Reno替代艺术家手里的画笔，创作属于自己的作品。这一举措可以说直接满足了年轻女性消费者爱自拍、爱分享的特点。

为产品赋予“创造力气质”

如果说对于新名字“Reno”的艺术化诠释是第一步，那么，第二步就自然导向了产品本身。在预热期，OPPO通过一个非常有创意的短片《不可思议工厂》，作为Reno新系列的发布预告片，来体现产品的“创造力气质”。

手机生产的现代化流水线，实际上是有些枯燥和乏味的，但OPPO想要向用户传递的是，Reno的诞生过程是与众不同的，甚至手机生产都可以脱离枯燥乏味的机械化流水线，反而可以是创造力和想象力的发源地。

手机生产可以不是流水线，而是一次创造。

世界各国的年轻艺术家穿着时尚的服装，加入到流水线工作中，一个迷你版的“小白”被塞到了手机里，而来自相框里丰富多彩的颜色被倒进了手机屏幕里，还有从管道里被关进手机里的骁龙，虽然高通的骁龙芯片也经常使用这个虚拟形象，但OPPO用得更加巧妙，骁龙喷出的火焰，就代表着芯片所具备的一股强劲动力，扑鼻而来。

Reno新系列产品的创造力气质，通过对整个工厂生产过程的“揭秘”，得到了最大程度的展现，“创造力气质”也就从一个抽象概念变得越来越清晰。

线下旗舰店的“颜值营销”

除了线上的艺术化营销和创造力卖点以外，OPPO还发力于线下的营销。在线下，OPPO的营销主要集中在线下超级旗舰店。

在终端店铺上，OPPO在上海淮海路、深圳华强北都有超级旗舰店，这些终端门店最大的特点就是，更强的设计感。超级旗舰店不同于普通门店，不仅仅只是单一的手机销售场所，更是展示品牌形象的一个“实体广告”。尤其是注重体验的女性消费人群，不仅重视手机的颜值，连带着也会重视手机门店的颜值。

OPPO深圳超级旗舰店

超级旗舰店店内从设计到产品展示每一个细节都彰显出OPPO 门店美学的追求。例如深圳超级旗舰店中，从天花板到地板，从柱子到互动桌，从地面材质的降噪性能和柔软度，到空间中的照明分区和光线照度，乃至产品展台的高度和产品放置角度，每一个细节都精心雕琢，这一切都是为了体现OPPO新系列的极高美学气质。终端不仅是卖东西的场所，更重要的是品牌的“脸面”，终端给消费者的印象如何，很大程度上决定了品牌给消费者的印象如何。

OPPO还在全国开展了“造梦影像馆”活动，通过体验式营销的方式，将品牌和产品信息表达得淋漓尽致。

以北京世贸天阶站为例，影像馆的外观设计从OPPO品牌LOGO的“O”及产品设计中汲取灵感，以圆和弧线为主要设计语言，参观者不仅可以在充满设计感的空间内随意走动合影，还可以在拍摄体验区体验OPPO Reno的10倍变焦、超强夜拍等功能，由此，消费者不仅可以获取优雅的美学享受，还能亲身体验产品的所有功能，这将极大促进潜在消费者的购买欲望。

此次OPPO以艺术化和更具创造力的营销方式，结合线上海报、tvc和线下旗舰店，取代了以往单一的娱乐营销方式，配合全新的OPPO Reno系列产品，展现了OPPO在新的十年年轻化的努力方向。