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解锁B站营销新玩法，品牌视频还能这么玩？

百家作者：黑马营销 2019-05-20 15:12:15

近期，B站的改编浪潮又出现了新动向。众多up主纷纷将魔爪伸向一部TVC，改编出一系列超燃超酷炫的作品，在B站获得无数网友围观。乍一看以为是《复联》后某部超能力电影的影评解析，事实上，在背后是一场品牌营销。先看这支酷炫视频。

这部TVC是vivo为iQOO骑士黑量身定做，科幻外衣下包裹着猛兽般的精神内在，将硬核做到了极致，TVC开头以外星人进攻地球切入。

面无表情的女同学、喜怒不形于色的职场白领、人狠话不多的机车男是散落在民间的三位高手，同属于某超能力组织。在地球面临的严峻形势下，他们撕掉日常伪装的外衣，彻底释放内心猛兽，肩负起拯救地球的重任。

整部TVC不乏各种科幻电影名场面，大量的隐喻蒙太奇，张弛有度的节奏递进与配乐为TVC赋予了堪比大片的戏剧张力，是近年来品牌TVC中非常具有视觉享受与肾上腺素冲击的作品，也难怪成为B站众up主青睐的改编源头。这样的一支TVC，脑洞大开的UP主们又能发挥出什么样的改编创意？

剧情向：

搞笑身世挖掘烧脑剧情解析亮点十足

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阿斗归来了通过搞笑向的身世挖掘，将TVC中各位主角与超能力电影进行纵向对比，在追溯主角身世的同时制造了密集笑点，完全脱离了品牌营销范畴，反而碰撞出自然的影视解析效果，以年轻化语境吸引了网友们的观赏兴趣。

阿斗归来了在二次改编的影视解说中，通过相似的翅膀与超能力将女主角的身世追溯到《X战警》中的天使，让人忍俊不禁。

而另两位TVC主角的身世同样可以在《X战警》中找到原型：

身世向挖掘不仅为TVC创造了新看点，同时也在漫威《复联4》大热的当下，满足了网友与漫威粉的八卦之心，感兴趣的朋友可以去B站看下完整作品。

有别于阿斗归来了的身世向，谷阿莫将重心放在情节梳理与人物解读上，戏谑逗逼的画外音将科幻即视感解读出全新画风。

混剪向：

up主亲上阵演绎超能力二次元混入太撩人

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如果说阿斗将TVC作为正儿八经的大电影进行解析，脑洞够大，那么up主特效小哥则更是人高艺胆大，其亲自上阵拍摄超能力画面，通过实景取景、路人的表情纪录，加以环境特效，与TVC中的超燃镜头混剪在一起，营造出了小人物日常下超级英雄宿命的乱入感，接地气的同时也十分容易掀起共鸣。特效太炸，这里放不下，建议大家看完文章后转战B站继续欣赏。

除了平凡的英雄主义，还有小M喵呜王的二次元混剪。各类动漫人物出场与TVC主角融合在剧情中，踩点剪辑完全应和BGM，超燃氛围不要太感人。在混剪中也各种弹幕刷屏，特别高能！

方言向：

四川话总能承包你的笑点

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up主三糙在二次创作中为三位主角配上四川话台词，与一本正经且气势磅礴的普通话旁白形成强烈反差，方言喜感碰撞出别开生面的喜剧效应，科幻主题电影主角们以四川话面世，玩心够大。喜欢方言梗的朋友可以去B站领略一下这波四川话有多逗比。

游戏向：

yes or no 黑镜再现

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up主浅澄月发挥游戏想象力，将TVC打造成了一部RPG游戏，各种关键当口的选择题犹如《黑镜：潘达斯奈基》再现。TVC中主角们遇到的每一个选择，都成为融入角色、游戏互动的关键展现在观者眼前，浅澄月成功给观者制造了玩游戏的错觉，再次超脱TVC改编的脑洞高度。而在围观过程中，网友们不仅体验了一把角色扮演的快感，同时更深入科幻剧情深处，尝试了常规TVC无法带来的精神冲击。up主浅澄月这部作品中还有更多游戏元素，喜欢RPG的朋友们，快去B站欣赏完整版视频吧。

对up主们而言，这种不限玩法的改编、创作挑战，本身便是up主们“释放自己”的机会。而TVC所传达的猛兽精神，不仅强烈触动了普通消费者，在创作过程中也逐渐吸引了up主。

iQOO此次以TVC为原点打造病毒式的传播效应，重新定义品牌TVC的创意空间，完全颠覆了TVC的玩法。

曾经，TVC承载着品牌传递产品卖点或理念的全部职能。先产出TVC，再利用各类大号转发、点评以传播TVC，成为品牌营销万变不离其宗的营销通路。但在此次营销中，iQOO大开脑洞，让TVC跳出品牌营销维度，而是将其定义为影视作品释放在B站。

B站营销玩法无界限

品牌玩心成关键

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整轮营销之所以能掀起病毒效应，制造出如此多的趣味亮点和高质内容，作为B站首个up主实时弹幕对抗赛，活动仅上线三天，视频播放次数达720w，互动量破6w，弹幕数破万，成为B站被改编次数最多的手机广告，这样傲人的成绩得益于iQOO此次营销的策略。

1.人群精准，平台契合
iQOO是一款定位为“生而强悍”的性能机，其受众是互联网原住民。论网感，B站网友绝对是才思泉涌的主力军。

2.内容形式直击要害
从内容角度而言，B站是内容创作平台，内容是B站营销不可或缺的重要成分。对于作品的二次剪辑改编，也是B站的精华所在，更是B站平台内一次次形成病毒效应的根基。

合适的平台，合适的人群，合适的方式，这一策略不仅适合B站这样的创作环境、用户口味，同时也十分适合iQOO圈粉。深入剖析iQOO此次营销，会发现其做对了三点：

首先，选择B站是此次成功的先决条件。B站本身便具有强烈的PGC与UGC基因，up主娴熟的二次创作能力与剑走偏锋的内容创作能够在改编过程中创造大量看点；

其次，B站用户普遍具有强烈的玩心和高度参与度，能够确保此次活动的高参与度、高互动性，助力传播效果扩散；

此外，iQOO并未将此次改编潮打造成封闭式的品牌活动，而是策划成了开放式、人人可挑战的B站发电对决，在活动中，up主们一较高大集体发电，而网友们争相投票不断涌入。对iQOO的传播效果而言，此举能够突破6位up主参与的圈层，吸引更多人参与挑战，不断壮大UGC内容，为品牌积累素材与声量。

TVC中与主角们

发生互联的手机究竟有多酷？

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如果你了解iQOO骑士黑，你就不会惊讶为何科幻、超能力能元素频出了。iQOO骑士黑简直是超能力者的标配。

iQOO搭载全新一代7nm制程工艺的骁龙855旗舰处理器，为手机带来超乎想象的极速体验。12GB＋256GB超大存储组合，助你畅爽无忧！4000mAh电池＋44W超快闪充，疾速回血，续航强劲。

其次，屏幕指纹+灵动水滴屏，疾速解锁，秒启广阔视野，给你仿若超能力般的使用体验。

此外，在外观上，iQOO骑士黑全新配色，犹如黑色军团，强势登场，给你超越《权游》的尊贵快感。

不论是日常使用还是作为游戏必备，iQOO都能够为大家创造非凡体验。

究竟如何赢得B站网友的注意力？

其中一个关键便是，品牌必须走出自嗨的死循环。

官方所创造出的营销物料是否具有二次创作空间？品牌是否有足够的自信让up主们自由发挥？

这些都是在B站营销必须接受的现实。

而iQOO此次的B站营销大获全胜，无非是因为他们知道当下年轻人喜欢什么，B站的优势是什么。此次营销所产出的一系列作品，均是符合B站用户口味与消费者需求的高品质内容，多元主题、用心的剪辑，每一部都有独有的看点。通过将两者有机结合，iQOO最终在已有的TVC下，不断延伸出更多改编作品。而这些作品不论是否还在强调产品卖点，都可以称之为iQOO此次营销的战绩。

直面iQOO的强悍精神，你觉得你能驾驭它么？赶快点击阅读原文试试吧！