保险能为高资产客户解决的6大问题!

百家 作者:前瞻保销 2019-06-25 03:53:10

 


学习的美好之处在于

没有人能将知识从你身上夺走。

The beautiful thing about

learning is nobody can take it

away from you.




 





 读

 一

 流

 书










保销商城与您共度美好早晨 

2019.06.25 






随着国家社会经济发展,

有钱人对于保险需求越发重视,

但多数的保险从业人员

面对高资产客户的开发与经营,

总不知该从何着手!

 

周二早晨,

与读者分享高资产客户的保险需求切入点,

以及保险能为其解决哪6大问题!

首先,

让我们简单地以收入多寡将有钱人分为三大类型,

分别为:


普通有钱人

中等有钱人

超级有钱人


并针对此三大类型,

个别探讨其保险诉求又是什么?

1.

普通有钱人

特点:

年纪较轻,

因财富积累不及以下两者,

因十分注重理财收益。


做法:

可从“财富安全”为切入口,

使其愿意为自己所拥有的财富增加一道保险杠。


2.

中等有钱人

特点:

担忧未来退休生活能否安逸无忧。

关注点在于如何使其目前现有财富产生更多财富

直至退休。


做法:

可从“优质退休生活”为切入口,

使其愿意划出一部份现金购买保险

为退休生活做准备。


3.

超级有钱人

特点:

年纪约五十岁上下,

精通财务管理,

身旁不乏顾问级的专业人士

为他们提供理财相关信息,

同时也习惯专业人士给予他们提供高品质的服务。


做法:

自身专业必须非常硬,

并能为其提供他们所感兴趣的资讯信息,

进而赢得为他们做保险规划的机会。

保险能为有钱人解决的6个问题

1.创造资金证明

无论是保单现金价值,抑或最终理赔保额皆为一笔明确的钱,相当于高资产客户资金的证明。

2.避免子女挥霍财产

以保险的方式将资产传承给子女,避免子女于父母有生之年或身故后将一次性给予的资产挥霍一空。

3.避税

随着国家经济发展,越来越多税赋的征收已成发展趋势;保险,将成为合理避税的工具。

4.强迫储蓄

高资产客户能赚钱,也能花钱。若不加以节制,再多的财富总有散尽的时候。保险,帮助其强制储蓄,于急需用钱时刻避免家庭或企业陷入经济危机。

5.子女婚嫁金

若以保单作为子女婚嫁金,则可指定受益人,保额将不被共享;当出现婚姻风险时,相较于车、房以及其他资产需强制性地被平分,保险,是最安全的选择之一!

6.资产传承

资产传承不一定要以固定资产的方式,通过完善地保险规划,可避免子女因没有意愿或无力接手其资产时所造成的损失。

其实,

高端客户并不遥远,

关键在于你或许知道他们在哪里,

但你不知道该如何也无法与他们接触,

赢得他们的信任。


如同台湾富邦人寿北二区部业务副总黄权民

于其著作〈行销很简单〉一书中谈到

如何经营高资产客户时表示:

“你的附加价值,

决定你与其他从业人员有何不同!”

 

关于如何创造附加加值,请点击??

如何在客户面前先行销自己,再销售商品?

关于如何经营客户,请点击??

如何用“二八法则”  经营管理客户?


面对高资产客户,

“高专业”

不再全然是你与其他专业人士的差异,

而是最基本必须具备的能力之一;

 

关键在于,

除了专业,

你还有什么其他附加价值?

你还能为他们创造什么?

你是否能观察到高资产客户最真实的需求?

你是否能不带有目的性地真心成意地对待他们?


“成功吸引成功”

你的肚子有多少墨水,

你是一个什么样的从业人员,

决定你拥有什么样的客户。

 

想拥有高资产客户?

先将自己于各方面提升至与其匹配的SALES,

不间断、不设限的学习,

绝对是迈向成功金字塔的不二法门!



文章内容摘〈保险行销〉杂志360期

销售篇⎯高端客户开发 P.34

更多行业知识点 ♪

请参阅《保险行销》杂志 ˘◡˘


▼向下滑动


长按右方二维码进入保销商城~

行业资讯的领航员、解说家,

读一流书,

做一流人。


搜寻:

前瞻保销公众号

每天补给满满能量



保销客服

若您有任何问题,

扫码后将有专人为您服务!

点我订阅《保险行销》杂志ヽ(✿゚▽゚)ノ


关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接
百度热搜榜
排名 热点 搜索指数