今年蚊子有点慌!有人用100瓶花露水洗澡!

百家 作者:平凡的企业家 2019-06-28 13:25:17

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


1

拼多多起飞上海老字号


改变的是岁月,不变的是情怀。


“老上海”们一说起当地的老字号,就会想起出产虾子大乌参的德兴馆、 “蜜汁能消公路渴,河鱼为解臣君愁”的杏花楼,那才是上海的风情和味道啊!



但是,相聚离开,都是时候,没有什么是永垂不朽,随着时代的变迁,很多讲情怀的上海老字号在“今宵离别后”,已经怯问“何日君再来”了。


还好天下大势,合久必分,分久必合,我们还有新电商平台!


今年5月,拼多多推出了一个"上海老字号新电商计划":拼多多将投入100亿的营销资源和每年5亿的定向补贴,让回力、凤凰、美加净等老字号重新焕发出青春活力。



如今,在拼多多APP上,上海老字号"品牌特惠专场、"大牌驾到"等版块均已获得显赫的推荐位置。


在一些电商平台主推潮流品牌和国外品牌的时候,拼多多却反其道而行之,通过大幅让利消费者,推出全网最低价的老字号品牌,无疑是有挑衅意味的。


其实,拼多多这样做,无非也是认准了一点:经过岁月洗礼的老字号是有其存在价值和升值空间的。


果然,面对老字号品牌在拼多多上的“跳楼价”跳,很多长期使用老字号的粉丝已经HOLD不住了,囤货,成为他们当前最紧迫的政治任务。


比如说,知名大V敬汉卿就直接从拼多多上买了100瓶六神花露水,兑上水后用来洗澡。



经过这一次“深入骨髓”的洗澡后,有了100瓶花露水的神功护体,还不得百蚊不侵,近身者死?


嗯,为他们家的蚊子默哀三分钟吧!

2

淘宝爱上“老字号”


老字号代表着一种乡愁式的冲动和记忆中最美好情怀,但是,老字号从来不是历史的陈列,而是需要借助互联网的力量,让不变的情怀走向生活日常。


在开发老字号潜能上,淘宝敢称第二,还从没有敢说第一。比如说,故宫文创淘宝店就是抓住了民族性的东西,在此基础上再主动与跨界行业开展产品合作,取得非常不错的营销效果。


在阿里大数据的赋能下,如今在淘宝上,一大批老字号“老树开新花”:稻香村、大白兔纷纷卖断货,回力、六神重新占领市场。


北京稻香村与故宫联名的“极好的点心”


而且,淘宝的老字号品牌消费中还出现了一些新动向。


根据淘宝发布的《非遗老字号成长报告》,2018年,淘宝消费者人均购买非遗、老字号商品超过2件,5成消费者购买金额超过300元,其中80、90后消费者占比超过7成,年轻一代已成为传统文化消费的主力军。



这说明,虽然时代在变,但老字号还是以极大的品牌价值吸引着新的消费者不断涌入。


所以,淘宝和老字号的结合,其实也是互利的过程:一方面,淘宝为年轻人打开了老字号消费的大门,实现平台价值;另一方面,年轻人的消费需求也推动着老字号坚定地走向年轻态。


所以,如果你爱老字号,请上淘宝,因为哪里是老字号的天堂。



3

电商新使命:争夺老字号!


长期以来,老字号的底蕴和品质都是有口碑的。


比如说,上海凤凰、上海手表、上海缝纫机这“老三件”,曾经是很多老一代婚嫁时的陪嫁标配,更是很多80后、90后的幼儿时期的温馨回忆。



但是,在变化发展的世界面前,老字号也有因为打盹而错失发展良机的时候:不管人们愿不愿意,有些老字号已经像逝去的童年一样慢慢淡出了我们的视野。


现在看来,很多老字号和我们渐行渐远,不是输在品质上,而是输在营销和渠道上。


而电商平台的强项恰恰就在于强大的营销能力和技术赋能,从而能够从容解决“消费者想买买不到、老字号想卖卖不出”的世纪难题。


比如说,很多电商平台都通过618、双11这样的购物狂欢,在推广时通过补贴降低产品价格,取得不错的营销效果:一款同样的回力鞋,其他平台上139元,拼多多可以做到89元,难怪光是这些降低30%的回力鞋,就在拼多多上卖出了13万双。



同时,电商平台还会利用他们的平台优势,不断降低商家的营销成本,通过“产地直达”的方式,砍掉了很多中间价格,从而把实惠让利给消费者,把利润留给商家。


总之,电商平台和老字号的结合,可以说是“相见恨晚”,二者的合作前景,可谓是“来日方长”。


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