做好6件事，提升团队活动量！（下）

在行业内流传这么一句话:

“一张婆婆嘴，两只飞毛腿。”

说明保险从业人员想要在行业中发展得好，

只有迈开双腿出门拜访，

张开嘴与人谈保险，

使每日的活动量达到所能承受的最高值；

也就是说，

想要提升业绩，

必须从活动量着手!

但依据《2018保险仲介市场生态白皮书》显示，

超过84.3%的从业人员每日平均拜访次数于3访以下，仅有13.6%的从业人员可达3~5访，

5访以上更是寥寥无几；

由此可见，

人人都知道活动量对于业绩提升的重要性，

但活动量不足依然是许多从业人员的痛点。

周五早晨，继续与读者分享提升团队活动量应做的6件事(下)，

上篇请点击下方链接

做好6件事，提升团队活动量！（上）

6件事，提升团队活动量！

关注并分析报表

活动量是看得见、可统计的具体指标，且与团队绩效息息相关。

团队长切勿单单关注伙伴的业绩，而忽视伙伴活动量报表的重要性；如此，往往仅能发现业绩高低起伏的问题，却无法挖掘问题背后的原因。

因此，团队长须对伙伴的活动情况详细记录、跟进结果，并对其进行深入分析，发现数据背后透露的信息。有时，伙伴活动量由高入低可能是从业情绪发生变化，也可能是生活中遇到困难；抑或是伙伴的活动量很多，可业绩却迟迟没有起色…等。

活动量报表的变化，都需要主管及时发现并予以辅导，关怀伙伴的情绪，以及针对其面对的问题予以协助，方能随时掌握伙伴的真实活动量情况。

举办团队客户活动

以效率而言，一对多的活动量(同时拜访多位客户)相较于一对一的服务(每次只拜访一位客户)显得更有效率。

一对多的活动量最常见的方式为举办客户活动。但大部分的从业人员碍于时间、金钱、技术和人脉而无法展开一对多的活动。

此时，团队若能举办现成的客户活动，伙伴仅须邀约客户前来参加即可，同时帮助伙伴提升活动量。

例如:泰康人寿浙江分公司高级业务总监裘丽琴的团队是一支高活动量、高产能的团队；2017年团队的保费规模超过1.2亿元，能够获得如此佳绩，离不开裘丽琴所举办的一系列客户活动。例如:高端客户旅游、养老小区体验活动…等，伙伴仅须缴交少部分活动经费，即可邀请客户前来参加，以客养活动产生的保费高达1,200万元!

由团队举办的客户活动不仅能协助伙伴提高活动量，同时，能使客户感受到从业人员所属团队之优秀 ，从而拉近与从业人员之间的关系，可谓一举多得!

适时的激励

对于伙伴的活动量管理，若主管只一味地追着伙伴要数字，只会使其疲惫不堪。因此，主管也要懂得对伙伴的优秀表现进行适当地鼓励，使伙伴肯定自己的努力是有价值的。

激励的方式可依据团队的喜好及实际情况自行选择，若奖励同时成为活动量的工具，则能带来良性循环。

例如:中意人寿北京分公司高级业务总监李金梅的团队，不仅每日检视伙伴是否确实完成3访外，对于连续一周每日完成3访的伙伴给予奖励5张咖啡券，以供伙伴约访客户时使用，同时达到激励与助于活动量的提升，形成良性循环。

营造高活动量的团队氛围

若团队活动氛围好，便能感染及带动其他活动量低、意愿弱的伙伴。那么，该如何营造高活动量的团队氛围?以下两点供读者参考:

1.塑造榜样:对于团队中活动量最多的伙伴，不仅是给予奖励，更要将其包装成团队的榜样，使其他伙伴向其看齐。

2.建立活动量数据榜:使伙伴能实质地看见自己的活动量与团队其他伙伴的差距，从而形成相互竞争、你追我赶的压力，促使伙伴主动多拜访、多接触客户。

通过对于属员低活动量的原因分析，

我们可以发现提升活动量主要可从两个方面着手，

一是通过内心的力量，

唯有伙伴自己想得透彻，

发自内心地想要赚钱、提升业绩抑或是争取荣誉，

他才会主动增加活动量。

二是通过外在力量，

即团队有力的推动方针，

如:

严格的活动量规划及追踪、浓厚的活动氛围…等，

藉由这股力量推动团队中自律性较差、

意愿低的伙伴行动起来!

期盼这6点能为您提升团队活动量带来帮助!

预祝您周末愉快!

摘自《保险行销》杂志第363期

封面故事 P.36

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