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光速中国创始合伙人韩彦：希望大家耐住性子，找到新的高点 | 2019 WISE 超级进化者大会

百家作者：36氪 2019-07-12 01:15:32

“明年很有可能是中国的SaaS元年。”

7月9-10日，36氪在北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会，活动设有七大会场，关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题，邀请超百位行业领袖，聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。

过去几年，光速中国在早期投资的美团点评、拼多多、中际旭创、拍拍贷、融360都已成功上市。除此以外，光速中国在各大领域已孕育出一批创新且成功的企业。关于未来的投资方向，光速中国创始合伙人韩彦看好三大方向：互联网+、消费互联网，还有企业服务。同时韩彦认为，在大家觉得焦虑、没有大方向的时候，恰恰是能够找到机会的时候。

以下为嘉宾演讲实录

我从三个角度讲一下，第一，光速中国的情况，第二，我们要结合时代的脉络发展，所以要知道我们所处的阶段，那就来说下我们在哪，第三，产业互联网的一些机会。现在创业者很多，创业机会也多样化，我抛砖引玉给大家做一点分享，希望能给大家一些启发。

一、光速做了什么事情？

光速是个非常低调的基金，进入中国十几年了。也许大家不知道中国的VC行业在20年前，从美国开始进入到了中国。中国最早的十个基金品牌，包括光速，都只是一个办公室。过去20年这些基金品牌持续在增长。

光速做的事情可以从以下四个维度介绍一下。

第一、我们是最早一批进入中国的风险投资品牌，最早是从美国，后面进入中国、以色列、印度。

第二、我们最早通过美国的IC做投决，在过去20年，光速和少数几家风投品牌做到了本土独立。所谓本土独立，是在中国成立独立的基金，独立募资、独立管理、独立决策，这样可以更好服务瞬息万变的创业大势以及最优秀的本土团队。

第三、美元、人民币双币基金。在中国，包括光速在内，原本纯美元风险投资基金纷纷有了自己的人民币基金。光速中国现在管理着四支美元基金和一支人民币基金。

第四、专注投资具有巨大颠覆性的商业模式的创业者。我们专注在A轮为主的早期投资，十多年间投资了几十家公司，寻找的都是各个时期非常具有颠覆式创新的创业者。

二、光速专注在互联网方向，我们看好三个领域。

第一、互联网+。

2008年、2009年，回想刚入行的时候，那种感觉和现在很像，没有太多的创业idea。那时候一系列门户网站被投资了，京东也被投了，那投什么呢？创业做什么呢？场景其实和今天非常像，现在大家也觉得红利没有了，开始说产业互联网，开始做企业服务。面对缺乏明显红利的市场，扎实的工作就会凸显出来重要性。回头看2008年、2009年，我们做了非常对的决策，就是扎根深入到每个行业去找机会。

往往存在一种情景，那就是在大家都觉得焦虑、都没有找到没有大方向的时候，恰恰是最有可能找到机会的时候。当时我们在互联网+领域，顺着每个大行业，教育、医疗、旅游、房地产等等，深入进去研究分析，找到了很多新的平台模式，这些项目都有非常好的发展，也使得基金获得很好的回报。

第二，消费互联网。

这里面我们特别看好电商、社交，比如我们投的拼多多，是非常具有爆发力的平台性公司。

第三，企业服务/硬科技。

光速非常擅长这个领域，过去十年有人提出来。美国上市的企业服务型公司，接近一半都是光速投资的。

光速中国是个早期基金，最能够帮到企业家就是在最早的时候，在A轮的阶段，以第一个机构投资人身份投进去。我们有75%到80%投的时候，只有一个idea，没有收入，1到2个创始人找到我们，我们给他几百万、上千万人民币来开始这个梦想。

到今天，这一批最早的中国VC都在进化，进化到最后现在只有少数的基金，例如光速、红杉，它拥有能力，在全球多个地方做投资。现在很多的基金只做中国或者只在美国，而光速在四个地方做投资，并且是独立运作、独立决策，在各个地方也相对投得不错。

这20年的变化用这两行字来概括：从“全球基金美国决策”，在过去20年变成了“多国独立管理，数据、经验、资源上共享”。能做到这样的机构不多。

如果想聊聊未来，要找到未来的机会，需要理解一下现在处在什么位置。我们把过去中国互联网的IPO进程分为四个阶段。

最早是90年代末，诸多网站，WWW时代的创业，也造就了第一批成功的企业。

第二次浪潮是以社交和搜索引擎为主的巨头时代，百度、腾讯从这个世界上诞生了，是21世纪初的时候。

第三次浪潮是以阿里巴巴为代表的电子商务平台的高速发展。

第四部分是垂直网站。

那么在世界格局上是怎样呢？

中国的互联网用户数字，包括移动用户数字的占比在全球是领先的，当然现在印度赶上来的势头非常多，国内也有很多创业者去印度创业。

讲到互联网原著民，也就是年轻的互联网用户中国占比也是非常高。但是红利没有了，从数据来看红利在走平，也就是新增用户的数量，在走向趋平的位置。

退出和上市怎样呢？

这两年在香港上市的数量是平稳的，但是国内的上市，因为退出政策的变化，波动还是比较大。

三、有哪些领域非常火呢？

2008年特别火的是，在美国上市的是互联网金融企业特别多，教育也特别多，还有媒体公司，还有拼多多。这给大家一个感觉，成功的大公司从哪些领域出来。

看看香港的市场。更多是媒体公司、医疗公司、健康公司。过去十几二十年，海外发展的是企业服务的机会。

所以提示一下，我觉得产业互联网的机会在哪？

过去十年，大家都说中国不可能有SaaS付费，大家不愿意付费。我们的观察，明年很有可能是中国的SaaS元年，会有若干企业达到可观的规模，成长性非常好，甚至在资本市场有好的退出。

光速十年前做的非常多的公司，是专注互联网+。但是现在互联网+不仅仅是创新点了。这两年我们看到了新机会，在创新平台上，用一些技术使它的效率更高。比较典型的，最近也特别火的领域叫RPA，典型的是我们投的公司UiBot，它和来也合并，通过技术帮传统公司提升效率。这给我们一个启示，还是那些大行业，有没有机会通过技术、数字、系统，使原来同样要做的价值，能发展更快、效率更高，这里面的机会更大。

下一个平台？

这个时代大家非常焦虑，甚至前两年大家看到文章，投资行业在洗牌，因为投资机会少了。创业行业在洗牌，因为太难创业了。可是回想2008年、2009年的时候比现在更难，越是这样的时代，其实反而越给耐得下性子的人的机会。

说到下一个平台的机会，很可能在最近一两年发生。就像2008年的时候，也没有预料到新的平台会被创造出来。有人说是电动车，所以我们投了小鹏这样的企业。也可能是AR，想象下你戴着眼镜的同时，可以给生活带来更多的叠加，可以带来很大的变化。这里给大家一个启发，永远不缺下一个平台。大家千万不要追逐小平台，而是要在自己熟悉的领域里，思考有没有下一个平台的机会。

第四，硬科技和技术本土化。

华为事件大家非常了解。在半导体和一些领域，中国的基础还是相对薄弱的，这也点醒了很多中国创业者，在技术领域有没有本土化的机会？我们觉得这里面机会非常大。

这里举的四个领域，欢迎大家找到光速多多交流，希望大家耐住性子，找到一个新的高点，谢谢！