聚划算&Adobe联合发声，“关你 ps”谐音梗再战营销江湖！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)

对于设计师们来说，Adobe Photoshop并不陌生，它专业、精准、多种功能一应俱全，可以说是每个设计师的标配。

 

而最近，PS也不再甘心于和虚拟数字世界里冷冰冰的线条、颜色参数打交道，而是跳到三维世界，大开脑洞玩起了跨界，还制作了一则「关你ps」的广告短片，引发了网友强烈的好奇心。

 

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跨界美妆行业

巧妙挖掘品牌共通点

 

7月8日，聚划算「品牌聚星」联名Adobe态度发声「我的美，关你ps」来制作短片，与MartiDerm、RealTechniques、ISDIN、Aveeno四大美妆护肤品牌推出跨界态度礼盒及T恤周边等。

 

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在短片中，首先呈现在大众眼前的便是四款此次与Adobe联名的美妆护肤品牌，产品的整个外观是以Photoshop CC 2019载入页面为灵感，分别对应不同的护肤品牌。

 

 

大多数用户对于ps的标志印象便是其开启界面，在短片开头，Adobe就通过其标志性开启界面以及护肤品牌相结合，大大减少了用户在观看时的不适感。

 

接下来便是依次的品牌露出：Real Techniques底妆刷、ISDIN的晒后修复、MartiDerm新活亮肤精华、Aveeno每日润肤乳。

 

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在联名品牌亮相后，短片中便展示了此次Adobe跨界的品牌延伸产品——联名T恤。T恤的正中央「关你ps」对应了Adobe的跨界营销态度。

 

 

周边的发行对于品牌跨界来说是一种有效延伸，如何利用好跨界品牌之间的共通点，针对品牌的共通点进行品牌延伸，在品牌的声量打造上可以起到关键的辅助作用。

 

另一方面，此次联名的四个美妆品牌也是大有来头，基本上都是在美妆界人气蹿升最快的海外品牌，而在联名的方式上，Adobe将这次联名中根据不同爆款产品的美妆效果，与P图软件中的不同功能一一对应。

 

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不得不说，Adobe在跨界品牌共通点的挖掘上具有一定洞察力，为了降低不同领域品牌的天然隔阂，Adobe通过护肤品牌的功能与ps的功能相结合进行呈现，从而巧妙地在产品上顺滑过渡。

 

打造“黑科技”礼盒

构建年轻化沟通方式

 

在顺利挖掘不同领域品牌的共通点后，Adobe再一次进行了深入表达：利用ps的淡化、上色等产品特色，在礼盒的外观上用魔术卡片的形式将图层功能完美复刻，真正地将ps带到现实当中。

 

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不只是在跨界品牌洞察方面，聚焦本次「我的美，关你ps」的营销Campaign，Adobe在品牌态度的营造上，巧妙地抓住了年轻人的交流习惯。

 

聚划算联合Adobe旗下软件，推出了“我的美，关你 ps”的个性主题语，这一slogan不仅与联名品牌息息相关，还通过谐音梗，制造出与年轻人沟通的桥梁。

 

对于新生代年轻人来说，互联网的高速发展诞生了数以万计的“网络语言”，这些“网络语言”所延伸出来的梗，可以说是年轻人日常交流的必备品。

 

 

品牌通过谐音梗，传达了鼓励年轻人追求时尚美丽的独立精神，对于品牌来说，不仅更容易与年轻人玩在一起，另一方面，也是品牌对年轻群体的现实生活和精神层面的双重关照。

 

值得一提的是，在“梗”与品牌态度的共同打造下，自然引来了无数网友的关注。

 

7月8日，聚划算官微放出消息后，早已有人开始等待；当7月11日礼盒产品在聚划算售卖后，从微博到小红书的美妆达人纷纷种草，掀起了网上一股开箱晒图的热潮。

 

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自来水用户传播的优势在于可以更加深层次地抵达目标受众，通过美妆博主、网友的自发开箱晒图，不仅在无形中使得品牌获得庞大的曝光量，另一方面，也极易引发同样有美妆需求的用户参与进去，形成二次传播。

 

聚焦消费者

深耕品牌「态度售卖」

 

早在先前，Adobe就成功混迹了甜品界、香氛界、饮品界并取得了良好的效果，对于品牌跨界，Adobe可以说是行业的老手。

 

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复盘整个「我的美，关你ps」的营销战役，可以看出Adobe始终抓住消费者来做文章。

 

在建立消费者好感度上，「关你ps」礼盒与ps特点紧密结合，兼具美感与产品特性，在不同领域的跨界上，不易使消费者产生排斥心理。

 

在消费者沟通上，Adobe跨界美妆与服饰行业，是其深入消费者，探索与消费者接触空间的尝试，再通过玩梗的营销手法，自然而然地与年轻人玩在了一起。

 

不论是品牌深度聚焦消费者，还是品牌之间的共通点挖掘，此次聚划算、Adobe以及美妆行业的三方跨界，背后都蕴含着品牌的「态度售卖」。

 

 

随着新生代人群独立人格意识的增强，“悦己者容”观念逐渐发生变化，在Kantar去年年底发布的报告《Z世代（即95、00后）消费力白皮书》中就曾提出，在Z世代消费行为中，“为悦己而消费”是最重要的三大消费动机之一。

 

Adobe通过营造「我的美，关你ps」的品牌个性态度，从而引发具有相同价值观人群的内心共鸣，进一步抓住个性人群的内心世界。

 

而在抓住一部分与品牌相符的“个性人群”后，聚焦目标受众再进行一系列的品牌营销及态度售卖，这一部分“个性人群”成为品牌的忠实用户也只是时间问题。

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