你不了解的拼多多，正在屠杀无数中间商

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）  

习惯中国传统销售渠道的人们，大都觉得拼多多上的价格低得匪夷所思。

比如200多块的扫地机器人：

再比如9块9的纸巾：

因此，拼多多被看做是消费降级的象征，并被强行贴上诸多标签，比如五环外、山寨货等等，不一而足。

 

实际上，这可能是一种刻板印象。曾经，我也一度被一篇拼多多山寨货的逗趣文洗脑，但冷静下来分析，就会发现那并不是全部事实。

 

拼多多之所以有2000亿的市值，之所以一出生就改变了中国电商格局，恰好回击了它的商业模式带给社会的价值远不是人们心目中的山寨平台那么简单。

 

拼多多在干的事情，很可能在颠覆中国传统制造业的模式，并悄然引发一场商业大洗牌。

我们以上面的扫地机器人为例，同样功能的产品，惠而浦的到手价是2199元，飞利浦亲民一点，但是也要1399元。

而拼多多上的家卫士，仅需287元。

 

这三款扫地机器人可谓是大同小异。

 

说“大同”，是因为它们都是一个娘胎里出来的，都由上海贤聚实业有限公司生产。

 

说“小异”，它们唯一的区别就在于惠而浦和飞利浦是代工产品，贴了个洋标签，而家卫士是贤聚实业的自有品牌，贴的是国产标。

 

正是这微末区别，造成了“本地和尚”与“外来和尚”在价格上、知名度上的天壤之别——家卫士仅有惠而浦的七分之一。

我们再看看拼多多上9块9的纸巾。

看到这个比白菜还白菜的价格，我们潜意识里都会冷笑一句：又一个山寨货！因为这完全不符合我们在超市里看到的纸巾价格。

 

但残酷的现实是这又是一家给明星品牌做代工的厂家，我们日常用到的一二线纸巾品牌，很多都是出自这个丝飘纸厂之手。

 

由于饱受品牌商的压价，丝飘一直在温饱线上挣扎，2017年，这一家做纸的良心厂子差一点倒闭了。

 

这样的例子有很多，我们随随便便都能举出一茬来：

图：德力玻璃杯

安徽凤阳的德力玻璃厂，主要给国际一线品牌做代工贴牌，宜家、沃尔玛、麦德龙，还有百事、麦当劳的热门玻璃杯，都是由它设计制造的。掌握主动权的品牌将玻璃杯的出厂价压到了一到两块钱，换了个logo后售价轻松翻了10倍。

还有的品牌商，拿着德力的产品过一遍保税区就成了进口货，价格更是高得令人咂舌。

 

广东佛山的新宝电器，是全球最大的小家电代工厂，它有6款产品在全球市场占有率超过10%，其中咖啡机和面包机更拥有绝对统治力，全世界每卖出10台咖啡机，就有3台是新宝生产的。

 

但是这个神一样的工厂，却不会经营自家的产品，它曾经造了一个品牌，价格不到代工品牌的30%，却找不到销售渠道。

 

浙江慈溪的三禾厨具，代表了长三角的尖端制造力量，专利和技术冠绝全球，但却一直给德国的双立人、法国的LE CREUSET、日子的膳魔师做代工。在欧美，拿着它贴牌的产品牢牢占据着中高端市场，随便一件都能卖出几百几千，但三禾自己却不温不火。

 

……

 

很多人都以为“一分钱一分货”，实际上这是制造业的一个巨大谎言，说白了，这就是掌握话语权的中间商对消费者洗脑的万精油。

 

你无法想象，这中间的利润有多么恐怖，只能说隔行如隔山，行业限制了大家的想象力。

 

10多年前，平衡车刚进入中国的时候，价格卖到了70万一辆，堪比一部宝马5系，你相信吗？

 

大约在2005年，荷兰人就发明了平衡车，因为市场狭小，每一个零部件都要定制，最后造出来售价高达8万美元，只有少量富人玩得起。

 

没过多久，这家荷兰公司就倒闭了，平衡车的专利几经倒手，2016年落到了雷军的手里。没过多久，小米2000块的平衡车出世了，而如今在拼多多上，正经品牌的平衡车仅卖300多块。

10多年时间，从70万到300多块，2000倍的差距，外国人觉得不可能的事件，在中国人手上化为了可能，这不能不说是一个奇迹！

 

如此夸张的差距，背后是整个产业链的全面成本优势。

 

在国外，这也贵、那也贵，一环一环叠加，最终导致产品价格高得不可思议。所以，我们看到英国建了一条300公里的高铁，耗资9200亿，整整是中国的20倍！

而在中国，人力便宜、材料便宜，一环一环减少，带动了产品价格匪夷所思的低。

 

说了这么多，其实我想表达的是，在中国强大的制造体系下，产品的价格本来非常低，低得无法想象。但无数的品牌商与中间商通过掌握渠道优势和层层经销体系，将产品价格生生推高了数倍，甚至10倍以上。

这难道不是社会运行效率低下的表现吗？

 

所以一种打掉中间商的商业模式，将产品直接从工厂递到消费者面前，变得非常具有社会价值。

 

而这正是拼多多正在干的。

 

它专门去找那些没有名气的优质制造企业，和他们一起从零做起打造新品牌，没有经销商、没有营销费、极低流量费，彻底干掉了中间商赚差价的一环，让产品的价格再次回归到制造业的初始阶段。

我们上面说到的丝飘纸巾，当年差一点倒闭，进驻拼多多后，靠着优质低价的产品竞争力，它很快打开了销售通道，每一件销量都是10万+。

 

2019年，丝飘销售额突破3.5亿，产品卖到了中国每一个县市，生产线从3条扩充到了27条自动化生产线。

 

有一次，一个商家进了一大批纸巾运到越南去卖，越卖越好，结果意外成了越南的明星产品。

还有那个德力玻璃，今年1月刚进拼多多，当月就卖掉了15万只玻璃杯，终于不用再给老外打工了。而三禾、新宝、家卫士，也都举起了反攻的旗子。

 

我们看到，拼多多的背后，实际上是中国制造业整体迈向舞台中央的进击。

 

大家可能不知道，在拼多多开启这种工厂-消费者的C2M模式后，有多达6000家优质厂商报名，万箭齐发，踏上了从零到10再到100的品牌征途。

 

中国制造业经过几十年的厚积薄发，早已具备自己的实力，它们决不应沦为中间商、洋品牌的“血汗工厂”，在微薄利润的茧房里做温水之蛙。

只有崛起才有明天，只有自强才能掌控自己命运，我们希望中国制造业夺回主场，撑起中国创造的明天！

THE END

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