保险科技对保险行业的3个积极影响

当前，金融科技席卷全球，我们正见证一场来势汹汹的保险变革：传统保险向科技展开宽厚的怀抱，新式保险公司纷纷破土而出，一个新的保险生态逐步形成。

保险科技正不断影响传统的保险行业，那么它究竟会带来怎样的影响呢？

在2019国际龙奖IDA年会上，iBer FinTech Limited 联合创始人张天天表示，从微观角度上来说，保险科技就是以科技为核心，围绕保险、对产品设计、定价、营销、理赔等保险业务流程进行创新和融合。

简而言之，保险科技促进了保险生态圈的升级和革命，加速保险业务流程的效率和创新，这也是其意义所在。

保险科技发展得如此迅猛，对保险营销会造成3个积极影响：

一是对营销方式的影响。过往由于资讯闭塞，很多信息是通过线下人与人之间的传递，而如今，由于科技的发展，很多信息可以从线上获得，保险营销方式也逐步由线下向线上发展。线下向线上发展，改变了传统保险线下营销以产品为核心的销售模式，销售渠道更加多样，可以在同一时间面对更多客户，大大提升了效率，同时让销售行为有了大数据的支持。

二是对营销思维的积极影响。传统营销思维下，从业人员在关注产品是什么，价格多少，选择何种渠道营销以及如何促销，而互联网营销思维则拓宽了从业人员的思索范围：需要建立用户思维，分析用户的类别，制定不同的销售策略；需要建立竞争思维，不断涉及各个领域，给客户创造不一样的附加价值；同时还要建立商业思维和品牌思维，塑造个人品牌文化。

三是对保险营销渠道的积极影响。互联网保险营销渠道包括社交平台如微信、微博，问答平台如知乎，在线学习平台如腾讯课堂，自媒体平台如今日头条等，让从业人员的开发渠道更加多样，且可开发人数比传统营销渠道多得多。