如何成为世界顶尖的业务高手!

百家 作者:前瞻保销 2019-08-23 00:26:27 阅读:115


销售经验的成功与否,

往往取决于能否打动自己的心,

以及感动他人的心。

能打动自己的就会坚持,

能够感动他人的,

便能将产品销售出去。

销售,就是心与心之间的对话及交流。


——陈嘉虎

 周五早晨,

小编将与各位读者介绍一本“行业秘笈”!

作者以33年从事于保险行业的历练及经验为基础,

身怀国际级的实务行销与管理经验,

一字一句地将自己从业33年的经验技巧,

以及对行业的体悟梳理成册,

供行业广大从业人员参考借鉴。

本书于世界华人保险大会及亚太寿险大会中

皆受参会学员热烈抢购!


千呼万唤始出来~

询问度破表的“行业经书”,

保 销 商 城 上 架 啦 !


这本书在说什么?

本书共分为六章节:

由内而外,从知识、心态、技巧、习惯至销售循环圈所有主要环节透析保险销售,逐字拆解、反覆论述其最核心价值与从事保险行业可能将面临何种问题及解决之道;以及,有依、有理、有据、有法地

教你该如何做好这份事业!



这本书适合什么人阅读?

能解决什么问题?

某大团队长阅读此书后给予以下反馈(因篇幅关系,小编将内容精简)


推荐此书适合四类人阅读——


客户

中国大陆保险行业发展至今历经二十多年,发展初期的不成熟,导致一般大众对于保险抱持错误认知,面对从业人员敬而远之。


此书为“保险”正名,为“保险代理人”正名。无须担心客户知道书中的“行内话”,许多“行内事”客户早已心知肚明,但当行业朝规范发展时,“知情”是客户的权利,与其遮掩不如直言,或许当客户读明白时,便再也不好意思言要求“返佣”一事。


保险行业规范从业人员必然是当务之急,可规范客户正确的保险观念,又何尝不是迫在眉睫呢?


增员(特别是好的人才)

随着金融保险行业快速、有前景性地发展,许多有识之士将眼光投入于保险行业中。


然而,由于种种因素(如行业过去的不规范、坊间口碑不佳…等)许多优秀人才怯步于此朝阳行业门外,

十分可惜。


此书可让被增员者毫无压力(非拉拢性增员而是从学习中自悟)地透彻了解保险行业、前景、规则、困难与解决办法,同时缓解其对于行业的“心结”。


送书即增员,或许是增员优秀人才的蓝海市场。


金融从业人员

所谓金融从业人员不仅指保险代理人,身为当今合格的金融从业人员,必须全方位了解各种金融工具、以及掌握各种金融知识,方能提供客户更完善的服务。


此书能够帮助金融从业人员——了解并正确运用商业保险,协助客户规划家庭财务,(特别是家庭财务安全)。

保险代理人

《保险销售心经》是每一位保险代理人必须一读再读的工具书,若说过去许多关于话术的书是技术,

那么,此书中的话术便是“心术”、是“心法”。


究竟保险代理人的职业之魂是什么?

究竟困扰保险代理人的真正拒绝是什么?

究竟如何定位代理人与客户之间的关系?

究竟客户眼中的保险代理人为何如此?

此书皆一一深入解析。


三十六计,并非“计”,而是保险商品的真相与保险代理人不可推卸的责任及必须担当的使命。

《保险销售心经》完全聚焦于个人销售

保险的根本价值就在于对大众的价值,

而将这份价值传递出去的方式,

就是“销售”。


作者花费大量时间

于销售领域进行探索与实践,

透过不断思考,

针对行销理念及方法加以提炼与总结。


世界华人保险大会系列峰会课堂中

作者询问台下千名学员:

“你们是真正喜欢做保险,

喜欢这个行业吗?

是的请举手。“


面对台下许多犹豫的面孔及半举的手,

作者这么回答——

“也许你未必真的喜欢做保险,

但这并不重要,

 关键在于你喜欢你的人生目标吗? 

你热爱你的家人、

想要给予他们一个更好的生活吗?

除了保险,,

你还有其他更好的选择吗??

若没有,

不妨好好认真地经营保险,

一千八百个日子后,

你就会发现,

你已离不开它。”

你对保险行业的未来及价值的信念是什么呢?


若是可有可无,

它只是个副业;

若是锦上添花,

它是一份工作;

若是雪中送炭,

它是一份职业;

若是开门第八件事,

它是一份事业;

若你将保险视为利人、利已、利众生,

那么,

它便是你人生的千秋大业。


而《保险销售心经》,

正是助你完成千秋大业不可或缺的“习武秘笈“!

更多行业知识点 ♪

请参阅最新一期《保险销售心经》 ˘◡˘


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