「行业」为对抗拼多多的重压，阿里终也放下身段

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2014年9月20日，阿里巴巴在纽交所二次上市，以2314亿美元的市值，成为仅次于苹果、谷歌、微软的全球第4大公司。

但当时的阿里正处于严重的危机之中，在那年春节，微信悄然上线了微信红包，几天之内，就获得了上百万的用户，后来腾讯又投资京东，让京东获得了微信和手机QQ的一级入口。

这两个举动，侵犯了阿里支付和电商两个核心业务。

在恐慌之下，阿里做出了一个决定，把聚划算归入天猫阵营。

聚划算在2010年上线，发展2年后初具规模，在内部被归为阿里七大事业群之一，也是在“千团大战”下鲜有的胜出者。

作为一个明星事业部，在2014年它为大局做出了妥协，开始向天猫提供运营支持。其实当时聚划算有两条出路，一个是独立发展，去探索更多的电商模式和可能性，另一个是在内部被消化，成为天猫的一部分。

最后时任阿里CEO的逍遥子拍板，聚划算在2016年底并入天猫。

这个决定背后的有两个核心考虑因素，首先就是针对京东的挑战，阿里需要聚集资源，把5根手指握成一个拳头打出去，聚划算需要为天猫提供支持。

另外，当时中国正在进行所谓“消费升级”的转型，阿里主推天猫，也是为了消减淘宝假货多的公众印象，而聚划算的低价营销，又不符合整体的消费趋势。

最后，天猫成功狙击了京东的异军突起，聚划算发挥了多大作用其实不好说，因为阿里还实施了很多卓有成效的招数，比如品牌商“在京东淘宝里二选一”、投资苏宁、补贴3C品类等等。

聚划算最早就是一个做团购的内部项目，后来转型做品牌产品的限时低价特卖。它在模式上有别于淘宝和天猫，和今天的拼多多最像，而且它在成立的3年后就达到了千亿元的成交总额，这个发展速度和拼多多后来的速度相当。

但一个合并，让聚划算失去了更多的发挥空间，也从某种程度上把机会留给了后来的拼多多。大聚划算事业部总经理刘博总结：

“聚划算帮了天猫，却失去了自身的平台心智，以及商家对聚划算心智的理解，也失去了商家在聚划算独立运营的策略”。

2018年，拼多多进入高速发展期，到了2019年3月，它的成交总额达到了5574亿元，到了9月，它的市值已经超过了百度、美团和京东。半年的订单量达到70亿单，平均国内每5个包裹中，就有一个来自拼多多。

在市场被认为大局已定时，拼多多依靠下沉市场杀出了一个缺口，在有了足够的流量后，它开始整合供应链，做品牌升级，整合进了数码、食品、服装、家居等多个品类的知名品牌。当用户在拼多多上开始购买iPhone时，阿里再也坐不住了。

阿里做出了一系列措施作为回应，包括动用舆论媒体给拼多多贴“假货”“低端”标签，在物流和品牌商施加“二选一”压力，在淘宝上展现更多的“低价”产品等等。

但最重要的手段，还是重启聚划算，并与天天特卖、淘抢购整合。其中聚划算做品牌下沉，天天特卖直接面向工厂，扶持新的品牌，而淘抢购则主打限时的抢购活动。

淘宝和天猫总裁蒋凡提到，通过业务整合，要帮助聚划算实现三个目标：

1. 让四五线城市的消费者买到物美价廉的产品（聚划算）

2. 帮助品牌触达更多下沉市场的消费者（淘抢购）

3.  帮助中国制造业升级，赋能农产品和当地特色产品（天天特卖）

阿里的逻辑是，要让聚划算有差异化，不单纯和拼多多打价格战，也能避开淘宝和天猫的业务，开辟出一个全新的市场。

而三合一的结果，就是让聚划算从天猫里独立出来，再次成为了阿里的一个事业群，大大提升了它的战略地位和资源获取权。

阿里可能对聚划算有清晰的定位，但到实际的应用下，聚划算的定位并不清晰，很多板块和阿里其它APP重合：淘宝新上线了“特卖区”，支付宝链接了低价购物专区，另外传言阿里还有推出“淘宝特价版”，同时也在寻找类似拼多多的公司进行投资。

未来，聚划算或许可以在阿里的产品体系下找到自己的平衡点，但它依然缺乏拼多多的核心：社交属性。

拼多多的起发地其实是微信，最著名的活动是“砍价”的服务，一个商品，只要在24小时内被足够多的人“砍”，就能被免费拿走。

于是用户经常在微信群里发拼多多的商品链接，而帮忙砍价的亲朋好友，在无形中了解了这个平台，并成了注册用户。拼多多的玩法非常互联网，它重运营，用极具性价比的方式获得用户。

没有社交的聚划算能对拼多多产生多大威胁？这谁也说不清，但阿里是铁了心要跟拼多多干到底，就像当年无论如何也要打压微信，打压京东一样，阿里对于新的对手也不会手软。

这本身没有什么不对，只是当年那个一个立志“让天下没有难做生意”的巨头似乎忘了初衷，对于挑战者，阿里不会让它“有好做的生意”。

END

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